暴利偏门网赚项目,品牌若何取得主顾信托

这也能明白为何传销的产物那么虚，卖得那么贵，都有人心甘情愿地购置，就是由于传销先解决了人的信托问题。

品牌，只有突破主顾的“信托屏障”，才能与主顾确立慎密的购置关系。若何确立主顾对品牌的信托呢？品牌需要有自己的信托状。关于信托状，我们知道习用的方式是销量，销量是最显而易见的信托状，卖得好自然就是好产物，就是有品质保障的产物。

然则，在现实案例中许多品牌的销量并不占显著优势，同时，由于《广告法》的限制，“销量领先”这样的词是被禁用的，再者，许多品牌都在用销量做信托状，早已被用滥，成为另一种忽悠存在了。

以是，我们在为品牌寻找信托状时，应该用什么呢？

一、产能

我们在为五得利面粉做咨询时，为其寻找的信托状就是产能。“日加工小麦产能40000吨”。这样的产能给人很震撼的感受，这可不是一样平常企业能做到的，这需要相当的实力。

以是说，产能也是很好的信托状。一个企业的产能也是信心、品质的保障。

尤其对于大流通的快消品而言，产能自己就是很好的信托状，产能大说明品质高、销量好，连产能都没有，哪来的高品质、好销量。

就像一个学校生源多，大概率就是一个好学校，否则不会有那么多人去选择这所学校。

若是当销量被用滥或不能使用后，产能就是很好的信托状。

二、产地背书

产地背书是屡试不爽的，尤其是白酒、食物、饮料品类的品牌背书。

“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，农民山泉用的就是典型的千岛湖产地背书。伊利、蒙牛产好奶是由于它们有大草原的产地背书。灼烁来自上海，以是在牛奶上有先天的缺陷，然则灼烁没有墨守成规，而是另辟蹊径，群集于更高端的酸奶，产地背书上海代表着时尚、高端，以是灼烁做更高端、时尚的酸奶，就很乐成。

好的产地自然代表更正宗、更优的品质。只是你需要快速确立产地认知，谁抢到谁占优，谁抢到就是谁的，就像东阿阿胶占有了东阿，其他品牌再去占有东阿这个产地是不可能了，产地只有一个。

三、时间背书

时间，总是让人更信任，以是国窖才有乐成的高端品牌“1573”，连现代凉茶“王老吉”在竞争中都不得不搬出道光年间这个时间来为自己背书。

中华老字号、非物质文化等都是很好的时间背书。

当你的品牌既没有销量，又没有产能，又不占产地优势时，不妨从中华五千年文明的长河中找找灵感，找找背书，总有一款适合你。

记着，时间，是最好的品质证实，以是，品牌背书得会运用时间。

四、手艺背书

有更好的手艺无疑是很有说服力的背书，可有时刻手艺艰涩难明，主顾不容易明白。之前我也强调过，主顾更愿意购置自己能最快、最容易明白的产物。

若何让自己的产物看起来更具有手艺含量，而且还能更快被主顾明白呢？数字。人们总是更迷信数字。孩子上学人人最关注的是分数，上班最关注的是人为，分数高、人为高，说明这人能力强。

抛弃幻想，学习三星！这是华为和我们唯一的出路

对于产物也是同样的原理，5000万像素的手机比3000万像素的手机遇卖得更好，由于人们只从像素上就确立了认知上的差异，“零度保鲜”的冰箱让人们以为这样的冰箱手艺更好，“天天只用一度电”则是最有力的手艺背书。

让自己更有手艺含量，看起来更有竞争力，数字就是最好的背书。

五、大牌背书

对中小企业来讲，能傍大牌就傍大牌，谁说大树底下不长草，明显大树底下百草丰茂。

以是，阿迪、耐克旁边经常会有安踏、360。康师傅、统一旁边有白象、今麦郎。茅台跟二锅头放在一起卖不只不以为突兀，反倒以为很协调。

品牌背书，能傍大牌就傍大牌。

一是，尽可能让自己的产物在大牌身边泛起，就像你站在马云身边纵然再通俗、细微，也能收获完全超乎你想象的关注度与影响力。这就是为什么走进企业，总会见到种种与领导人或知名人士的合影，这都是企业或品牌很好的背书。

固然，在大牌身边不能简朴地剽窃模拟，现在专利越来越严，不等你上市就给下架了，照样要有自己的差异化，好比说大牌是红色，你最好用黄色；大牌强调节能，你可以强调高效。关于产物差异化，我之前的文章里讲得足够多，这里就不展开了。

二是，尽可能地跟大牌扯上关系，究竟大牌是信誉的保证，好比许多面馆打的招牌是使用“1+1”自然面粉，酱酒总是想办法跟茅台扯上关系，要么出自茅台镇，要么是茅台某某高层出来自己酿的酒，要么是用了同样的质料等等。

三是，名人或大V树模效应，能跟名人或大V扯上关系更好，主顾在消费时，都有群体追随效应，大V名人都在用，一定错不了，呼啦一下风潮就起来了，许多网红品牌都是这样的套路。

六、权威背书

权威是指业内专家或是第三方专业机构，好比茅台的权威背书是“巴拿马万国展览会金奖”，90分旅行箱的权威背书是“德国红点设计奖”。

国家品牌，央视名牌展播，另有各个行业协会与专业媒体都是很适用的权威背书。每个行业都有自己行业的专业媒体或机构，有专业媒体背书是最简朴可行的方式，是可以让品牌在行业内形成认知的一个快速通道。

固然，最厉害的照样专业权威人士，同样的话由他们来说，效果是绝对不一样。以是，我们会经常看到有种种专家站台的营销流动，没有专家，谁会信赖你的功效更好呢？

人总是愿意信赖权威，权威许多时刻甚过口碑，这是人性。

七、声誉

每次拿证书时，许多时刻以为很鸡肋，可是连个奖都没有吧，也不行，总以为腰杆子不硬。以是，该拿的声誉列位照样要拿，声誉多了信托度自然也就有了。

八、客户

客户，是自然最好的背书，你的客户名单里若是有华为，对不起什么都不用注释：年老，我们互助吧。

客户是你实力最好的验证，以是每个企业或公司都会将互助过的客户放在显眼的位置上，我在做营销咨询时也经常会被问到我的客户是谁。

以是，善待自己的客户，客户有时就是自己最好的背书。

以上是品牌确立主顾信托关系最适用的方式论，方式是好方式，都是有用的，然则品牌在现实运营过程中，也要凭据自己的现实情况和所处的阶段来活学活用，不能生搬硬套，东施效颦，否则好事也能酿成坏事，那就得不偿失了。（窦林毅，《销售与市场》高级研究员，中国著名品牌营销专家）