二手电商行业隐约酝酿着一些新的转变。

日前，闲鱼品牌战略升级，推出“无忧购”、“会玩社区”、“新线下”三大营业。在此之前，二手3C这一垂直领域的玩家爱接纳宣布将用“万物新生”取代“爱接纳”作为全新团体品牌。

从品牌升级到详细的营业领域结构，闲鱼在二手3C部门与爱接纳 “撞衫”似乎越来越多。我们从闲鱼的新线下战略来看，本质是闲鱼在线上流量足够之后，最先试图完善线下生态，并行使闲鱼小站切入了爱接纳的要地。

而更早之前，二手手机3C领域排名前二的转转与找靓机合并，直接定格了二手3C领域的款式。云云看来，爱接纳正在面临一场新的线下战事与流量焦虑。

一、重仓线下，爱接纳难掩流量匮乏与C端用户不足的隐忧

在二手电商领域，主流玩家是闲鱼、转转，垂直领域有找靓机、爱接纳、接纳宝等。但2019年之后，双寡头的趋势愈加显著。

凭据《2019年度中国二手电商生长讲述》显示，闲鱼的渗透份额占比70.7%，转转占比为20.2%，二者加起来的用户占有率达90％以上，留给其他玩家的蛋糕并不多。

差别于转转与闲鱼这种综合性、有伟大线上流量优势的二手电商玩家，以手机接纳营业起身的爱接纳主打线下门店。自2013年起，爱接纳一直在结构线下，爱接纳自称在天下拥有跨越700家门店，但线上一直以来没有形成自主壮大的流量入口。

换言之：没有真正属于自己的用户。

今年以来，由于疫情等因素的影响，爱接纳的这种“轻线上，重线下”的重资产模式短板露出出来，在二手手机垂直领域的显示不佳。

比达的数据显示，在今年3月，二手电商APP月活跃用户数中，闲鱼与转转分别是8234万人与2093万人，爱接纳仅为25.6万，不及闲鱼和转转的零头。

虽然今年来二手电商平台整体快速生长，但爱接纳受到疫情的影响至今尚难恢复。

一方面，爱接纳的接纳营业主要依托于线下，今年线下被疫情波及，损失很大，在资金短缺之余，线下门店成了现金流压力的泉源与负担。为此爱接纳那时还举办了“聚劲实干，逆风毅行”的内部动员大会，示意作为一个“强依附于线下零售行业的互联网企业，每一个人都要做好过苦日子的准备。”

另一方面，爱接纳流量匮乏的情形愈加艰难。事实上，单一品类、做重线下的垂直电商，在流量获取上自然难敌综合性电商平台，爱接纳在流量获取上难以与闲鱼、转转匹敌。

此前，爱接纳与京东旗下二手买卖平台“拍拍”合并，举行线上线下场景、流量的整合，目的是寄希望整合拍拍获得流量入口。今年9月，爱接纳获得了京东领投的新一轮融资，示意依托爱接纳的门店网络和交付能力，和京东确立全渠道深度互助。

无论是拿到京东融资照样收购拍拍，实在都是爱接纳试图向流量型驱动模式转型的一种实验。但从数据来看，爱接纳与拍拍两者整合效果并不好，去年6月两家合并时，爱接纳的自力装备数另有15万台，而到今年8月仅剩下8万台。

这一方面是源于两者平台属性差别，拍拍是综合性的B2C，爱接纳是C2B，整合后拍拍更多是作为线上销售渠道，双方用户、流量难以发生协同效应。

此外，爱接纳相对单一的模式很难完全承接与整合好新的流量型营业。

爱接纳已往一直以来依赖于京东获取线上流量，但从当下电商市场的竞争趋势来看，京东自己也缺流量，线上流量获取成本越来越高，京东的支持有限；与此同时，其他一些互助伙伴包罗OPPO、vivo等也不再只使用爱接纳。

爱接纳难再撼动闲鱼、转转作为市场第一梯队的头部位置。整体来看，相比闲鱼和转转，爱接纳没有在C端确立起自己的用户群，在二手电商主流榜单中，我们基本上难以看到爱接纳旗下的APP，过于依赖外部输血，导致自身陷入了披着互联网外衣的单一线下模式之困中。

而供应链一直是爱接纳所倚重与强调的。但我们从黑猫投诉看到，关于爱接纳接纳平台“种种理由压价”、“质检价钱不合理”等相关投诉许多。

可以知道，爱接纳确立的供应链系统，在C2B模式之下，平台需要通过中心环节来实现赢利，并不能很好的知足C端的消费需求与利益诉求。

而爱接纳的供应链也不是行业最强的，爱接纳所拥有的供应链优势，闲鱼和转转也有，甚至更强。而闲鱼和转转的中心服务与羁系环节、授信服务等基础设施，是爱接纳没有的。

随着未来各玩家将会在线上线下融合的趋势下，睁开新的争取，爱接纳线下遭遇袭击或将愈加强烈。

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二、双巨头的线上、线下双重出击，爱接纳未来堪忧

雪上加霜的是，当前转转、闲鱼都在切入爱接纳要地。

坚持全品类结构的转转近两年在战略上最先聚焦，在保留着数码、服装鞋帽等 20 多个品类的基础上，对二手手机3C品类着重发力。今年的一个大动作是和找靓机战略合并，加注二手手机赛道。

对于转转而言，合并找靓机可以进一步整合双方的流量和供应链优势，与此同时，这对于同品类的爱接纳是一个伟大的袭击。

事实上，在二手手机主场，爱接纳已经遭遇到转转连续加码二手手机赛道带来的伟大压力。

据极光大数据的《2020年Q2移动互联网行业数据研究讲述》显示，2020年6月份二手手机买卖APP的DAU均值中，转转以201.0万位居第一，第二是有着83.1万的找靓机，第三是5.9万的可乐优品商城，第四是爱接纳，只有1.7万。

而此次闲鱼品牌升级，推出无忧购、会玩社区、新线下三大营业，闲鱼和爱接纳 “撞衫”显著，闲鱼所推出的无忧购，针对四大领域包含了奢侈品和手机数码，这是爱接纳和拍拍在这一年多里所强调的品类。

此外，打造由服务商提供接纳、判定服务等服务系统，也同样直逼爱接纳的痛点。

此外，闲鱼品牌战略升级中，“新线下”是闲鱼的线下开店营业。闲鱼示意，未来三年将在天下20个都会确立闲鱼基地，而且闲鱼小站将结构到50个以上都会，闲鱼集市也将推广到30个都会。

二手电商行业，线下是爱接纳的一张手刺，但线下门店这张手刺本质上是没有门槛和壁垒的。

而在线上, 闲鱼已经有3亿用户，依托阿里生态中已在线上确立起的信用系统，线下场景是闲鱼要深耕的新的增进空间所在，闲鱼基地与闲鱼小站的结构，将和爱接纳在线下开展门店结构的争取战，背后的战略目的就是获取线下的流量。

而之前和爱接纳有着直接竞争是接纳宝，现在已获得了闲鱼的战略投资，随着闲鱼小站与闲鱼基地的跟进与连系，爱接纳线下渠道与流量可能都将面临更大的袭击。

因此，在闲鱼与转转的双巨头在线上、线下切入其焦点要地的事态之下，整个行业在明年或将有一场收割战，爱接纳面临的境况将愈加艰难。

三、爱接纳的防守焦虑：若何缓解流量困局

自2013年起，爱接纳一直在结构线下，但爱接纳7年的线下快速扩张没有辅助确立更深的护城河和行业壁垒，反而规模越大，带来的资金链与运营成本压力也越来越大。

爱接纳的创始人曾算过线下成本的情形，爱接纳一家浅易门店的一次性硬件投入为7万元，700家门店硬件投入约4900万元。

含员工公司在内每个月运营成为约3万元，这个数字乘以700家门店，现有门店的运营成本跨越了2.5亿元，这照样不思量房租上涨及市场推广下的情形下，在连续扩张下，爱接纳蒙受的现实运营成本还远高于此。

早前据其内部员工爆料，在疫情严重的1月份，爱接纳自创“让薪”，提出全员让薪10%-30%，压缩成本渡过危急。

在线上，爱接纳依托京东资源、高度依赖外部渠道的流量，但京东今年众多营业也需节省，焦点营业流量自给自足是要害，难以给爱接纳更多照顾。在更大体量的对手进入后，爱接纳的反制手段十分匮乏，流量焦虑从线上延续到线下。

今年爱接纳品牌升级为“万物新生”，背后的战略或许从接纳手机到接纳“万物”，切入更多赛道，这可能是爱接纳在线下营业显示不佳的局势下，试图用多元化新故事来拉升资源市场的估值，获得更多融资或者上市。

在2020年9月，爱接纳已经完成了京东团体和国泰君安国际联合领投的1.5亿美元E+轮融资，券商的加入，或许也能佐证其在资源市场的焦虑。

但爱接纳资金吃紧的靠山下，今年的新融资能支持多久都不好说，无论是当前它试图从垂直平台到多元化扩张来追求增进，照样在焦点要地防守双寡头的进击，填补线下扩张带来的运营成本，以及未来和闲鱼在线下门店的流量竞争都需要大量的资金，爱接纳依然需要追求资源市场的辅助。

爱接纳的逆境本质是反映了其在线上流量短板未补齐的情形下，过分依赖单一依赖线下渠道的脆弱性，由于二手电商，电商是焦点，从供应链系统到稳固的用户留存、线上流量平台三者缺一不可。

若是你没有自己的用户系统与流量池，那在这个领域实在缺乏一个稳固性的盈利基本，过于聚焦于单一线下开店模式难以确立线上线下一体化生态护城河与壁垒。

对于爱接纳而言，可能亟待连续融资来打破困局，从未来看，爱接纳是否会受制于压力，为了资源而“流血”上市尚是未知之数。

现在资源市场已经变了。已往几年，在移动互联网创投大潮中，投资人关注成长性，许多没有找到商业模式、连续亏损的公司，若能讲一个成长性的故事，都不难从市场上获得资金支持。

但是在现在的资源环境中，现实盈利能力成为更焦点的价值评判指标。爱接纳借力资源市场这一条路，也并不好走。

在电商行业，综合平台巨头行使其平台流量、资金与供应链叠加的生态优势打败垂直玩家的案例在国内外曾数次上演，这是爱接纳的焦虑与隐忧之处，若何打破当前的逆境，爱接纳亟待找到一条出路，但现在来看，前路并不乐观。

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