对，这一招就是卖货文案必用的——认知对比。
认知对比的底层逻辑就是指出竞品的糟点和不足，再展示出我们产物的好，进而显得我们的产物格外的好！
但，许多人说，兔妈我试了，效果不明显啊，另有许多人说我是“老王卖瓜，自卖自夸”。先不要嫌疑方式自己，先来看看大多数人写认知对比，是怎么写的：
“市面上大多数产物都是用XX废角料做的，而我家产物全都是有机质料，生态康健，对人物无任何副作用….”
固然，这样说要比直接说你家产物是有机康健好多了，但有部门爱思索的主顾会想：你怎么证实市面上大多数产物是废角料做的呢？你评判的尺度是什么？这时刻许多人就产生了嫌疑，甚至还会说你“为了卖自家产物，不择手段。”
以是，这种低级的认知对比，浮于外面，就像隔着衣服挠痒痒，只能爽到一小部门人。
那么，准确的做法是什么呢？
要给主顾一个评判的尺度，这个评判尺度在主顾的认知里也是建立的，以为你的评判是客观的。也只有这样，他才气听进心里，发自内心以为你的产物不错，进而把订单下给你。
这个爆款钙片，比通俗钙片贵，但却比通俗钙片卖的好，转化率在6以上，它的认知对比就对了——
选择钙片，不仅要看它的含钙量，还要看它是否易吸收。
这款钙片主要含的是柠檬酸钙，人体对这种钙的吸收率较高，是属于异常容易吸收的钙。
市面上常见的碳酸钙钙片，需要再酸性环境下才气被吸收，而柠檬酸钙不需要胃酸的协助就可以被吸收，不刺激肠胃。
先来简朴拆解一下——
第一句：不仅要看钙含量，还要看吸收。
实在，这已经狠狠打压了市面上许多主打高含量的钙片了，好比那些“一片顶6片”“高钙片”之类的。
而且他提出了除了“含量”之外的又一个评判尺度——“是否易吸收”。就显得很科学、客观。我不是乱袭击一通的，而是有科学依据的。虽然有些观点可能是你自己造出来的~~
第二句：指出我家钙片相符这个尺度。不仅含量高，而且易吸收，是因为它的主要身分是柠檬酸钙。
第三句：指出市面上钙片是碳酸钙，比较难吸收，而且刺激肠胃。也就是说市面上大多数产物，不相符这个尺度。
若是你作为一个钙剂弥补者，看到这里你会怎么选，谜底应该很明显了。
微博用户数据遭泄露出售
给我们的启发是：袭击对方不能无根据、无理由的乱袭击，否则，给人的印象就是：没有款式，人品大大的坏，产物自然好不到哪里去。
在生活中，没有人喜欢一个在背地里乱说别人坏话的人，在营销中也是一样。没有人喜欢一个乱抨击偕行的人，但若是你是给主顾科普知识呢？
这就大不一样了，这时刻你给人的印象就是为了主顾思量的，主顾自然会喜欢。而给出客观评判尺度就是给主顾科普选产物的知识。
这个认知对比的句式很好用，我特意提炼成了一个公式，利便你直接套用：
选择XX，不仅要看尺度1，还要看尺度2。
这款XX+相符尺度2。
市面上常见的XX…….，而这款XX…….。
这样的潜台词就是：市面上大多数产物只做到了尺度1，但我家产物既相符尺度1，又相符尺度2。主顾固然更青睐于你。
来举2个栗子：
若是你卖美白面膜，就可以写：
选择面膜，不仅要看它的精华液含量若干，还要看它的身分。
这款面膜主要身分是烟酰胺，是SK2、小灯泡等千元大牌的焦点美白身分。
市面上常见的美白面膜，仅仅只是补水让皮肤短期看起来好一些，甚至另有一些为了速效添加荧光粉，历久下去皮肤容易敏感，甚至会影响皮肤对护肤品的吸收。
而烟酰胺平安温顺，关键是能从黑色素形成泉源实现美白去黄。
若是你卖兔妈的文案课程就可以写：
选择文案课程，不仅要看它内容若干，还要看它实操性强不强。
兔妈的卖货文案专栏不讲死板的理论和老掉牙的案例，精选市面上最新的100多个爆款案例，从案例里给你提炼出能直接照搬的套路和方式。
市面上常见的文案类书籍，大多都是死板的理论，看的时刻懵懵懂懂，看完发现照样用不上，提升不了。而想要学好文案，必须要明白那些爆文是靠什么套路爆的，这也是学文案的捷径。
Ok，认知对比，认知是条件，对比是焦点。
但许多人往往只注重对比，把对手乱袭击一通，却还吐槽这个方式不好用，以是，错的不是方式，而是你如何用方式。
本文来源于自互联网，不代表n5网立场，侵删。发布者：N5网，转载请注明出处：https://www.n5w.com/17634.html
微信扫一扫 
