如果做网络推广,学会成交绝学，客户成交率提升30%

若是你想获得主顾的信托，激活主顾的购置欲望，提升成交率，下面的分享你一定要认真听。我将分享“成交的原理”，揭秘成交的本质，让你的成交率指数级上升。

若何成交？虽然以前我们学过许多成交方式，然则在这里先把那些方式抛开。我们先回归到本质来看成交，往后你再去运用那些方式的时刻，你会发现，如鱼得水。

成交的条件是定位清晰目的客户。若是在大街上找到一个捡废品老太太，跟她说这个产物有何等好，纵然老太太信任了你，最终照样成交不了，由于她没钱。也就是说若是你定位的人群错了，再怎么厉害都没用。

成交的两大焦点元素分别是：【信托和欲望】。一定要深刻的明白这两大关键词，首先找准你的目的客户，然后确立信托、激起欲望，把信托和欲望的局布好，主顾就会无法抗拒的购置你的产物。

若是你明白了这两个关键词，往后做任何生意都知道若何结构。

一、信托

若何才气获得别人的信托？获得信托的方式可以从两个角度思索：一个是超预期的回报，一个是影响。

（1） 超预期回报

什么叫做超预期的回报？实在在网络上或者电视上经常可以看到林林总总的新闻：这个大叔上当了，谁人大婶又上当了，他们上当的焦点，是由于他们理想只要支出很少，就可以获得很大的回报。

举个例子：“我向你借100元，还你150元，下次向你借200元是不是会很容易；再向你借500元，又还你800元，下次再向你借1000元就会很容易；再向你借1500元，又还你2000元，接下来我向你借20000元就很容易。”古往今来的骗术，都是行使人的贪性。

先让对方支出很少，然后让对方获得伟大的回报，后面的成交就会变得异常简朴，这就叫做信托的结构。在这个过程中，通过超预期的回报，不停地推进信托指数的升级。

（2） 影响

永远不要试图说服别人，想让别人信任你，通过他身边的人、事、物以及林林总总的行为去影响他。

如果你想让别人知道你很有品味，不要总是说自己何等有品位。你只需要告诉她做了哪些有品位的事情，或者带着她一起去做一些有品位的事情。

好比你跟她说：“我昨天去了XX茶艺协会，探讨了茶艺的文化，今天又和XX书法家探讨了书法。”你就把这些事情告诉她，把照片发给她看，她自然而然就会以为你这小我私家挺有品味，做的都是一些文雅的事情。

这就是通过所做的事情影响对方，你不需要说自己有多厉害，只要通过一系列的事物去影响。要么通过身边发生的事，要么通过你接触到的人，要么通过一些物品的陪衬，要么是你曾经做过的事情，这些都可以影响到对方。

许多骗子都善于行使这两点来获得别人的信托。首先，通过身边的人、事、物，环境及林林总总的行为去影响别人，让别人以为他是一个值得信任的人。然后通过超预期的回报，让别人感受这小我私家，异常的豪爽，异常值得信任。获得对方的信托之后，对方的钱就很容易被他骗走。

实在获得别人的信托就两个方面：超预期回报+影响，虽然市面上讲信托的方式许多，但最终都是围绕这两个角度来解说。

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二、欲望

若何刺激一小我私家的欲望，主要从四个角度思索：痛苦，梦想，模拟，自私自利，这四点是刺激人欲望的原始动力。

（1） 痛苦

人们不会由于某一句话而改变，只会由于痛苦到了极点而改变。好比一小我私家戒烟、戒槟榔很难，但促使他戒掉的缘故原由，往往是由于痛苦，而且是显性的痛苦。

有一小我私家一天抽3包烟、嚼6包槟榔，别人怎么劝都戒不掉。最后导致舌头发硬、脸发麻、眼睛流泪，嘴巴上面长满了瘤，一下就戒掉了。以是当痛苦够了，自然就戒掉了。

人之以是不改变，是由于痛苦不够。若何才气让他发生痛苦呢？若是他已经有了显性的痛苦，你就他的痛苦放大10倍，放大100倍；若是他有了痛苦，然则他不知道，你把他的痛苦挖掘出来，然后再放大。只要痛苦足够大，就能刺激一小我私家行动的欲望。

挖掘痛苦的能力，是任何一个生意人必须具备的一个基本功。

（2） 梦想

梦想也能激起人行动的欲望，为什么许多人听了我们的课程之后，就睡不着了？就是由于梦想被激活了，一小我私家的梦想一旦被激活，就会看到更多的可能。以往自己做不到的事情，突然之间有了清晰的思绪。然则在没有获得之前，这个时刻最痛苦，就会睡不着觉。

这个时刻，他就会拼命的去学习，不停的去执行，不停的思索若何更好的落地，若何找别人互助。就是由于他的梦想被激活了，重新看到了希望。以前不知道另有这么美妙的天下，现在终于知道，感受以前白活了。这就是通过欲望把人的梦想激活。

（3） 模拟

模拟实在讲的就是从众心理，你不要求着他去行动，他只要看到别人在行动，他就会行动；看到别人行动发生的效果，他就加倍迫在眉睫的想行动。你只要让他感受许多人都在行动，制造出这样的空气，他就迫在眉睫的想要马上行动，这就是人性！

以是，要想激活人的欲望，就要营造这种行动的空气，让别人感受有许多人都在抢这个器械。

（4） 自私自利

自私自利体现的就是时间有限，数目有限的紧迫感，在这种紧迫感的促使下，人自私自利的心理就会导致他想要行动，哪怕这个器械和他一点关系都没有。

好比，超市内里打出这样的口号：“XX牙膏，每人限购一只”，效果人人都抢着要。平时你没有这个需求，也没有这个欲望，为什么每人限购一只的时刻，你就会抢着买呢？由于你怕被别人抢走了，好器械自己一定要拿到，哪怕这个器械暂时还用不到，也不能让别人先拿到，人就是这么自私自利。

在你的生意中，你有没有通过超预期回报，影响你的客户，让他信任你呢？若是客户没有购置，你有没有通过四大核能因子，引发他的痛苦，激活他的梦想呢？你有没有制造出别人都在行动的空气呢？你有没有引发他的自私自利，让他感受到若是现在不抓紧，就会失去许多？你只要把这几点做到位，就没有什么卖不出去的产物。

成交的原理已经和你讲清晰了，只有获得别人的信托，别人才会愿意领会你，只有激活别人的欲望，别人才会迫在眉睫的想要获得。

信托和欲望就是你往后思索的角度，也是你往后成交的发力点。