其中举了几个例子，好比旅游平台通过组织微信群，提供接机、预定司机、放置行程和餐厅预订等服务。这种群聊动态让平台以一种社区化而非商业化的方式来提升销售，以及分享相关信息。

再好比教育科技公司，行使群组谈天举行课程学习，在购置一门课程后，学生会被约请加入一个微信群，其中有先生，另有约莫100名同砚。天天，先生都市部署新的流动，好比模拟面试、学习歌词，或者玩像英语接龙游戏这样的益智游戏。这些微信群不仅为一对一的指点App提供了社交模块，还在课程局限之外促进了学生之间的关系。

固然少不了最典型的例子：拼多多。拼多多急剧增进很大一部分因素来自于行使微信群聊：为了确保享受商品更低的价钱，网民们与同伙和陌生人创建了购物微信群，目的是分享拼团。

作者示意，西方的群组谈天大多是由同伙之间提议的，但中国提供了多个企业行使群组谈天促进更深层客户关系和社交商务的例子。

▲旅游平台通过微信群提供服务

现实上，除了科技公司在行使微信群，小我私家、线下实体和传统流量方也在用微信群做私域流量池。好比网店雇主、许多微信自媒体、甚至线下实体，一些店肆让自己的店长加主顾微信，导入微信小我私家号，拉主顾进群等等。

微信群、强调人格化。用户是和一个真人相同。而且这种相同是双向的，是谈天。网站、小程序、App是一个产物或一个公司，用户很难和一个公司成为同伙。

如果把微信假想成一个虚拟的生态天下，数亿的人口在这里栖身，吃喝玩乐衣食住行，这中央有无数的可能性与商机？

上面提到的案例背后，是一小我私家很火的观点“私域流量”。最近半年，这个名词频仍进入我们的视野，到底什么是私域流量？

什么是私域流量

民众号“吓脑湿”举过一个例子——有人这样形貌自己的互联网运营事情：

“他最先打造自己的私域流量，确立了一个重大的私域流量池，并转化成社群，在着重提升社群活跃度的同时，专心做好社群运营。”

而现实上是——

“他用微信加密友，加了许多密友之后把他们拉进一个微信群，平时没事就在群里发些段子和沙雕图，偶然发发广告”。

什么是私域流量，事实上，业内也没有一个明确的界说。相对“公域流量”而言，“私域流量”字面意思即“自己可以掌控的私人流量”。

由此可见，私域可以诞生在微信生态下的群、民众号，也可以发展在微博、小红书这类平台上，包罗自建App、小程序等，像瑞幸咖啡有App，自建私域流量的，放眼整个互联网行业都没几个。

我们去餐厅用饭，会被指导关注店肆民众号，不少商家在快递包裹内里塞小卡片，直接指导消费者添加微信号有现金红包，也是在搭建自己的私域流量。

现实上私域流量不是什么新鲜的观点，十年前就最先了，只是那个时候叫“鱼塘”理论，用的是QQ群。淘宝店把他们的客户从淘宝导入QQ群，再做客户维护，增强客户黏性。

对老玩家来说，只是鱼塘池子从水泥酿成玻璃钢了，本质没有什么区别，都是互联网的的新观点，底层营销逻辑。

厥后微信兴起，做这类事情的人更多了。好比普通人同伙圈里都有喜提玛莎拉蒂的微商，另有拼多多的拼团更廉价，每个跨越100人的微信群酿成发种种链接的群，这些都是私域流量的体现。

私域本质是什么？说得大白话一点，就是那群你可以频频“骚扰”，频频推销安利的人。

通过私域流量发展起来的社交电商拼多多、云集也乐成上市，还将私域流量汇聚成了自己的公域流量，转而反哺商家；辅助商家搭建“私域流量”的SaaS服务商有赞一年前也上岸港交所，现今市值约70亿港元。

私域流量为什么火了

吴晓波曾经提出，“私域流量”将是2019年的新风口。这是继“增进黑客”、“流量池”、“裂变”之后，又一个风靡营销圈、运营圈甚至互联网圈的词汇。

私域流量为什么火了？由于公域流量太贵了，公域流量顾名思义，它是公共的流量。主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越假，这是所有通过线上渠道获取流量的企业，都面临到的三个问题。好比，通过在BAT等大平台花钱买量，发现质量差，转化难；行使搜索引擎的竞价排名举行获客，导致成本越来越。

“什么私域流量啊！这不就是现在甲方没钱投大媒体了，没钱买央视了，就最先想弄点不花钱的。然后拍脑门一想！哎呀！同伙圈+社群，不花钱啊！起个牛逼的名字吧——私域流量，但这套不早就是微商玩儿剩下的吗？” 媒体人姜茶茶评论到。

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第二个缘故原由，则是社���盈利，并以此确立商业模式，典型的是赴美上市的拼多多和云集。

可以看出来，“私域流量”观点火爆的背后，既有企业焦虑，也有赛道风口，而最要害的在于，我们若何正确看待“私域流量”这件事，以及此观点的自己。

▲私域流量和“鱼塘理论”一脉相承

私域流量典型案例

除了最常见的教育行业在玩私域（同伙圈学习打卡），消费品品牌也在行使私域流量。

例如完善日志，完善日志在广州开了两家线下体验店，天天人流量2000人，每位柜姐除了是行走的收款机以外，还指导到店的主顾加一个微信号为密友，不仅是线下，在线上下单后，当买家收到产物的同时还会收到一张微信二维码，有一些福利指导买家加微信。

当主顾加到这个微信号时，加上的不是客服微信号，而是一个小IP，叫小完子。

▲与其说是客服号，不如说就是在培育素人博主

小完子拉主顾入了社群以后，社群里天天都有流动，例如：促销、节日抽奖、直播等等。

确立私域流量以后，“完善日志”通过同伙圈、社群可以触达主顾，用直播、抽奖等种种方式形成转化或复购。

拼多多2018年上市，许多电商玩家最先实验拼团，并在此基础上举行创新，诞生了新模式并演酿成新赛道——社区团购。

团购是一个公域流量，是中央化流量的结点分配。好比美团，首页展示什么内容，都是通过运营或者算法来中央化分发的。

而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是基本。通过团长行使自身的社交关系裂变，将社区住民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有用用户，确立用户池。

这样的私域流量，获取成本很低，稳定性非常好，附加效果是信托、服务和便捷的相同。而且辅助不会使用电商App的人群在移动端购物。

▲外挂盗号、群控养号，微信黑产层出不穷揭破

私域流量背后的灰产

许多善于玩流量的组织，如羊毛党、微商、灰黑产等，把目光放在私域流量上，它们将小我私家号举行包装、行使。低级一点的操作是制造焦虑卖课；高级一点则是养号、刷单、导购，举行灰黑产生意。

“私域流量”的火热，还催生了批量养号、批量加人、批量转发的灰产行业，机械模拟真人用户的微信使用习惯，自动化“养号”，自动化营销举行浏览民众号文章、拉粉丝进群、群发图片和文字、与指定密友谈天、发多张图片或民众号文章到同伙圈等等。

微信也被这种“私域流量”营销民风影响。同伙圈的朋活跃度没起以前高了；同伙圈分享所带来民众号的阅读量也愈发低了。

不久前，微信鼎力袭击“私域流量”事宜在网络引起不小的惊动。有传言说微信一夜之间封禁了3000万的用户。不外，微信很快公布了官方声明证实这并非真实数据，但清算使用外挂的违规账号是真的。

从克制利诱分享同伙圈打卡到袭击微信号外挂，现实是在袭击这些非法盈利模式。

最后

随着买流量变得更贵，私域流量逐渐从一个选做题酿成必做题，昔时买流量很廉价，不拉群也无所谓，现在做好私域流量成为必修课了。

私域流量也不是万能的，既然是盈利，就有盈利消逝的一天。越来越多的人懂私域流量，盈利一定会像羊毛一样被薅光。