为什么很多人说创业九死一生？

今天是端午节，本来最近忙不想更新的，但想着一个星期要更新一次，再不更新就晚了，只好抽空分享一些观点。最近分享的创业观点比较多，主要是因为遇到的创业问题也多。

为什么很多人说创业九死一生？

其实很多人吧，一开始创业完全是因为头脑一热就去了创业，无非是不甘心打工，或者没有自己的判断，轻易听信了别人的鼓吹，就进入了一个猪头项目。

什么门槛低之类的问题就不说了，我估计很多人说，我就不用多讲了，如果说一些大多数人都知道的观点，也就没有我什么事了，我只说一些我的实战心得和我对创业的认识，帮助大家获得启发。

我曾经写过一篇文章，形容创业是妓女，无数人在娶，主要是想说，很多人其实对创业的认知还不够，也存在很多误区。

这篇文章，就来梳理一下创业的认知吧。

1、创造价值

大多数人创业，都是觉得自己拿下一个门店就会有生意，就好像很多人觉得做微商，在朋友圈发些产品就会有订单。

而真实情况是：当你开了一家店之后，很有可能是门前冷落，进店消费的顾客寥寥无几，支撑不了房租；当你代理了一个产品，发了几天的朋友圈之后也没有人找你下单，然后又重新代理一个产品，进入了恶性循环。甚至，有些人直接就放弃了。

做生意要想生意好，首先这个地段要非常好，自然流量足够大，如果地段没有那么理想，那么就需要有营销策略去吸引客流。

但是地段很好的店铺，往往又是可遇不可求，一直在做的肯定不愿意转让，即使转让，转让费用也让一般人望而却步。因为地段好就说明客流大，虽然房租贵但能一直做下去，就说明是赚钱的，自然不会轻易转让，对吧。

你选择了一个不好的地段，又缺少相应的营销能力，想要力挽狂澜几乎是不太现实的，创业失败也就很正常了。因为好的地段就是“势”，需要借势才能增加成功的几率。

实际上，大多数人创业只是单纯的想开什么店，想在朋友圈卖什么产品，这样的思考路径就比较单一，也是一个很大的误区。创业，说到底是一个积累的过程。

为什么？

不论是店铺还是公司还是电商，只不过是一个工具，一个销售渠道，只是为了更好的将你的产品交付给消费者，它能做的只不过是传递价值。

在开店之前，首先要解决的是价值问题。

公司是一个业务组织，用来提升业务效率的，如果没有积累足够的价值去换市场上的钱，然后用钱去获得流量，那么盲目的开公司或者扩大规模就没有什么意义。也就是说，你需要有钱去获得流量、去获得客户，才能支撑你开的店铺、公司。

那么，钱从哪里来？

一种是找人融资，这是很多年轻人创业的时候幻想的。其实，融资往往并不是自己主动找人投资，而是在你创造了一定的市场价值之后，投资人对你的项目感兴趣主动投资你的项目。

或者是你自己有了一个好产品，在经过了市场验证之后发现很有前景，也赚了一些钱，然后再选择一个销售渠道（比如说店铺、公司），借助好的销售渠道获得创业的成功。

而不是在你没有什么价值的时候，就想着可以通过开店、开公司创业成功，你要明白，这些都只是工具。没有好的价值，再好的工具也发挥不出它应有的功效。

理解了这个，也就理解了为什么说创业九死一生。

2、解决问题

既然说到价值，什么是价值呢？价值就是你解决了什么问题。创业，是一个解决问题的过程。

很多人想到的就是卖什么产品，从来都不去考虑这个产品解决了什么问题，也不去消费者是不是需要的，最后搞了一段时间，发现根本卖不出去。

就好像你去应聘一份工作，公司为什么要录取你？为什么要花钱聘请你？
当然是因为你在帮助公司解决问题。你有什么技能，为公司解决了问题。就算是一个普通的前台，她也为公司解决了接待客户的问题、解决了公司的各种繁琐小事。

所以，你会看到每一个成功的创业者，一定是解决了某个问题，才获得了市场的认可、消费者的认可。不论是做大事业的创业者，还是做小生意的生意人。

比如说加多宝是解决了一些人吃完热气食物怕上火的问题；拼多多是解决了那些不会用淘宝但会用微信的人群，想低价购买更好产品的问题；甚至，你看到一家不起眼但人气很旺的街边小吃，也是解决了好吃、正宗的问题。

那么如果你想创业，有没有想过能够解决什么问题？

当你知道自己能解决什么问题的时候，也就意味着成功了一半，再去选择创业的话，就很大可能会成功。因为你所解决的问题，就是你的价值。有了价值，也就有人愿意买单。

3、圈层问题

商业能力，几乎是世界上最稀缺的一项技能，而大多数人不具备这个能力。

但你发现了吗？就是这样一个很稀缺很重要的技能，恰恰被很多人忽略了，他们不去学习不去钻研，他们做的反而是在网上提问：有什么普通人不知道的暴利行业（好像天然的觉得商业就是一个单纯的我卖你买的过程）？

我一直在说，如果一个很暴利门槛又低的行业，如果在网上都公开了，那基本上进去就会是一片火海（最关键的是，别人为什么要免费分享给你呢？）。而如果有门槛的，除了资金、资源，还需要看能不能操控。

所以，在这类问题回答之下，基本上推荐的门槛低的项目都不靠谱。唯一靠谱的还是分享的思维和方法。

的确，商业可以简单粗暴的概括为“我卖你买”的过程。但这个过程涉及到的环节非常多，比如说卖什么、怎么卖、怎么提升客单价和复购率，这些往往需要商业能力和营销能力。

实际上，能够发现市场机会也是一种商业能力。当你还不清楚做什么，那就需要有一个好的圈子，去培养自己的商业认知。

比如之前我在我的社群举了一个例子：为什么穷人越来越穷？

一个很重要的原因就是圈子问题。比如说一个人想去创业或者是做点小买卖，大多数人一般都会选择问身边的朋友，不问还好，一问大概也就没戏了。因为你在这样一个圈子里，大家的思维和认知其实都差不多，又能提供什么好的见解呢？好像也不太可能。

创业，往往需要有一个真正愿意说实话的圈子，不好的圈子不会把自己赚钱的东西告诉你，不会分享自己的心得和经过市场验证的方法。如果不熟的，你问他能不能赚钱，也会和你说不赚钱。

所以，土壤和圈子很重要，错误的圈子让你觉得事情很难，错误的土壤你去做了发现真的很难，但正确的圈子，会给你另一个视角，好的土壤也让你可以尽快的把事情做成。

这就像玩游戏，在新手村耗的太久，是没有意义的，如果有高手一带马上就会快速升级。所以，努力提升自己，然后进入好的圈子。

以上，是我个人的一些思考。

最后，顺祝各位端午节快乐。

（完）