我们一直在说营销头脑的重要性，然则回归到营销自己，营销好不好从哪看？照样文案！再好的营销创意都需要文案表达，而且许多程度上，相同的营销套路下，营销文案的利害甚至决议着营销的成败，这就是所谓营销不够，文案来凑！

而这一点对于短信营销来说愈甚，这也是短信营销的特征决议的：用户领会品牌只能通过70-140字的短信文案，而如何在一条信息中引起用户的极大关注，无疑就需要靠短信文案的气力！

要说营销文案做得好的品牌有许多，好比专注走心文案的江小白、艺术文青范的网易云音乐、气概多变喜欢剑走偏锋的拼多多……

然则，对于短信文案来说，要做到乐成，就需要知足以下3个条件：

一、戳中用户痛点，解冻产物！

这是一家培训机构在暑假给家长的短信文案：

【xx培训机构】尊重的列位家长，xx年暑假将至！你还在忧郁孩子成就更不上吗！中国xx万家长的选择，海内最大的一对一指点机构，小班授课保证教学质量！免费试听，一周无效全额退款，详情咨询xx,回T退订！

可以看出，商家很会抓痛点，家长最大的痛点是什么？无非就是忧郁孩子成就，更何况在暑假和指点班更配的中国式教育理念下，很容易就感动家长。

对用户来说，在戳中痛点的情况下，其他因素的重要性已经很难影响到购置欲望了，这个时刻再加上商家的一些诱惑，好比这里的“免费试听，一周无效全额退款”，那接下来的买卖基本上水到渠成了！

固然，戳中痛点另有一种做法就是——塑造身份！

看图！一个很经典的案例，诸葛亮骂王朗的经典对话就是行使了身份塑造：用“汉朝老臣”“两军阵前”给对方塑造出一个理想身份“必有高论”，在对方不自觉接受了这一番捧高身份的言辞之后，又来一句反转“没想到，竟说出云云粗鄙之语！”直接将对方狠狠拍在地上！这便是传说中的最高明的捧杀技了吧！

对于品牌营销来说固然不能这么做了！然则行使身份反差让用户感受到不愉快，发生必须改变的欲望照样可以的！

好比这条短信：

【XXX照顾护士店】你穿着几千块的名牌服装，却用着几十块的超市护肤品，岁月的残酷只能由自己守护！XXX照顾护士店，从内到外守护你的体面。凭短信享受价值99元面部照顾护士，会员即享8折！善待自己，刻不容缓！详询xx,回T退订！

行使名牌服装塑造一个爱“体面”的女性形象，再通过几千块与几十块的强烈反差，戳中女性用户痛点，令其发生身份不符的“难受”，继而让女性发生改变的欲望。从而提升短信营销的转化率，这便是短信营销文案的魅力！

二、站在用户角度写文案，让用户认可产物价值！

许多商家在自己的短信文案中往往会习惯长篇大论的先容自己的产物有多好，多有名气，有多廉价，但实际上，对于用户来说，这种文案基本不能与自己发生共鸣，也就是产物的带入感，就算流动力度再强，营销创意再好，依旧拯救不了你的销量！

看几个案例：

“一种很牛的洗发水，神一样平常的滋润效果”

手机微信删除的人怎么找回来（免费恢复已删除很久的好友）

“XX超级插座，8项功效改善，推翻体验”

“XX定制衬衣，时尚贴身，定制你的专属衬衣”

是不是有种很熟悉的感受！没错，这就是大多数品牌推广产物的思绪，你以为自己的产物很牛，有着神一样平常的滋润效果，然则对从没用过更没听过的消费者来说，你的这段文案说明还不如超市海飞丝广告牌上那个头铁对比度的卡片有效果！

是的！你哪怕告诉你的用户，你的洗发水里有100种纯植物配方，解决头痒、脱发、毛躁等常见头部问题，令“锈发”一秒变“秀发”！这也会比你的“很牛”“神一样平常”要更能感动用户。

固然，要知道所有的短信文案都是为你的产物在服务，以是焦点照样要落在产物上。而我们所说的站在用户角度思索是指用用户头脑，将你的产物优势最大化，从而到达营销目的。

三、用数据和场景显示产物效果，才不会假！

我们看最新崛起的电商新贵拼多多，他的广告语从“一亿人都在用的拼多多”一直到“三亿人都在用的拼多多”（话说，最近应该要盖成4亿了吧，究竟拼多多第三季度财报就已经显示，拼多多的月活用户就已经到达3.855亿，过了个双十一，破4亿基本上没跑了），就是一直承袭着用其最显著的特征——数据增进来举行推广营销的。

一方面是因为数据一样平常更容易给人信服的感受（虽然数据造假也许多，究竟数据的可信度照样大于广告的），而且拼多多快速增进的用户数据确实足够重大，给人的打击感自然就更强，在从众心理的影响下，拼多多的品牌影响力也会让更多用户加入，这就是广告语的壮大作用！

对于一样平常品牌来讲，可能用户数据没有这么重大的数据，然则你可以塑造典型啊，好比说你的销量某时段特别高，就可以说1小时热卖若干若干，若是你的店肆时间长，可以用服务的大品牌或者累计的数据来解释你的专业领域和名气，即便你连爆款产物也没有，也可以行使现在爆火的社交平台去筛选一些与你的平台契合的明星产物作为你的品牌推广出去的一个引子。

退一万步来讲，即便你是新企业新产物没有数据，也可以听过场景营销来给用户讲故事呀，究竟你能开发这种新产物一定是因为你看到了一些远景的，那就把这些远景告诉你的潜在用户啊。好比你开发的这种新产物能够在哪些场景中使用？解决用户的哪些痛点？

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营销不只是广告，还可以是文案！

在短信营销中

短信文案代表着先锋，

而短信平台则是承载事宜营销的战场。

越是成本低、到达率高的短信平台，在营销中自然占有优势！

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