淘宝客快递员引流方法,从人形道具到直播间主人，明星带货是门好生意吗

老罗面临的问题，是风口浪尖下直播行业的普遍逆境之一，若是唯流量和折扣的带货逻辑稳定，那么一旦用户的注意力转移，便难逃疲软的宿命，况且董明珠的火爆证实观众明了了一个原理：若是直播的优势仅仅在于折扣，我何不去听强横总裁的直播访谈？

当下，直播已经生长到了这样一个阶段：若是吸引观众的手段仅仅限于洒泪大甩卖，那么直播间里只会有“羊毛党”咆哮往复，唯有多元化、精细化的内容，才气缔造用户增量，而且对行业举行更进一步挖掘。

克日，聚划算率领百亿补助全线入局直播生态，一连打造了三场明星直播来引爆618品牌发作。从刘涛直播到宜家首秀，再到李好、景甜等明星入场，这也是已往一个月聚划算在“平台补助+明星直播+深度互动”这一创新模式的探索，带动了电商直播在平台互助上的变化和创新。接下来的聚划算618全明星阵容直播带货在保障消费者享受到划算价钱的同时，将提供更多有趣、好玩的内容，更强化了其长线结构优势。

一、618直播带货C位出道

今年的618注定与往年的差别。

38女神节到五五吾折天的盛况，对比五一出行数据的不尽如人意，证实了这样一个事实：疫情之后，人们的消艰苦在线下唯唯诺诺，在线上重拳出击。面临充满不确定性的2020年，民众对于物美价廉的线上商品诉求成为了消费领域的主旋律。

而实际上已经最先的618，作为年度购物狂欢的主要时点，一边可以让消费者获得划算剁手的消费体验，一边又可以辅助商家回血提升销量，成为了品牌为Q2甚至下半年冲销量的一个流量大发作时机，被寄予了逾越已往的厚望。

银河证券讲述指出，618大促或将加速内需回暖。因此，所有人都卯着劲，一定要打赢这场2020年上半年“最后的战争”。这意味着，若何运用电商之力，助力商家回血、经济苏醒，势必受到普遍关注。

而直播带货，作为电商界的“弄潮儿”，也是这一届618最大的看点。除了各大电商平台的摩拳擦掌和刀剑相向，据不完全统计，这次618还将有超300位明星与600位CEO走进直播间。

Q1受疫情袭击下的品牌们，“投奔”直播间的最初动力可能只是迫不得已的跟风碰运气，但真正能用好直播的商家并不是太多。由于行业普遍缺少履历和方法论，若是这次能借618东风尝到甜头，或许能够找到后疫情时代的营销新范式。

在这样的要害事态下，依赖百亿补助和明星直播抢滩上岸618的聚划算，似乎打开了直播带货新的想象空间。

对其他平台来说，“百亿补助”是暂时服下的昂贵特效药，是一场迅速占领市场的“闪电战”，而与之相比，聚划算百亿补助已经成为了惠及绝大部分消费者，助力消费升级的“新常态”。

而在此次618，聚划算不仅全程加码10万件好货，更是开启汽车、金条等大量创新品类，在“百亿补助+618大促”双重优惠下知足当下消费者全品类划算的购物需求，这势必也会成为疫情后消费中兴的焦点动力。

固然除了买买买，消费者也想通过更多的娱乐内容获得情绪的宣泄，克日一再靠明星直播秀肌肉的聚划算，似乎在不到一个月的时间内，已经在探索明星娱乐直播上取得了突破性的希望。

二、聚划算直播的进化

相较于其他平台单纯的价钱战攻势，聚划算在带货上一直不走寻常路，起劲实验种种内容化的玩法，让卖货不止是卖货。从55青春选择之夜被人民日报点赞，到刘涛直播间热搜霸榜，通过更多更深度的玩法，给消费者输出更厚实的内容价值。

而这次入局618电商直播战局，聚划算深化了“平台补助+明星直播+深度互动”的沉醉式购物模式，把简朴的购物消费转变成了有趣的内容消费。

产物是平台的驻足之本，类目是否齐全、产物是否质优价美、供应是否足够是拉开平台职位差距的焦点要素。除了来自官方选品的硬通货，聚划算更有海量精心策划的爆款新品补助加码618。

5月30日，刘涛首先开局了618聚划算明星直播矩阵，官方货物池供应再次为刀客们精选全网正品好货，并放出超强价钱力补助，给品牌销量存下十足底气。

在众多话题货物之中，鱼塘最为显眼。刘涛在线喊话张翰，大玩“为你承包整片鱼塘”网络梗，并真实出售了百亩鱼塘，开拓“发家致富”新途径。登上各大平台热搜外，还被新京报等主流媒体点赞。

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话题货物的背后，可以看到聚划算明星直播坐拥阿里供应链优势，直播商品的品质、厚实度以及优惠力度得到了历久的保障。今年“直播”已成为618的要害词之一，而聚划算百亿补助也在加速直播购物体验的结构和希望。

6月6日聚划算百亿补助66盛典将全线启动，今年也是聚划算百亿补助首次周全介入618，纵观这次刘涛带货榜单里，推出10万件爆款补助商品，低至0.01元。头部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通货依旧在列，1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等等一共10万件爆款所有补助至0.01元，更有许多新奇特货物也在补助之列，低至6.6元的新能源汽车、入口莳植牙和五星旅店。不禁让网友叹息，“另有什么是聚划算不能播的？”

相较缺乏供应链优势的直播电商平台，聚划算拥有壮大的正品供应系统，通过打造消费者喜闻乐见的创意货物，可以形成壮大正品吸引力。

另外，差别于过往的直播带货，聚划算首创了沉醉式直播带货的新模式。综艺化的互动方式，极致发挥了主播的带货能力，提高了直播间的可看性。

正如此前文章所剖析，主播枯坐数小时先容数十件产物的传统直播范式已经让用户发生审美疲劳，5G时代用户更期待看到多元化的创意和内容展现形式，而在聚划算的直播间里，沉醉式购物模式的威力初现，从刘涛的家庭场景直播间到6月1日柳岩的宜家线下阛阓直播间，聚划算通过切入差别的生涯场景，提供消费者全方位旁观体验。

在6月2日聚划算官方MC李好的直播间，再次首创了互动娱乐直播带货模式，挖掘观众熟悉的李幸亏音乐、晚会等综艺领域的舞台魅力，巧妙将答题、接歌、BGM等综艺内容融入直播中，而且以相符“李好抠”人设的方式，上线多款抠价爆款好货，让消费者买得更开心的同时，又提升了直播内容的可看性。

聚划算的明星直播矩阵确立，并非单枪匹马，而是“团队作战”。为了营造整体流动气氛，连续以意见意义内容和划算好货触达消费者心智。618聚划算超级官方直播节目单显示，从5月30日至6月20日，包罗景甜、李易峰、任嘉伦等数十位一线明星组成的“超级星播团”将不停上岸聚划算官方直播间。全明星直播矩阵将穿透消费者圈层，而破圈的气力又可以将明星粉丝转化为品牌用户，提升品牌拉新效果。另外，明星人设和品牌特征的匹配，更可以增添用户对品牌的喜欢度，完成商家的品牌力构建，积累起私域流量。