接下来先容一个少儿教育培训的现实案例，看他们是若何在短短3天时间里招收600多名学生，收取18万现金的。
靠山：这是一家儿童艺术培训学校，教授的课程很厚实，包罗儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等，基本上儿童艺术类的培训教育版块都用，这所培训学校园地也比较大，有700多平方，平时用来上课的课堂也有十几个。
那么，3天招生600多，他们是怎么做到？
第一步：打造引流爆品
首先，打造一款价值1280—2800元的“16节艺术课时”，然后1.99元购置。包罗钢琴、吉他、架子鼓等20个热门特色课程，孩子可以随便选择其中一个免费学习。对家长来说有吸引力和诱惑力才是要害，若是包装的引流爆品没有吸引力和诱惑力，就实现不了吸引主顾进店的效果。
为什么要设置1.99元购置？直接免费不行么？
现在免费流动、免费送课……这类流动在大街上习以为常，不少家长下意识就会以为有套路，是骗子！加倍不会愿意参加了，以是我们设置1.99元购置，让家长们有小金额的支出，这样才会取消疑虑。
另外，家长在线支付1.99元时，会需要填写姓名和手机号码，这样还能顺便网络潜在用户的联系方式，利便以后报课的转化，一举多得！
第二步：行使微信裂变流传
引流爆品打造好以后，若何裂变流传吸引主顾进店呢？
设置裂变规则：主顾约请3个家长乐成1.99元购置课时，即可到培训机构领取优美礼物。
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然后，行使同伙圈、微信群举行宣传。发出去后，家长下单报名，为了礼物会自主举行转发，再加上自己的优惠力度，先容给同伙也是“有福同享”，一样平常家长都市很愿意。
经由一传十、十传百的流传下去，到最后会有几千、几万人关注，云云大的关注量，快速的打开了知名度和影响力，而且还会有一定比例的家长直接到校体验课程。
第三步：巧妙的利润结构
那若何快速收回现金流呢？
家长在线上支付1.99元后，还需要来培训机构报名，这样才可以正式报名乐成。
家长来机构，想要免费学习这套课程，需要缴纳300元保证金，保证能够准时来上课。由于课堂有限，还需要放置先生上课，这都是用度投入，若是报名以后不能根据要求来上课，就会导致座位空置，虚耗先生的时间，还虚耗了课堂的资源。
以是，为了确保学生能够正常时间来上课，需要缴纳300元保证金。这个难度并不大，那么600多人报名，一个人收300元保证金是多少钱？是不是18万多了，一个流动就收了18万。
那16节课时，学生上完以后怎么办呢？是不是需要退款呢？实在，若是学校先生维护的好，会有一大批学习在上完16节课以后，报名后续的年费课程，以是只要学校把学生和家长维护好，后期基本不用忧郁退款，维护好了退不了多少钱，由于后面会有许多家长续年费课，还能再创造一大笔利润。
不仅云云，借助这次流动谋划，培训机构在内陆也打开了知名度，对于以后的课程宣传更有辅助。而有了一批老生后，以后的老带新裂变也会更简朴。
经验总结
这个案例中的引流爆品，通过小额付款降低主顾的小心心理，之以是收保证金，现实上是做筛选，筛选掉一批纯占便宜的主顾，若是说，连这个保证金都不愿意交，那基本上，后续追加销售年费课程就比较难的了。
以是，通过包装引流爆品，然后通过微信去裂变流传，打造强吸引力和诱惑力的引流品是裂变流传永恒不变的条件。
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