揭秘抖音号交易市场:同时养200多个账号,一个粉丝仅值几分钱,轻松网赚项目

“大量出抖音号,63数据,日产1万,懂得来”

“出售抖音号,美食类,女性占百分之八十比例,1.9万+粉丝,未实名”

……

在一个名为“抖音生意出售生意号”的QQ群中,不停有人抛出抖音号生意需求,有出售方也有收购方,双方可直接私聊生意。

据不完全统计,在QQ上以“抖音生意”为关键词搜索,至少会泛起70个相关QQ群,群聊人数500-2000人不等。

事实上,抖音官方在《用户服务协议》中明确划定“克制以任何形式赠与、借用、出租、转让、售卖或以其他方式允许他人使用该账号”,这一划定让抖音号生意市场被打上了“灰产”标签。

揭秘抖音号生意市场:同时养200多个账号,一个粉丝仅值几分钱

但除了QQ群,百度贴吧、各大新媒体账号生意网站包罗微信等平台,都有大量的抖音号生意在活跃举行中。

揭秘抖音号生意市场:同时养200多个账号,一个粉丝仅值几分钱

抖音号若何生意?抖音号生意市场是若何运作的?带着这些疑问,我调研了数个生意工具,并采访了几位深谙抖音号生意规则的业内人士。

卖方:“一小我私家运营3-6个号,多数为图文类账号”

苏小七(假名)的公司是从去年四五月份最先做抖音号的批量运营和生意的。那时,抖音官方还没有明令克制账号生意行为,生意市场处于信息公然、生意自由的状态。

用来生意的账号多数是图文类,其次是二次剪辑类内容。”据领会,他的团队有二三十号人,每小我私家运营3-6个账号,最高峰的时刻有200多个可以出售的账号在孵化和运营中。

抖音虽是短视频平台,但“图文类”账号和内容并不少见,也是生意市场中常见的账号类型,“书单”就是这类内容的典型代表。

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某生意平台在售的书单账号

苏小七告诉我:“图片加文字是制作内容最快的形式,在抖音中能够天生动画翻页,是一个堆量的历程,若是做达人类会有很长的运营周期和较高的制作成本,而图文内容一周左右就可以做起来量。”

他口中的“做起来量”,是指一个视频至少能到达几万赞,或者一周能涨七八万粉丝,他们才会以为这个账号是“火”的,可以继续做,若是达不到就不做。

怎么才能让账号迅速“火”起来?苏小七的团队会先对账号做内容定位,每个运营职员卖力的账号多为统一种类型,利便熟练批量操作。

据某第三方生意平台人士先容,现在生意市场内对照热门的账号内容多为美妆、穿搭、时尚、母婴、K12等领域。

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“我们做内容会选择在抖音(做的人)对照少、但在其他平台热度很高的,好比‘职场’类内容,实在每条热度都挺高,但那时(抖音上)相关内容不多,我们会行使这种稀缺性更快速把账号做起来。”苏小七先容道。

据领会,当账号粉丝涨到一万的时刻,就会被挂出去售卖,多数交给第三方平台,但在售时代团队依旧会维持对账号的运营。而且,纵然运营账号在孵化时代已经能够通过接广告实现商业变现,苏小七的团队也照样会举行生意,只是会抬高些价钱,并不会保留账号自己运营。

“主要是公司营业不吻合,公司不想加大投入运营,而且我们运营的品类许多,以前也没有购物车卖货。”他说。

像苏小七这样孵化运营抖音账号的团队并不少见,除了账号生意,他们也会将部门客户转化为抖音运营课程的学员。

苏小七提到,部门客户会向他们咨询抖音账户的后续运营技巧,他会根据客户的需求适当将其先容给公司的运营培训部门,让他们接手后续营业。

我还以“抖音账号购置”的名义在微信上联系到一位抖音号卖方,他不仅向我详细分析了账号生意的用处以及若何运营,还推荐了他们旗下价值199元的抖音运营指导课程。

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除了团队化运作,小我私家卖方也经常在生意市场出没。不外,不少小我私家卖方生意的缘故原由都对照有时,好比放弃抖音平台、帮同伙运营的账号最后无人使用等,与前者差异,这类卖家手上并不会囤积大量账号。

但也有小我私家做养号营业的,一小我私家负担账号运营、生意等多种事情,既是运营方也是中介方。差异于团队化养号多选择与第三方平台互助,小我私家卖家多活跃在社群中,QQ群、贴吧都能时常见到他们的身影。

Jack就是一位小我私家卖家,他说自己做了三年贴吧认证吧主,有自己的生意群,还在群中贴出小我私家抖音号,现在2.8万粉丝,已经获得官方蓝V认证。他对视频若何上热门等运营操作熟稔于心。

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“喜欢篮球的联系我,晚上可以拍,面交也可以。”Jack在群里留下了自己的电话号码。

买方:“许多买回来的账号都无法运营乐成”

抖音号生意最最先泛起,也是由于有迫切的市场需求。

电商卖货、直播打赏、接广告都属于抖音变现最直接的方式,而之前抖音对每一项都划定了粉丝数门��。开通电商需要100万粉丝,直播需要到达一定量级才会收到约请,广告更是需要粉丝作为基础。

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对于急于变现的机构,购置具有粉丝基础和已开通种种功效的抖音号,比从0到1最先的运营更高效。

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但随着抖音平台规则的调整,对于各种功效的门槛在逐渐降低。“商品橱窗”功效现在只需要知足粉丝数800、公布视频数10个、实名认证这3个条件即可开通。

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在此基础之上,买家需求也在发生改变。“现在抖音号的买方大部门是为了做自己的矩阵号或是试水短视频领域。”业内某生意平台的事情职员告诉我。

“也会遇到一些买方做黑产的,好比买账号骚扰粉丝、给粉丝发私信,但概率很低,大部门照样为了运营。”苏小七弥补了他对买家的领会。

据领会,抖音号生意主要以“粉丝数”为单元。从第三方生意平台的价钱来看,单个粉丝数价钱从3分钱-8分钱不等。购置10万粉的账号一样平常需要5000元左右

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但账号类型、是否违规等也会影响账号价钱,热门领域好比美妆等价钱会稍高一些,”生意中介叮当猫透露,“一样平常情形下,买家会选账号内容类型和需要的粉丝数,我们会帮客户筛选出合适的账号。”

带IP的账号更有可能卖出更高的价钱,如真人出镜类,部门买家会有这样的需求。据一位中介平台销售先容,某着名情绪大号想要试水抖音短视频,计划购置30万粉丝左右带IP的抖音号,但生意市场中带IP的账号粉丝数都偏高且很少愿意出售,生意一直暂时弃捐中。

而已经乐成生意的买家们,大部门也面临着统一个难题:买回来的账号难以被运营起来,甚至连保持之前流量都十分困难。

卖力抖音账号运营的林凡透露,他有好几位客户都遭遇到了这样的问题,多是由于内容的突然转型。

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卖方在运营账号之初为了尽快获取流量,公布的内容以图文和二次剪辑视频为主;而买家公布的内容大多与原账号内容气概或题材不一致,甚至直接改变内容类型。好比从音乐类账号转变为卖男裤账号,很难延续之前的流量。

也有人质疑抖音号生意的粉丝价值,以为抖音的算法属于内容为上,买回来粉丝数不一定能为内容带来足够的热度。

苏小七赞许抖音“内容为主”的看法,但并不以为账号的粉丝数毫无价值,“每次买家过来投诉数据欠好,我们都市去看账号内容,发现实在是内容很差;有的买家内容做得很好,数据就很不错,这就是一种差异化。”

林凡告诉我,账号买回去之后需要一段时间的内容过渡期,先延续原账号气概和内容,逐步做出调整和改变,这样粉丝更容易接受,也能逐渐积累新的粉丝。

实在照样取决于有没有好的内容团队。”林凡弥补道。

抖音号生意市场:“卖号的越来越少,这个市场最后会完全萎缩”

时刻新消息99+的抖音号生意群,不停更新生意金额和订单数的第三方平台网站,似乎都在暗示着抖音号生意市场的火热。

据相关数据显示,以抖音、快手为代表的其他账号生意率正在不停提高,短视频账号生意连续增多。

看似热闹的数据背后,越来越多的运营者和第三方平台中介却切实感受到了抖音号生意市场的逐渐冷却。

今年最大的感受就是卖号的团队和账号越来越少了,但抖音号的市场价钱却在提高,以及询问买号的人在变多。”一位卖力账号生意的业内人士称,她接触的几个卖号团队已经良久没有生意需求了。

和苏小七联系的时刻,他们团队已经转型,不再做账号生意,现在他主要卖力做短视频剧本。至于缘故原由,他提到了两点:抖音官方愈发严酷的限制和生意利润太低

实在抖音号生意的流程很简单:作废实名认证,交流账号密码,换绑手机号。“实名认证”是开通各种抖音功效好比橱窗、购物车等必须完成的步骤,以是“作废实名认证”也是购置功效类账号的买家绕不外去的操作。

然而最近,有卖力生意的事情职员遇到实名认证无法作废的情形,这或许会进一步限制抖音号的生意。

揭秘抖音号生意市场:同时养200多个账号,一个粉丝仅值几分钱

除了平台方对生意的限制外,利润极低也是许多卖家和中介方的槽点。

民众号一个粉丝能卖快要一块,最高有五块,但一样平常情形下抖音号一个粉丝不会跨越一角钱,卖一个100万粉的民众号和100万粉的抖音号,这之间的利润差距非常大。”某业内人士示意。

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统一生意平台上民众号和抖音号的粉丝单价差异

苏小七以为抖音号生意的利润甚至只能占民众号生意的1%左右,他自嘲道:“这么低的价钱也是证实没有刷量的证据吧,究竟刷粉丝单价几分钱,我们卖也是几分钱,刷量的话基本就赚不到钱的。

同时他也以为,若是账号能“运营起来”,有上百万的粉丝,一个月的广告利益都很可观,基本没必要继续卖号。

不外,相较卖方的低迷状态,抖音账号的粉丝单价从去年的1-5分钱上涨到今年的3-8分钱,而且买方的需求也没有显著的削减势头。

“最近抖音的电商越来越好,收益也很可观,不少人用一个已经有粉丝基础的账号顺遂入局也是可以明白的。”林凡先容说。

但对于整个生意市场的走向,几位抖音运营者和生意平台的事情职员似乎并不乐观。

某卖力过抖音号生意的中介以为,抖音号生意的市场空间会越来越窄,“官方为了维护内容平台生态是不会开放抖音号生意市场的,而现在的一系列行为好比无法作废实名认证,都在进一步压制这个市场。”

揭秘抖音号生意市场:同时养200多个账号,一个粉丝仅值几分钱

苏小七也持有相似意见,他以为,随着抖音逐渐放低各种功效开通的门槛,账号的购置需求也在降低,再加上IP对抖音号的重要性,这个市场终将逐渐萎缩。

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