奶茶店要多少钱,从直播看营销一体化的未来

固然，现在看企业做直播的诉求有很大差异，有的企业就是在直播卖货，搭建了一个新的卖货渠道。而董明珠讲“做直播，是希望通过这个实验，为格力的几万经销商探路。”

直播为什么火了？

从本质讲，直播能火起来的主要原因是在链接环境下发生的营销一体化新模式所带来的营销效率的革命性改变。

这内里有两大要害要素：链接、营销一体化。

传统营销是一种失联环境下的营销。所谓失联环境下的营销，就是企业、品牌与用户之间没有链接关系。在失联环境下，企业想有用影响目的用户是异常难题的。

传统失联环境下的营销，存在较大的盲目性。对比链接环境下的营销创新，传统失联环境下的营销存在突出的低效率问题。

当前，移动互联网的快速生长，中国社会已经变成了链接社会。链接对营销带来的重大影响是企业、品牌与用户之间的关系，可以由以往的失联关系变成为链接关系。

由失联变成为链接是一次营销的革命性转变。确立了用户链接，稀奇是确立了普遍的用户链接关系，企业、品牌可以借助这种链接关系，更有用地发生用户影响，可以有用消除传统营销的盲目性，可以使整体的营销效率带来彻底的改变。

确立了用户链接可以发生更多新的营销玩法。直播只是在这样的链接环境下创新出来的新营销方式之一。

直播主要就是借助搭建起来的用户链接，或者讲借助各个差别平台所确立起来的用户链接，用一种更能充实影响用户的视频直播方式去发生更有用的用户影响，实现更好的营销。

链接是直播营销的基础。也是当前一切营销转变的基础。当前的营销转变焦点就是由以往失联环境下的营销走向链接环境下的营销，在实现毗邻的基础上会迭代创新出更多的类似直播这样的新营销方式。

当前可以辅助企业实现用户链接的手段主要技术手段–APP、小程序，内容手段–种种内容平台，社群手段–以微信群为代表。企业要接纳更多的手段去确立用户链接，只要有了更普遍的用户链接，就会创新更多的新营销玩法。

企业一方面要确立自己的更普遍用户链接–私域流量，也可以借助种种的链接平台去确立用户链接–公域流量，最终是要形成更普遍的基于自己治理之下的用户链接–私域流量。

从直播的角度讲，现在看直播可能会成为一种常态化的营销方式，可能会成为品牌商、经销商、零售商的营销标配。不仅在C端市场可以直播，B端市场也一定可以使用直播方式。然则要做好直播必须要基于确立普遍的用户链接。

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在这一方面，由于企业现在在链接用户方面存在基本差异，以是做出的直播实验也存在基本区别。董明珠做直播，由于格力现在，没有确立相关的用户链接，她的两次直播都是借助第三方平台，抖音和快手。然则若是企业搭建起来自己的用户链接，就可以确立起来企业自己的直播系统，譬如步步高，依托确立起来的2000万用户链接，确立起了自己的小程序直播系统，形成了一种更有用的直播营销方式。

当前，企业明白直播更需要稀奇关注营销一体化这种在链接环境下所发生的营销方式转变。

传统营销是营、销星散的系统。所谓营、销星散就是企业的品牌推广、营销推动与用户购置分属于两个场景。企业通过有关的营销推广方式，使用户发生了品牌认知，甚至发生了购置感动，然则要完成购置必须要到店。这内里最大问题是由于场景的切换，使营销推广发生的购置感动会发生极大地衰减。这就带来营销效率的极大降低。

在当前的链接环境、数字化手段支持的营销一体化，彻底解决了以往营、销星散所存在的效率问题。

所谓营销一体化，就是把原来营与销分属两个场景、两个环节的营、销动作放到了一个场景、一个环节去完成，在营（推广）的同时完成销的动作。

直播主要就是借助这样的营销一体化方式，使整体的营销效率得到了革命性的改变。

直播就是依托主播的品牌背书，借助视频化、全方位的产品推介，能发生更完整、有用、周全的产品推介。稀奇主要的是，在这种背书、推荐的同时，用户可以实时下单完成购置动作。这种营销效率的改变绝对是一次营销的革命。

随着这几年种种链接手段以及种种到家电商模式的生长，营销一体化出现快速生长态势。这几年形成了越来越成熟的种种内容带货方式。直播的生长是进一步推动了这种营销一体化新营销方式的更大生长。

现在看，营销一体化未来将成为很主要的一种新营销方式，也有可能成为很主要的一种营销方式。当前，整体的营销款式还是以营销星散为主体的营销系统，然则未来一体化可能成为一种新的更主要的营销方式。

营销一体化是企业整体营销系统需要完成的主要转型。企业需要逐步由以往的营销星散模式转型营销一体化模式。

构建新的以链接、新流传为主体的营销系统是完成一体化转变性的主要基础。

现在看，可以先把这些营销手段作为赋能现有销售系统的主要手段，与现有销售系统做出最慎密的连系，提升现有销售系统的市场效率。

总的讲，看直播要看清本质。本质就是链接环境所发生的营销一体化所带来的营销效率革命。

（完）