创业两条路，是学柳传志广交朋友，还是学任正非苦练内功？

同为1944年的人，柳传志和任正非都已经75岁了，作为中国企业界的两个独具特色的标本人物，他们两个人的性格、思维方式和商业路线等等，都有太多值得年轻创业者学习、参考的地方。

柳传志无疑是一个长袖善舞、八面来风的人物，作为曾经科技界的扛把子企业、联想的创始人，柳传志的资历、威望和能力让他成为了企业家当中“教父”级人物。他是创业节目《赢在中国》的总评委，他还是很多商业组织的牵头人和重要成员，三十多年来，柳传志出现在荧屏、媒体、公众场合的身影是太多太多了。

而任正非好像是柳传志的反面，他从1987年创办华为以来，就全副身心的投入在企业的经营当中，鲜有参加商业论坛，企业界这个会、那个团的时候。实际上，任正非长期都是以“低调、神秘”的风格著称。就是“改开”那么大的荣誉，任正非都不想要。他说自己参加会议坐不住，只有在公司改文件才能坐得住。所以，如果不是华为目前的形势，任正非未必愿意出来抛头露面。

那么，问题来了：创业两条路，是学柳传志广交朋友，还是学任正非苦练内功？

根据我的观察，还是学柳传志的多一些。

当然，也可能是我见过的企业家还太少。据我所知，在南方某些城市，还有大量沉在水底闷声发财的老板。

但我对北方熟悉多一点，目之所及，不管大企业，还是小公司，老板们都喜欢凑热闹，可能是性格使然，北方的商会异常活跃。而这类组织又分两种，一种是聚会、抱团、联络感情和增加人脉为主，很多老板都是奔着整合资源去的。

还有一种是训练营、MBA和商学院，他们的目的是为了提升自己的能力啊，品味啊等等，“百战归来再读书”到课堂，换个新酒桌，也是一种时髦嘛。再就是寻找机会，结识人脉关系，本质上还是为了资源整合。

“人多力量大，众人拾柴火焰高”。人是社会性动物，人群是大部分人的归宿，抱团发展无可厚非。就我所知，有些老板也通过这些集体性的组织提升了自己，获得了很多收益。

但任正非的模式给了我们另一个参考，人脉和关系固然重要，在企业一开始有个组织的帮扶也能走上一段捷径，但根本还是看自己，打铁还需自身硬。

比如我见有些老板公司经营的稀里糊涂，却天天想着混人脉，找机会，其实就是缘木求鱼，舍近求远了。

要知道，人脉的本质是利益的交换，在利益为中心的商业江湖上，人和人、企业和企业之间的根本逻辑从来都是看彼此的得失算计。

也就是说，你有价值，别人才会给你锦上添花，你要是烂泥不上墙，别人何必浪费时间、资源和感情？

再说的刻薄一点，论长袖善舞，八面来财，大多数人也做不来柳传志那样的功力。我觉得，从某种程度上来讲，这其实比苦练内功还麻烦。

华为创办头十年，除了埋头闷干，就是坐冷板凳苦干、实干。据说在深圳股票市场最火爆的时候，华为公司隔壁就是交易市场，但华为的研发人员就是两耳不闻窗外事，在那里兢兢业业搞产品研发，这让观者为之动容。

做企业，脚踏实地，才有厚积薄发。企业家的本分不是呼朋唤友，觥筹交错，而是用实实在在的产品和服务为客户创造价值。

一切以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗——这是企业经营的本分。

很多人都丢了这个本分，快钱、容易钱赚多了，就是积习难改，坐不住，看不上磨豆腐的辛苦钱了。

可最终长成参天大树的企业，不是聪明世故机灵有心机的兔子，而是笨笨的、傻傻的大乌龟。

世界五百强企业丰田的掌门人丰田章男曾说，“什么样的树最容易折断？是那些在某个时期年轮快速生长、树干整体反而变弱的树木。要想一直生存下去就不能中途折断，要实现这一点，只有脚踏实地一步一步地坚实成长才有可能……”企业经营还是要靠点点滴滴的心血浇灌才行。

当然，苦练内功并不意味着坐井观天和闭门造车。

事实上，任正非绝非狭隘的闭塞之人，他的哲学就是开放、包容、妥协和灰度。在华为刚崭露头角的时候，他曾通过中间人介绍请段永基和柳传志吃饭，甚至是因为万通的冯仑写了一本关于民营企业野蛮生长的书而找他谈话，所以，任正非只是不想混圈子而已，这不代表他清高自傲。

对于朋友和社交或场合，任正非是有选择的，比如摩根士丹利首席经济学家斯蒂芬•罗奇曾率领机构投资团队访问华为总部，任正非就不太感冒，根本不见他，罗奇为此非常失望，“他拒绝的可是一个3万亿美元的团队！”而任正非不屑一顾，“他罗奇又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。他带投资团队来跟我有什么关系？我是卖设备的，就要找到买设备的人！”对于资本家的面目，任正非看得最清。

人到了一定的高度，身边的同类就自然少了。任正非曾经说过，“我个人与任何政府官员没有任何私交关系，没有密切的工作伙伴；与中国任何企业家我没有往来，除了联想的柳传志、万科的王石，在20年中有过两次交往外；也没有与任何媒体任何记者有交往。我个人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩。和基层员工离得更远一些，为了公司能够平衡，我得忍受这种寂寞，忍受这种孤独。”

与任正非类似的，还有“玻璃大王”曹德旺，他也是一个从来不混圈子、结交人脉关系的企业家。