然则现在，许多创业者会明显得感觉到线上获客成本越来越高了，而反观线下获客成本同样居高不下，之以是会发生这种双难的环境是源于两个因素；第一是巨头下沉，我们发现许多以互联网起身的巨头大佬现在都最先结构线下了，相当于抢线下的生意和客户，这对于自己就扎根于线下的传统小老板是个精神上的袭击！

互联网转型

第二个因素是视频带货的崛起，从去年最先，许多网红借着各大短视频平台举行带货销售，有许多人一小时就能销售几百万，比传统小老板一年的销售额还高，他们打的就是“反季节销售”，尤其是在616、818、双11、双12等购物节时这些大大小小的网红都在线上疯狂的销售，自己客户需求就这么多，效果这些需求都被网红给提前掠夺了，那么我们的传统实体小老板生计将会越发艰难！这个困局该怎么解？若何破局而出？

视频带货

那么我以为破局的要害还在于拥抱新模式，为什么网红带货这么的疯狂？那是由于用户的属性和消费者的购置形式跟几年前相比已经发生了不一样的转变，以是对于传统小老板来说，不想死就得转型，“玩转社群、打造社交电商”，这是唯一的出路！

第一：社交电商的顶层设计

想转型，就跟盖屋子一样，得先有设计图纸，我要知道盖什么样的屋子，是先盖哪？再盖哪？社交电商同样云云，首先就要先做顶层设计，明确一个目的，我们做社群和社交电商是为了什么？是为拉人头？照样搞促销？又或者做粉丝？这些都是在做顶层设计时需要明确的。

社群电商的顶层设计

举一个例子，有一个企业是做水果的，他们有一款产物“橙子”，这个团队有5小我私家，他们准备跟一个电商团队去做PK！他们5小我私家就通过微信建了500个群，每个群有500人左右，一天的销售额就突破了3500单，每单平均价钱30元，相当于一个月做了跨越300万的业绩！许多人听了这个案例就回去准备依葫芦画瓢，也建群卖水果，但在这里我要给你泼个冷水，若是你只是依葫芦画瓢，那注定很难做出效果，为啥？由于你缺乏顶层设计！

回过头来我们剖析市面上所有的大公司，看看他们做社群或社交电商的路径是什么？从“小米”到“小米之家”、从“创业家”到“创业黑马”、从“逻辑思维”到“获得APP”，这些乐成的模式都有一个清晰的路径，告诉我们做社群或社交电商的乐成趋势一定是“平台”！若是从平台的角度来重新审阅我们的社群电商的价值，最后会得出一个结论，这个模式的价值就是“聚客、留客”！我在跟许多传统企业的老板交流时发现他们研究的都是“产物”，都说自己的产物何等何等的好、有哪些背书、功效怎么神奇……但实在我们当下要研究的是什么？是“人”！从某方面来说，研究你的客户是你的生计之道，而不是去研究产物！我们通过社群的目的、文化，把企业潜在的用户与我们提前建立了联系，而我们的社群和社交电商的价值就在于我们去催生这种联系，把联系酿成关系、把弱关系酿成强关系。

平台的价值

从这些乐成企业中我们不难发现一个主要的路径，无论是做社交电商也好、做社群也罢，都得先把我们的粉丝转酿成我们的付费粉丝，然后再把我们的付费粉丝酿成我们的合资人，最后再由合资人再次转化成我们的股东，这是一条清晰的乐成路径。总结一下就是说做社群或社交电商是每一个品牌、每一个企业与用户相同最短的路径，自然效率也是最高、也是最低的！以是对于创业者来说，我们只需做一件事，那就是取得客户的信托！

辞掉2千的老师，从促销员到月入1万+：所有的逆袭，都是有备而来

付费粉丝

第二：社交电商的“模式重构”

对于创业者来说，一个企业的商业模式就是这个企业的上层建筑。那承载我们商业模式的基础又是什么呢？实在就是海量的用户！我们所做的社群，实在就是用户中的粉丝，也就是超级用户群！中国互联网最先做粉丝经济乐成的莫过于“小米”了，它的逻辑是什么？许多人都知道小米的产物非常好，以性价比最高而著称！那么对于小米的创始人来说，他的谋划逻辑是啥？他实际上给产物的硬件画了一个利润线，他只挣产物硬件5%的利润，若是利润跨越5%，超出的部门，他会所有拿来以种种方式让利给用户！类似的例子另有外洋的一个商超，当这个商超的某个产物利润跨越14%时，必须由董事长亲自审核之后才能上架销售的。这两个例子实在打造的就是“低成本、低门槛的消费入口”！

社群的价值

这个入口实际上是我们做社群和社交电商当中最主要的一个环节！在社群运营的过程中要谨记一句话：“低门槛消费、高门槛合资”！把你的客户按通俗粉丝、付费粉丝、合资人、股东的路径来举行升级。若是我们把社群建好之后，就相当于建了一个高速公路，种种车辆都是可以行使的，也就是说我们可以嫁接种种商业模式！换句话说，只要一个有价值的社群能够形成，那么商业模式也就自然而然的实现了！

固然要重点说明的是，我们当下的商业模式当中有两个最主要的底层逻辑。第一个逻辑就是以用户为中央，只要有了用户，商业模式自然就会展现，那么你也可以嫁接林林总总的盈利模式。第二个就是互联网工具化，现今是互联网的时代，我们想把生意做到天下，那就得从天下各地的用户中寻找销售，你就会发现我们想开展我们的营销，通常是需要许多技术人员来配合的，这就是互联网工具化，而现在来说，许多互联网的工具也都有免费的、破解版的，即便是收费的，价钱也不是很贵。那么想乐成比的是什么？比的就是谁能够更好的去运用互联网工具，那么谁就能够把我们的企业谋划得更好，这就是我们的两大底层逻辑。

以用户为中央

第三：社群电商的六大模块

当我们的顶层设计做好了，商业模式也思量清晰了，那么该怎么运营社群呢？若何做社交电商呢？这就得需要六大模块了。第一模块：流量入口！做社群你首先得有粉丝才行，那么你的粉丝和客户从那里来？好比你开个实体店、或者开个公司，这自己就是一个入口，通过我们的项目/产物/服务来吸引我们的客户，然则现在90%以上的企业都是客户消费完成之后就直接走了，这说明什么？说明我们没有应用互联网工具去锁客，当我们应用互联网工具去留住客户，紧接着就是第二模块：粉丝沉淀池！

流量入口在哪

当我们的客户来了，那么要把我们的客户沉淀在那里？是你的微信民众号？照样APP？或者是小程序？实在许多创业者都愿意把粉丝沉淀在自己的微信里，然则沉淀的效率往往却不尽如人意！以是我以为最好是沉淀在我们的一个小程序上，或微信民众号二次开发后的平台上！为什么这么说？由于只有这样做，我们才能把人群集到平台之后，举行二次变现。

第三模块：社群文化！这个很主要，你把人群集到这里来，要做什么？想干什么？是以产物为中央？照样以项目为中央？这就是社群文化，说白了社群群集的粉丝一定是有一个配合的价值观和目的导向，只有这样这个群才会有凝聚力！第四模块：社群结构！前几年很火的微商就是典型的三级分销结构，他有消费者、代理商、总代、合资人等级别，那么我们的结构是什么？这要想清晰，我们是以孝敬值升级照样以积分升级？是转先容人为模式照样以销售产物为结构？

第五模块：社群机制！这个机制最焦点的就是“分配机制”，这取决于你的社群是否能够正常运营下去，若是分配不均或分配不够合理，可能对于消费者来说就不是很有吸引力，那么就没有动力！以是对于每个级别的粉丝怎么分配、分配时间、分配水平等等都要仔细的思量清晰！第六模块：社群模式！刚刚已经说过，有了用户自然商业模式就泛起了，若是非要给社群模式界说个公式，那么我以为：“IP品牌化+社群运营化+场景营销化+分享经济化”就是现在做社群电商通用的一个公式！