怎么才气在异军突起，占领用户心智，让用户一想到这个品类的器械，就会想起了你的品牌和产物呢？

实在，谜底很简朴，就是做好定位。做好你的品牌定位，将品牌定位到用户的心里。

用户的心智容量是有限的，能够珍藏的和处置的信息也是有限的，同样一个品类，用户能够记着的品牌就那么几个，你进去了别人就进不去了。

01、在客户认知中确立品牌

当我们将自己的产物推出到市场上一段时间后，产物和品牌定位就会客观的留在用户的认知中。我们要做的就是要画出用户的品牌心智图，找到我们品牌在用户心中的位置。

抢占用户心智，就是在用户的认知中确立品牌，就是围绕着用户心中的位置，打造属于品牌自己的特征，让用户一想到这个品类，就会想到你的品牌。

02、连系自己的优势去定位

在做定位的时刻，一定不能盲目乐观，首先我们要领会自身的优势，连系我们自己的优势去做定位，而不是凭据用户的需求，去重新打磨产物做定位，这很容易导致我们丢失了自己原本的优势。

以是，在做定位的时刻，要将现有的运营和产物举行贴合，然后让你的优势恰好与市场需求对接。

在挖掘优势的时刻，需要思量这几点的：

（1）谋划状态：通过领会谋划的情形，可以知道自己这一路是怎么走过来的，发现自己的优势特点。

（2）市场情形：通过领会市场的情形，能够清晰熟悉到自己的市场职位，有利于未来的生长和计谋的制订。

（3）品类归属：通过主顾的情形，看品类的归属，加深你的对这个品类的熟悉和领会。

通多这三个方面，去挖掘自己产物的优势，连系优势举行定位，就能让你在市场中脱颖而出，但有一个条件，就是你的产物和品类形貌，要相符用户的的知识，站在用户的角度去思索和形貌，这样用户才气加倍容易明白。

03、用户对品牌的心智舆图

我们对于品牌的认知与客户对品牌的认知是存在差异的，以是，换位思索，领会用户脑中对品牌的认知，绘制出用户对品牌的心智舆图，能够清晰品牌在用户心中的详细位置。

在绘制用户心智舆图的时刻，需要思量这3方面。

（1）细分品类

将品类举行细分，从不用的角度举行划分。

大体上可以从这几个角度举行划分，主顾划分、产物划分、渠道划分，划分的越详细越好，通过品类细分能够发现可能存在的新机遇。

（2）竞争排名

对整个品类内品牌根据销量举行排名，然后找到竞争对手没有的做的产物，然后专注做这个产物，就有机遇做到第一。

通过这样的方式，可以辅助我们准确的找到竞争对手的定位，发现相互的优势，同时清晰我们处在市场中的位置。

（3）优势剖析

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俗话说“知己知彼方能百战不殆”，剖析我们自己的优势，领会什么产物销量最好，这样才气知道我们产物在市场中详细占有什么位置，未来能够到达什么职位。

通过这几点，能够辅助你在准确的熟悉到自己在用户认知中占有怎样的位置，只有这样，在竞争激励的行业中，你才气知道什么产物是你最大的竞争对手，而且发现你与竞争对手之间的差异。

04、5个定位方式抢占先机

虽然相同的品类已经有许多品牌，然则并不代表你没有机遇了，可以通过这5个方式，去占领市场，抢占用户认知。

（1）争先进入

市场中品类有许多，每个品类在用户的心中都市留有认知，但另有品类没有被品牌占领，就另有抢占的机遇。

争先进入，就是抢占在用户心中还没有打上标签的品类，让用户一想到这个品类就会想到你的品牌。

纵然品类内已经有许多品牌，而且已经占用了很好的产物特色，若是你想要异军突起，可以实验模拟第一，做到比第一还要好，辅助你抢占先机，占领用户心智。

（2）对立第一

这个方式很简朴，就是对标第一，就是找到品类内第一做的不足的地方，做差异化的产物，占领用户的心智。

同样一个品类，差别品牌的产物，用户基本不会在乎同质化的内容，更在乎的是两者之间的差别的差异。

以是，对立第一，做差异化的产物能够加倍吸引用户的注意力，占领用户的认知。

（3）创新品类

创新确立新品类也是抢占用户心智的一种方式，这种方式就是在用户熟悉的品类中做差异化的新品类。

好比：王老吉就是在饮料中的开创新品类：凉茶。用一句“怕上火喝王老吉”占领了用户的心智，将自己定位在功能性饮料中，做出了差异化，创新品类打造属于自己的定位，乐成开拓了市场。

（4）聚焦营业

聚焦营业不是简朴的取舍问题，这种方式是将自己的聚焦在一个小的品类内里，将营业范围缩小，专攻这一个品类，做到极致，成为品类内的第一。

（5）新一代产物定位

这是抢占用户认知最难的一种方式，也是失败最多的一种方式。

用新的产物去定位与开创品类定位是差别的，新的品类与旧的品类之间只是存在竞争关系，但新的产物要做到的是完全取代旧有产物。

以是，要想用新一代产物取代旧有产物是很难的，同时也会发生很大的转变，好比：苹果手机的泛起，改变了人们的认知，乐成占领用户心智。

总结

不管是做产物定位照样做品牌定位，最要害的就是与用户之间的确立关系，使用用户能够明白的语言或者表达方式，将品牌定位到用户的心里，让用户一想到这个品牌，就能想到你的产物。