诸葛亮本是一个隐士，此前也未曾有过骄人的业绩。面临刘备的到来，却频频不见，直到第三次才开了门。
面临刘备求贤若渴的急切，诸葛亮也未曾马上准许，而是先剖析天下局势。人人都忙着抢地皮，民不聊生，却是个千载一时的好机会。你年数也不小了，再不奋斗就晚了。想成就大业，先打下凭据地。搞掉刘表，夺下荆州，是你基业的最先。
在混战中，刘备到处受挫，自信心已被袭击得所剩无己，听了诸葛亮的话，马上信心倍增。同时，诸葛亮一个隐士，就通过自己的营销，直接成为刘备的顾问，逐步走上事业巅峰。
为何诸葛亮能够推销乐成呢？很明显，诸葛亮乐成地捉住了刘备的恐惧诉求，剖析了面临的严峻形势，用讲故事的形式乐成地给出了出路。
诸葛亮能够取得刘备的信托，用了一招，就是心理学，寻找到情绪的引火线而且点燃了它。
在现在这个商品过剩，广告漫天飞的时代，想要写出“带货”文案，要害的一点就是要唤起主顾的情绪。在《若何写出高转化率文案》这本书中说，写文案的目的，不是虚伪文采，而是要卖货。
《若何写出高转化率文案》是一本若何运专心理学、情绪学和认知科学，写出超级“带货”文案的书。
这本书用25条心理学技巧，100多种表达方式，75组实践演习，率领我们深入客户的大脑，学习若何行使读者最深层的心理驱动力来举行文案创作，若何用讲故事的方式举行销售，以及若何说服主顾马上下单。
这本书的作者叫安迪·马斯伦，是英国广告文案界的“大咖”，不仅在商务写作培训公司担任文案写作培训卖力人，还创办了文案学院。
他的服务工具有英国最大的新闻广播机构BBC、国际四大会计师事务所之一的普华永道、英国历史最悠久的玩具店哈姆雷斯等。
我们是若何做出购置决议的？
想要写出超级“带货”文案，先要弄清楚，我们是若何做出购置决议的。有研究解释，人们80%的购置行为，都是基于感性的情绪，而不是理性的逻辑。
途经一家阛阓，看到招牌上写着满100减50，或者满99元加1元换购一桶油，我们不自觉地进了阛阓。等到了阛阓，看到人们在抢油时，先不思量自己需不需要，而是以为这种廉价我不占就会亏损，先抢了再说。
等到回了家，发现油另有两桶没开封，才以为又感动消费了。可是下次就会变得理性吗？不会。
凭据安东尼奥·达马西奥提出的躯体标志理念，大脑边缘系统在指导和驱使行为（尤其是决议）中起到了要害的作用。
大脑边缘系统也被称为蜥蜴脑，它是我们的情绪所在，也就是说它卖力的是人的情绪部门。当我们在忧郁、焦虑或者开心、悲痛的时刻，大脑边缘系统就在事情。
有研究显示：一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反映快0.03秒，而且许多决议都是在这0.03秒之内做出的。也就是说，我们做出的决议常常是头脑一热的效果。
芝加哥大学社会学博士吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑规则》中说：“想要更好地说服别人，就应该学会和‘蜥蜴脑’对话。”
这也就是为什么卖场里经常会放那些欢快甚至有些喧华的音乐，由于节奏快的音乐，会加快人的运动节奏，同样也会提高人的购置欲。在客流高峰期适当播放节奏欢快的音乐，可以激励主顾加速消费。
我们看似在做出理性的决议，经由了对比、权衡才下了单，实际上我们一直是在感性消费。
我们应该若何吸引主顾？
安迪马斯伦说：“找到你的读者的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。”
一、找到读者的情绪引火线
在韩国有一档电视节目，若何用一句话，把一个人快速叫醒？
有人大叫着“着火啦”“地震啦”“我生气啦”，对那些烂睡如泥的人一点作用都没有，可是女主角在男子耳边轻轻地说了一句话，男子马上醒了过来，有的甚至跳了起来。
女主角说的是什么话呢？“我看了你的短信。”
女生很明显找到了男子的情绪引火线，以是不用更多的说辞，男子瞬间就惊醒了。事实，谁手机里还没点隐秘？
网上的那些爆文也是深谙情绪的作用，《不是念书没用，是你没用》《别人像开了挂一样做什么都好，你像中了邪一样怎么起劲都白瞎》《同学聚会，你的脸给你长脸了吗？》，看到这样的题目，你是不是感动地想去点开一探事实？
情绪的引火线，就是那些平时困扰人们的问题。安迪·马斯伦在书中说，想找到主顾的焦虑点，就是破晓3点睡不着觉还在思索的问题。
二、点燃情绪引火线
找到情绪引火线的目的就是要点燃它，让它在读者眼前燃放得越炙烈，读者越会被深深吸引。
诸葛亮紧紧地捉住刘备的恐惧诉求，你岁数大了，地皮都被别人抢得四分五裂了，你照样皇室成员呢，你还不行动，最终只能成为板上的鱼肉。乐成地点燃了刘备的情绪引火线，让刘备有一种获得知己之感，急切地想追求谜底。
抖音带货的秘传心法
作者在书中列举了19种情绪，而且将情绪分为三个层级，每种情绪都给出了点燃方案。
《爆款文案》里也表达了相同的看法：你的文字像一根邪术棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里，让他身临其境地体验你的产物，杀青“文字试用”的神奇效果。
情绪引火线点燃得越乐成，读者越会沉浸在文案渲染的空气里，与之产生共鸣，离下单也就不远了。
三、痛快地给出解决方案
安迪·马斯伦说：“文案写作的本质，是去明白别人的感受，并向他们展示他们可过的与他们正在过的生涯差别的另一种生涯。一种更好、更厚实、更充实的生涯，一种远离焦虑、嫌疑和不安全感的生涯；一种将所有问题最小化或完全解决的生涯。”
乐成激起读者的情绪，就要适时地给出解决方案。好比：你深受脱发困扰，我这里有防脱发洗发水。你正在为孩子挑选培训班，我这里的培训班小班授课，学不会另有一对一补课。
心理学上有个吊桥效应，研究人员让一位女性站在摇晃的吊桥中央，向18－35岁没有女性同伴的男性做观察，向他提出几个问题然后留下电话。
同样的实验，在另一个平展的水泥桥上举行。实验效果发现，男性以为在吊桥上的女性更漂亮，同时有跨越一半的男性给那位女性打过电话。而在水泥桥上的实验，只有两位男性打过电话。实在，女性是统一位。
在模糊的情境下，男子对心理叫醒举行了错误归因，本来是摇晃的吊桥让他们心跳加速，他们却误以为是女性的魅力引发的心理反映。
在文案中，同样可以使用吊桥效应，将读者的情绪抓得足够准，购置欲望才气引发得足够高，主顾就会下单。
四、解锁主顾快速下单的窍门
现在的商品琳琅满目，想要在竞争中博得一席之地，就要让主顾快速下单。
五、好故事永远是催化剂
经由几万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，实在就是寻找一种确定性或者说安全感。这也就是我们为什么总是喜欢用小说或者电视剧来打发时间的缘故原由。
我们出去旅游，每到一处景点都市有一个故事，这块石头是昔时孙悟空大闹天宫时，扔下来的羽觞。那座山，像不像一个人？昔时丈夫远行，妻子在家守候，最终丈夫没有归来，妻子却变成了一块石头。这是块转运石，摸一摸就会转运。人人蜂拥而上去摸石头。
这些故事显然都是假的，我们却乐此不疲。若是景点只是一些景物，而没有这些故事，就会显得有点苍白，而有了这些故事的粉饰便会吸引着人们风餐露宿地前来观光。
写文案也是一样，若是只是一味地说产物有哪些特点，怎么怎么好，一看就是王婆卖瓜自卖自夸，没人想读下去。
昔时，海尔砸了76台有问题的冰箱，今后严控产物质量，最终让海尔成为家电巨头。王健林创业三年被告了222回。详细数字是多少，没人去深究，人们关注的是创业的艰难，与之后的乐成。
讲好一个故事，要设置好主角、主角面临的挑战、解决方案、给主顾带来的利益，只有做好这四点，才是一个感动人心的故事。这样的故事才气让读者感动深受，引起共鸣，引发购置欲望。
就像商业大师赛斯·戈丁所说：“最好的故事从不教给人新的器械。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是伶俐、可信的，还会提醒读者他们是最准确的。”
六、彰显产物的稀缺性
古代，交通不便，杨贵妃想吃一颗荔枝都需要快马飞驰，才气保证新鲜度。以是，苏轼叹息，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”
现在，产物厚实，若何才气彰显产物的稀缺性呢？
淘宝的秒杀就是一例，你不限时抢，就抢不到啦。双11虽然是24小时的流动，可是为什么人人都盯着零点去买器械呢，玩的也是稀缺性。
前十分钟下单，送什么什么。前100名下单，送什么什么。若是你不在这个节点下单，那么你就亏损了。以是，再困再累，也有用户盯着手机去准点下单。
七、隐秘的壮大气力
格力空调举报奥克斯空调表里不一，能效严重不足，在市场上引起了不小的惊动。厥后为了证实，格力又现场拆封奥克斯空调并检测能效，同时解说和指出其以为奥克斯部门空调不达标的依据。
格力空调此举一下打压下了奥克斯空调的销量。在双11，格力电器宣布，15秒全网销售额破亿元，21分36秒全网销售额破10亿元。
人天生有一种好奇心，乐于追求隐秘。当我们知道隐秘的时刻，天生就有一种优越感。正如安迪·马斯伦说：“人们喜欢听到隐秘。这使‘隐秘’成为说服他人过程中的壮大词语。”
握紧隐秘，也是写出高转化率文案的妙招。
《若何写出高转化率的文案》这本书告诉我们：调动读者的情绪，将他带入到场景中，形貌他们遇到的难题，给出解决方案，与之产生共鸣，再辅以讲故事的方式，产物的稀缺性，隐秘的气力，写出超级“带货”文案也就不在话下了。
《若何写出高转化率文案》看似一本教人若何写文案的书，实在在当今这个到处都需要营销的时代，学会了专心理学、情绪学以及认知科学去剖析受众，无论写文章，照样营销自己都市轻车熟路。
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