闲鱼怎么赚钱,是时刻谈谈,2020年的品牌营销该怎么做了

这时我们需要做的是,从产物出发,从用户出发,从价值出发,将品牌的种子埋在用户的心里。

是时刻谈谈,2020年的品牌营销该怎么做了

疫情之下,许多企业推出了「公益」直播课。这种「公益」直播课,看上去一模一样,有着近乎统一的课程和套路——「疫情之下,XXX该怎么办」、「疫情下,XXX自救指南」、「疫情事后,有哪些XX机遇」……

和昔时断崖式下滑的微商灾后重修一样,无外乎首先挑起你的焦虑,其次帮你剖析当下的逆境,最后开出一些放之四海而奏效的药方。

很难说这些直播课会起到好的效果(也许听完就是个问题),让我惊讶的是眼下许多企业将这种直播课作为未来几个月内的品牌营销的制胜法宝。

我很明白作为管理者的焦虑,此时此刻,似乎除了线上直播也做不了其余,线下流动、会展,还遥遥无期,与短期的经济停摆相比,2020年的「品牌」向何处去则更让人不安。

该不该停更「两微一抖」

去年年头,一篇题为《停更“双微一抖”》的文章引起从业者的强烈反响,作者在开篇便质疑道「品牌在双微一抖的一样平常运营流传有多大价值呢」,然后给出了谜底「一样平常不是积累,是消耗。绝大部分品牌官方账号,都不能起到正面作用,很大一部分甚至是起到了负面作用」。

和许多人一样,我对这样的回覆不以为然,而事实证明也确实是这样——最起码微信公号保留了下来。

“双微一抖”真的该停更吗?我的看法是,微博和抖音可以停更,或削减更新的频率,民众号作为企业发声的主要渠道,不仅不能停,还应该花更多的财力、人力投入当中。

之所以有这样的想法,有这几个方面的思量:

  1. 只管头条、抖音们所向无敌,然则民众号依旧是民众获取信息最主要的渠道;
  2. 广告失效、获客成本水涨船高的当下,微信公号是现在(除抖音/快手等带货平台外)唯一相对公正可以群集优质用户、提升品牌流传以及转化率最高的平台;
  3. 抖音很火,但和许多企业无关,尤其是2B型的企业,没有一个优质的内容生产和运营团队,即便是启动不久后也会成为炮灰;
  4. 微博吸粉已经是时过境迁,至于品牌曝光,没有10W+以上的粉丝,曝光可以忽略不计(我明白的曝光不是那些虚伪的阅读数,而是实实在在的互动率)。

或许你会对为什么要停更抖音大惑不解,运营过抖音的同伙都知道,做好抖音,非一两人之力就能胜任,从选题、剧本创作到拍摄剪辑再到后期运营,这是一条很长的工业流水线,机械一旦开启,就无法住手。「锦鲤大赛」、「云蹦迪」这种一样平常企业玩得转的。

价值营销时代来临

刷屏时代已经竣事了,10w+的爆文也最先走下神坛,裂变分销被免疫,H5、条漫泛起审美疲劳,我们最先从一个热门营销时代走向一个价值营销时代。

当我们的「视界」完全被广告占有,也即意味着当今世界正不可逆转地步入无广告时代。由于你什么都记不住,记着的条件是它必须以更高的成本更高频次地泛起在你的眼前。

已往,只要产物OK,将消费者能看到的渠道铺满,不愁产物卖欠好。今天,纵然渠道铺的再多,曝光量成万万上亿级其余,转化率未必会泛起爆发性增进。

百货业之父约翰·沃纳梅克有句名言「我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。」

深度揭秘互联网的黑灰产业链

对许多企业来讲,投放广告是无效的,当一个品牌不再受广告效果驱动,而是通过社交媒体不停加深人印象,营销者作甚?若何做好价值营销?我想到的是品效合一。

在我看来品效合一就是企业用最低的成本在通报品牌价值的同时,高效地收割了潜在用户。

若何判断是否做到了品效合一,有这几个维度:

  • 是否融入了品牌的调性;
  • 向用户通报了什么样的价值;
  • ROI(投入产出比)是否成正比。

好的价值营销应该是品效合一,若何做到品效合一?

从产物、服务以及内容形态出发,通过优质的产物,走心的服务以及贴品牌价值的内容来吸引用户。

睁开来说就是集中强调产物的特殊功效和利益,着眼于某个壮大的产物功效,举行观点包装,给用户留下鲜明印象,确立竞争壁垒;提供完善的售前售后服务系统,跳出同质化的竞争。

重点强调一下若何从内容形态着手将品效合一做到价值最大化。内容输出企业可以从「文字类」、「图像类」、「影像声音类」以及「互动类」确立自己的营销系统。

详细如下:

  1. 文字类:官方网站、自媒体平台、新闻稿、案例研究、消费者回应、排行榜、声誉评选、新闻时势短评、媒体报道、白皮书、线上简报、研究观察、书籍出书、杂志、年报等。
  2. 图像类:新闻照片、流动照片、(条)漫画等。
  3. 影像声音类:企业宣传片、TVC、音乐、歌曲、音频、播客等。
  4. 互动类:主题演讲、流动、网络研讨会、品牌内容营销工具(资料包、ppt课件下载)、APP、微博话题互动、H5、游戏等。

产物即内容,内容即价值。

不能忽略的直播营销

许多企业在品牌营销上,已经迷失了偏向。太沉迷于那些最佳实践案例,却没有接纳人性化的方式看待他人。

某种意义上,在当下的语境中直播营销就是一场事宜营销。除了自己的广告效应,直播内容的新闻效应往往更显著,引爆性也更强。一个事宜或者一个话题,可以更轻松地举行流传和引起关注。

不管你是CEO、CTO,CGO照样CMO,都应该从幕后走向台前,别太信赖KOL,也别依赖KOC,员工是企业品牌最好的代言人,施展个体的气力。

直播营销不等于直播卖货,我更愿意将它看成在线交流或在线聚会,可以借助某一特定时间,向所在的粉丝客户「汇报」当前的工作进展、运营履历、营销心得等。把粉丝、消费者、客户当同伙,领会每一个个体。

在这个碎片化的时代里,在去中央化的语境下,人们在一样平常生涯中的交集越来越少,尤其是情绪层面的交流越来越浅。直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人群集在一起,聚焦在配合的爱好上,情绪相互熏染,杀青情绪气氛上的高位时刻。

忘记刷屏,忘记10W+,忘记微博、同伙圈里的虚伪繁荣,从产物出发,从用户出发,从价值出发,将品牌的种子埋在用户的心里。

#专栏作家#

褚伟,微信民众号 @褚伟(chuwei2016),南讯网主编。人人都是产物司理专栏作家,移动电商、微信营销观察者,做过产经记者,后投身移动互联网。热爱研究,关注新媒体,微信电商等领域。希望遇到志同道合的同伙多多交流。

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