抖音带货的秘传心法,算命是真的吗

流量是电商人最头疼的问题，然则像是抖音、快手这样的自然流量聚集地，天天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。

从2018 年最先，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店肆等功效，逐步指导抖音自媒体号主行使视频或直播举行流量变现。

那么，抖音上面的现实的电商成交场景都有哪些呢？一样平常来说，现在从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事宜，行使的是和传统电商区别开来的二类电商。

什么是二类电商呢？简朴来说，民众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，好比今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道举行推广、发生订单的，称为二类电商。

二类电商通常有两个异常重要的因素：买流量和做落地页。若是流量质量高，落地页转化好，经常会泛起一个广告带来上万万收入的情景。

二类电商在抖音上有着自然的优势，缘故原由有二：一、充分行使价钱信息不对称。让一类电商卖家感应最头痛的就是产物的权重，产物不靠前权重就低，产物点击率和转化率也就低。

然则二类电商差别，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情形。

二、边看视频边购置，转化率高。由于抖音是流量模式，用户在旁观视频时，可直接点击购置，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率异常高。

同时行使免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。除了短视频，抖音直播能带货吗？固然能。

抖音本次618流动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜好的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次流动中，她主要是靠直播举行卖货而非短视频。

网红呗呗兔乐成的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。

抖音电商早先是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。

抖音电商带货既然这么厉害，那么事实什么样的商品更好卖呢？

我们在飞瓜数据中抓取已往一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。

由于视频带货旁观期短暂的特点，用户一样平常不会感动性地购置价钱过高的商品。数据显示，超六成的网友会在旁观短视频时代购置 100 元以下的产物。

由于这类产物更能让用户快速做出消费决议，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

而说到带货内容的制作上，抖音带货内容基本上分为两类：

1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。

2、直接公布种草视频卖货例如，种草类视频，评测类视频今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。

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抖音鼎力结构商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！

于是，许许多多小伙伴最先把精神放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。

真正上手后发现：为什么我的视频没有播放量？为什么有播放量，却没点赞？指导关注了，为什么不出货？？

第二类视频创作者往往会陷入一个头脑的误区：总是以为，抖音不推荐带产物推销类的视频，以是人人都最先将自己的产物弱化，增添林林总总与产物无关的剧情，来避开机械的检测。

这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！

不要忧郁自己的视频内容泛起产物先容，抖音不给流量。

抖音是激励拍摄与产物相关的视频，重点是你需要突出自己产物特点和功效性，亦或者是其他有趣的玩法。

好啦，结论说完了，我们来看看优异的带货视频都是怎么举行拍摄与谋划的！我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例，来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的？

我们发现了优异的带“樱桃”视频都具有以下几个特点：

1、视频突出产物特点功效——提高转化樱桃大大大！！樱桃红红红！！

2、文案突出产物特点功效——提高转化没必要吃80一斤的，顺丰冷链直达，三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车。可别再买贵了，上方购物车二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了，点上方小黄车，三送二，二送一，才20一斤。20一斤：廉价呀！顺丰冷链：快呀，新鲜呀！

3、视频真的很短——提升完播率通过提升完播率一个指标，增添播放量，从而增添用户基数。

出货情形如何？总销售量：25.85W；总金额：1783.74W，在售达人1006位，相关视频473个。

由此我们得出结论：

1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注现实的出货量。

2、视频党能吸引眼球，但人人看了就走，要以产物为中央（常见的问题）。

3、精准的产物特点展示视频，能吸引精准的用户，而且辅助产物确立认知。带货视频的公式（仅供参考）：

（1）凭据产物拍视频（适用那些人，解决什么问题，有什么突出特点）。

（2）凭据运营/推广的步骤举行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。

（3）凭据用户拍视频（他们是谁？他们体贴什么？他们熟悉什么？如何用产物特点连系用户痛点）。

用户不傻，他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继续旁观呢？

若是你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估量货是卖不出去了！若是产物功效吸引了他，成交可能性就异常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产物特点。