由于任何的成交，你都必须说明：为什么主顾买你，而不是买别人？竞争，我们谁都绕不开。你要么在文案里写出来，你要么在一对一私聊时说出来，你必须做，你必须说。
你和竞争对手都一样，那为什么要买你呢？竞争对手可能照样主顾小姨子呢！照样他表妹同砚呢！因此我们必须说，然则说的时刻，许多人拿捏欠好尺度，犯了错，买了单。
我来说说这里面的3个坑，对应3个建议。
1.不要攻击偕行
指名道姓的攻击偕行，是稀奇low的行为。
首先从道德上，这种行为就很糟，人人都出来事情，谁容易呢？谁家里没有老母亲和小孩子呢？谁不���为了事情历久操劳呢？攻击别人，只能证实这小我私家同理心有问题。
同时，攻击别人对成交也没辅助。我举个例子，同样报名一门课程，一位同砚在思量上我的课，照样上另一位先生的课。这位先生的助理，这样说：
“关健明已经过时了……
关健明基本不会……”
这位同砚听到，略有些惊讶，他的心里有2个想法：
第一，关先生没有说他，然则他直接说了关先生。
第二，他把这件事告诉了我。我说人人看法差别，都很正常，就忙我的事情去了。
但我确实不是贤人，做不到马上忘记，做不到完全心如止水。我再看到这家机构时，心里照样有不舒服的感受。
他指斥我没关系，但若是指斥对手是他的习惯，是他成交的话术，他也会指斥其他先生，很快，这小我私家会冒犯圈子里的许多人。
当一小我私家在圈子里树敌许多，他想成交就难了。为什么，人人可以思索……给个提醒：想想商界里，以“大嘴”，“大炮”著称的名人，厥后的结局是若何……
以是，我们不要去这样做。谁都不容易，谁都有亮点，偕行也是云云。多一份尊重，客观形貌差异，让主顾自己选择。
然则也不能太淡然。我们必须说出对手的瑕玷，以及我们的优势。这是商业社会，我们直面竞争。我们可以说：市场上有许多产物，建议你考察一下，他们是否……（某种瑕玷），这样会给你带来……（一种痛苦），而我们是这样的……（服务更好），这样你就会……（幸福快乐）。
让主顾自己去判断，自己去剖析。给一把尺子，主顾去量，而不是开炮骂人。
2.若何捉住对手弱点
若何捉住对手的弱点，直击红心，说到点子上，让主顾心服口服？
两种方式。
方式一：自己体验
抖音VS快手，产品模式如何影响交互模式？
没错，自己买一次，花钱买竞品。
我一个同伙做蛋糕，就把市面上所有竞品蛋糕都买来，5、6个主流品牌，摆一桌，吃，挑偏差。
挑偏差还挑不出来吗？人类最善于的就是挑偏差。他卖的是榴莲千层。
果真，发现了一个问题 —— 榴莲肉乱七八糟。有的多，有的少。问了工厂师傅，原来是对手的价钱低，利润薄，品控差，没办法标准化。
他们就支出时间，钱，解决了这个问题。每一盒满满的榴莲果肉，250克标准化，让榴莲爱好者吃的满嘴流油，爽！
然后再把这一点写到文案里。叨教主顾会买哪一家？
有观察，有发言权。
方式二：问主顾
找到竞品的主顾，问他有什么感受。
稀奇问：那里不满意？
挑偏差谁不会，要挑都能挑出来。问20个主顾，听他们说。有的偏差会被普遍投诉，20小我私家，13小我私家都提到。这是竞品的缺陷，无疑。
好比市面上的许多培训类产物，客户都市提到一个偏差：听的时刻很对，很好，回去不会落地。
一半以上主顾这么说，这就是铁证，就是确定的瑕玷，也是我们的机遇。
3、支出更多
对手有瑕玷，你就能赢吗？不是的。
你必须支出更多。
对手蛋糕果肉少，你就得想办法放更多果肉。你要找工厂讨论，许多细节有问题，你要想，你要解决。标准化不是容易的事情，对手搞不定的硬骨头，你需要花几个月，甚至更久去啃下来。
对手的课程无法落地，你想帮主顾落地，你就要自动提供课后的指点，可能3个月，可能6个月，每天花4个小时答疑和指点用户。这就是时间成本。你是否愿意支出呢？
战胜对手，我们必须支出，钱，时间，精神。
接着，一部分对手被镌汰，一部分对手赶上来，甚至比你做的更好。
于是你再重复这1、2、3，重新塑造自己的新优势。这就是商业，这就是竞争。
这一切让强者更强，让主顾更爽。这就是竞争，所有人自动进化。
这一切就是一场游戏，看开点，没有竞争对手，这个游戏何等无聊啊，打dota都得有个对线不是……
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