是由于李佳琪的OMG，是由于薇娅的直播，是由于旧的突然就不香了，是由于同伙买了发现很不错，是由于喜欢的明星有同款？

实在，一切营销都是人性营销，针对我们与生俱来的人性弱点和在后天周围环境中养成的对世俗的判断。

巧妙行使以下7大人性弱点举行营销，转化率至少提高30%：

01 好逸恶劳

懒惰是人的个性，用功都是被生涯所迫。实在，我们在生涯中会发现，许多懒人都市说“我真伶俐，看看，我设计的XXXX”，实在就是他懒得按部就班地、低效率地做一件事。

懒是推动人类提高的基本动力，一点便利的改善，就可能引起购置热潮，甚至形成一条产业链。

好比说美团和饿了么这两个APP,就是极其方便了民众的吃饭问题，我们饿了的时刻，懒得做饭的时刻，不想出门的时刻，外卖就是一个很好的选择，只需要动动手指守候半小时左右就可以吃到热乎乎的饭菜。

又好比说线上支付这个功效，以前我们出门要带公交卡，要带钱包，忘带一个都很不方便，然则现在基本只需要带一部手机，手机可以付钱，可以做公交、地铁，可以查门路……

02 喜新厌旧

人人应该能发现，女孩们总爱在换季的时刻说一句话：“去年的衣服配不上今年的我，我没衣服穿了”。

实在，我们并不是没有衣服穿了，我们的衣柜里可能已经都堆不下衣服了。我们是不想穿旧衣服了，我们看到了别人穿的新衣服，我们会以为今年有更悦目的衣服。

以是，企业必须不停推出新产物、新包装、新口胃，才气不停地有销量上的提升，才气一直被用户熟知，甚至受到追捧。

好比说苹果、华为、小米每年都有新品出售，虽然没啥稀奇大的改变，尤其是苹果，然则照样有许多“果粉”举行抢购。

03 趋利避害

趋利避害是生物的本能，固然，也是人性的本能，由于这种本能，我们不停向更高级进化，在优胜劣汰中生存下来。

这就是有的人反映，自己落难了，原本围在自己身边的人都躲得远远的缘故原由，他们畏惧自己有损失，这是人的本能。固然，也就更突出了他人辅助你时的「美意」。

做产物、做营销也当云云，要么给用户利益，要么可以辅助他规避风险，这样才会有人买账。

好比说拼多多的砍价机制，另有一些电商的0元购、抢红包，另有新媒体人玩的社交裂变等，都是人性的趋利所设计的。

固然，营销也可以围绕避害举行，好比一些文案会解释用了XXX之后可以增强肌肤弹性，可以延缓皮肤的朽迈；学习了XXX技术之后，不容易被社会镌汰等。

多抓鱼的购物车锁定功能，用户真的需要吗？

04 生物本能

广告学中，有一个3B原则，是指玉人（Beauty）、婴儿（Baby）和野兽（Beast）英语首字母的组合，这三个元素很容易捉住用户的注意力，经常出现在广告中、营销中。

玉人（Beauty）是3B中最能受人瞩目的元素，不光是男性浏览玉人，女性也容易被玉人吸引，想要模拟她们的穿衣搭配。

抖音上，许多万万粉丝的大号红了，就是由于那些小姐姐小哥哥长得悦目，笑得甜蜜，舞蹈跳得可爱，代古拉K、爆胎草莓粥、费启鸣等都是这样。

婴儿（Baby）是对母性的呼叫，喜欢可爱的小孩子是人的本能之一，尤其是对于成年女性来说。好比说人人看了刘楚恬饰演的《芈月传》、《秦时明月》等电视剧之后瞬间被她圈粉，以为她伶俐又可爱。

随着现代都市节奏的加速，工作压力的上升，人与人之间的信托逐步削减，喜欢宠物、养宠物也越来越是许多人的情绪诉求。抖音上发宠物一样平常的账号也异常火，视频的点赞量都很高。

05 崇敬权威

许多售卖课程的详情页上都市写明先生的职业履历、所获声誉等，就是由于我们有对权威崇敬的心理，以为这样的课程更可靠、更有用。

好比说人人学习我们的社群课程，就稀奇喜欢听喜悦先生授课，由于在360浏览器上一搜，就能搜到喜悦先生和霸王课的信息。

以是，我们在做营销的时刻，最好找出产物、个人在权威方面的点，宣传时举行信托背书。好比XX节目辩手、XXX书的作者等等。

06 恋慕虚荣

“你看看隔邻家XXX的儿子多优异”，“我丫头也没多少人为，前两天刚买车”，“刚刚走过的谁人女生还挺漂亮” ……

恋慕虚荣，实在更多的是，人们喜欢通过和别人举行对照来求得安全感、幸福感，也就是我们常说的攀比心理，由于攀比举行的消费数不胜数，这也是奢侈品降生的原由。

好比：隔邻孩子喝营养液，我也必须给我孩子买，不能输；同砚买了一辆车，我贷款也要买一辆。

又好比购置黄金饰品这一行为，实在许多女性示意自己相比黄金更喜欢银饰，佩带黄金也容易被小偷盯上，然则看到其他人在结婚前都市买黄金，自己也就想要了，尤其是走亲戚时一定要戴上。

07 漫无止境

人总是贪得无厌的，没有的时刻许愿说“我只要一个就好”，有一个以后又以为太少，希望获得更多。

抖音上，有时刻两个网红突然“合体”，在一起录制视频，我们可以发现这个视频的点赞量比以往都高，涨粉量也许多。

以是，产物种类一定要多，人人的生涯水平越来越好，现在基本不做选择，喜欢都要买。我们做营销时，可以突出每个产物的优点。

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和尊贵。以是，做营销不能光盯着产物自己这一个器械，“酒香也怕巷子深”，我们还要仅仅捉住人性的弱点，领会人性，转化率不会低。