聚划算地域直播,踩准了时代节奏,淘宝引流最好的方法

聚划算地域直播,踩准了时代节奏

作为中国真正的“民众市场”,规模重大的下沉市场是国民经济生计与生长的基础。但历久以来,特别是四五六线的地方经济相对滞后,内陆好物走不出去、外地好货走不进来,是困扰地方经济生长最大的问题。

笔者注意到,今年的双十一,10个来自差别地方的家乡好货在聚划算直播中组合出道,于是似乎可以发现直播带货的意义发生了转变,在促进“内循环”的层面最先了新的进阶。

一、直播带货的最后一公里

直播源于下沉,却在上行。

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在直播带货风靡之前,游戏和秀场曾是直播的主战场,其焦点逻辑在于廉价,相比动辄上千的演唱会、游戏装备,下沉用户只需要一个手机便能在虚拟且热闹的空间,沦落一晚上。

现在直播为了发生更多的利益,让曾经的廉价娱乐,变身带货的主力。而且随着新明星、新顶流不停入局,内容也正朝着品质化生长,纵观整个直播业态正处在“上行”的通道中。

与此同时,当直播成为大部分平台花式促消费的工具后,也逐渐失去了下沉用户的信托。由于对于下沉市场来说,“划算”仍然是焦点追求,但想要感动他们,价钱之外需要更多的信托感。

凭据普华永道公布的《2020年全球消费者洞察调研》讲述显示,后疫情时代下沉市场将成为消费增进的新引擎。据预测,现在规模达 4.7 万亿美元的中国国内市场私人消费额,将在2030年增进一倍,其中三分之二来自下沉市场。

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图片泉源《2020年全球消费者洞察调研》

伟大的潜力意味着下沉这场战争,远远没到竣事的时刻。如果说,拼多多和头条们抢到了下沉市场用户高增进的第一波盈利,那么接下来的战斗,则将向着更深的维度睁开,取得下沉消费者的忠诚度和平台认可,才是决议未来的要害。

众所周知,下沉市场是典型的“人情市场”,想要在其中分一杯羹,毫无疑问要有一个当地消费者“信得过”的角色来为品牌“背书”。因此,近期活跃在聚划算直播中的闫学晶在全民直播当下脱颖而出的缘故原由,就是在这个维度上,回归了直播的初心。

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闫学晶参演的《刘老根》剧照

今年8月以来,曾经《刘老根》里“山杏”的扮演者闫学晶,成为了聚划算官方闫选官。跟随着聚划算的脚步,去了许多地方都会,甚至回到下沉市场的最后一公里,进入墟落县城把当地的产地好物带到直播间,让她的直播带货区别于一众顶流主播,别开生面下获得不俗成就。

二、闫妈直播有何差别?

此前,闫学晶在荧屏上的标签是二人转演员、农村媳妇、女村官等极具地域特色的亲民形象。而正是这样的角色,是现在主流主播中稀缺的特质。无论是薇娅乐成创业女性的形象、照样李佳琦对美妆的认知才气,都与民众存在距离。

差别于气质出众、颜值超群的明星,一直是接地气形象的闫学晶就像一位身边的邻人大姐,展现出超强的亲近感和信托感。

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在直播中,她自称“闫妈”,没有高声的吆喝和夸张的演出痕迹,只有真诚的推荐。

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让人印象深刻的是,闫学晶在聚划算为其量身打造的直播综艺《我的妈呀》首期节目中,就显示出了豪爽的劲儿。不仅送金链子、一年的大米等豪横的礼物,更在直播的间隙亲情开唱观众熟悉的歌曲,因此,“亲热”二字成了闫妈直播间的最为突出的亮点和观众的连接点,也让万亩云南高原生姜在闫学晶春风化雨的言语中瞬间卖空,创下了当地农产物带货纪录。

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聚划算地域直播,踩准了时代节奏

而在接下的直播中,闫学晶屡获佳绩的背后,既有其自身的魅力,也有其产物的优势。可以发现,闫妈直播间的大多数货物都瞄准产源地,挑选出极具地域特色品质好物,送到天下消费者的视线中。

出生于农村的闫学晶,对农产物不仅领会,更有很深的情绪,“各地都有太多好东西了,然则现在人人可能只知道一些网红产物,有些没有什么品牌意识的货物,实在也非常好,然则他们确实没有太多的费用去包装自己,或者做广告。”

因此在她直播前,会全方位的试用和选择产物,一方面保证质量,另一方面可以先容出特色,好比来自地方的河豚、丝绸、玉米、泡菜在她的推荐下,拥有了更强的转化力。

而且,得益于聚划算历久确立的供应链能力,在平台补助和原产直供的优势下,可以用极致价钱普惠消费者。在物流方面,农产物同样享有“高速通道”,解决了农产物上行问题,从而提升了直播间品类的厚实度。

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云云一来,地域明星与地域特色的团结让直播间变得更有意见意义感。差别于一样平常KOL直播的格子间,闫妈直播将源产地直接搬进了直播间,进一步深化“场”的真实性和沉醉感。

鉴于闫学晶的优异带货能力,聚划算又为其打造了另一档专属直播IP《闫妈欢欣中国行》,第一期就来到了她的家乡吉林,为当地的农产物带货。闫妈推荐家乡特色农产物的间歇,举行小我私家演出,更有吉林省副省长空降直播间一起先容特产,让观众在共识之下好像亲临当地。

值得一提的是,在当地企业、政府、平台多方支持下,不仅提升了直播内容影响力,更为吉林好货带来了最大限度曝光。

时值一年一度的双11狂欢节,闫学晶也从10月尾最先启动了“双11闫妈好货之夜” ,7地7夜、夜夜低价的题直播的,带来其他直播间不多见的地域爆款好货。总结来说,当整个直播行业在“上行”生长中,聚划算和闫妈直播关注的始终是“下沉”,通过走到家乡,走进农村,为激活地域品牌提供了新思路。

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三、地域直播更多的意义

内循环的本质,是要更好的对接消费和产能。

因此着眼地方经济,可以为直播带货提供新市场和新动力,同时也相符国家生长内需的战略。聚划算正是通过打造《闫妈欢欣中国行》等一系列地域特色的直播IP,挖掘出了地域好货特色,引发更宽大消费群体消费潜力,并为当地释放内部消费潜力提供了可见的增进点。

当聚划算直播和地方经济的连系后,通过阿里产业互联网赋能的一系列智能商业工具,让三四五线区域商家的生计、农户的增收、工厂的苏醒撑起了天下经济增进的信心。而在普惠的价值观指引下,天下消费者都能体验到“划算”且种类厚实的产物,这将是直播带货另一个开创性的增量入口。

而且在聚划算明星直播方法论指引下,地域直播的边际影响正在不停扩大。早年打造的刘涛、李好、景甜,到今天的闫妈,差别明星直播人设的乐成塑造,背后是聚划算不停迭代总结沉淀下来的方法论。阿里系顶级资源扶持下,聚划算可以不停扩大明星直播IP的延展度,并在商业之外,进一步施展明星直播的社会价值,让地域类商家可以获得更多全域流量上的专属扶持。

云云,聚划算在带来普惠的同时,促进了中国消费的“飞轮效应”。而聚划算直播正在从一个促销工具酿成一个经济普惠的生活方式,动员产地优质产物销量的同时,把更多的优惠普惠给消费者,从而让经济实体能够获得更大的支持和生长,也推动了商业社会的提高,从而形成正向的飞轮效应。

四、结语

聚划算地域直播的探索是经济生长的大势所趋,是下沉市场消费的趋势推动,也是整个经济内循环下供应侧结构性改造的承接。

众多风口下,踏准了时代节奏的聚划算,崛起是一种一定

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