现在我们建材行业的直播主要分为三大类：淘宝直播，微信直播，抖音直播
通常我们把一场直播分为5个阶段，谋划，蓄水，开播前、开播，竣事
一：谋划
直播实在就是一场流动，只是把场所移到线上来。以是我们首先得思索这场直播的目的是什么，为了实现这个目的，需要接纳的方式。
首先，确定好主题，一次为噱头，并制作相关的宣传海报
（1）引流：客户抱着什么样的目的来你的直播进来，一定有一样器械知足其需求。那么我们可以提前设定好一款引流产物，或者通过其他奖励性玩法，吸引客户进入直播间，同时行使直播的分享裂变功效，让身边的同伙辅助约请观众
（2）引爆：提前定下这场流动的主推产物，可以是单品，也可以是套餐。这场流动就自动这款，让整场流动有焦点有重点！
（3）流动政策：提前为这场直播制订一个流动政策，好比定金100抵1000等，9.9 元抢流动卷等，方式可以多种多样。
二：蓄水期
1 时间：建议蓄水的时间最好不要跨越7天，时间太久，新鲜感会下降
2 客户群体：
（1）意向客户：曾经到过店有过相同的，一定要想尽方式约请到直播间
（2）微信社群：各楼盘的业主群，可以直接把海报发到业主群，请有需求的业主进来
3 什么时间距离客户推送直播流动信息对照好呢？
广撒网：
凭据刷同伙圈的岑岭期
早岑岭：8:00-9:00
午休：12:00-2:00
下班：17:30-19:00
睡前：21:00-23:00
自定一个裂变流动，好比同伙圈点赞邮件，转发发红包等等
1V1
这个方式就是将我们直播海报通过微信谈天方式，定点推向客户
时间上也是有技巧的
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以开播时间为节点，前3天天天发一次
当天，上午发送直播间约请，见告直播时间
前2个小时，提醒一次
前10分钟，提醒一次，可提前进入
开播后10分钟提醒一次。
社群宣传
在各业主群内定期发约请海报，并先容直播政策
三、开播准备
1.梳理直播内容框架，并准备好相关的素材
2 直播装备检查
3直播将要展示的商品
4提请备好爆款，特价商品展示价钱
5 相关企业品牌，产物卖点先容素材
四：开播
场景遐想：主要形貌主顾常见的商品使用的场景
产物卖点：主要是商品的质料，工艺，功效，对主顾的利益，需要梳理好余元
品牌优势：包罗品牌建立时间，品牌功效等
销量评价：这款产物的迎接水平，总评价等，
直播优惠：给直播间客户最稀奇的诱惑
限时限量：起到催单作用，告诉主顾只要有直播时间内下单才可以享受优惠。
五．直播竣事
1 所有职员实时与自己的约请的客户做相同，领会客户购置进度，有没有下定，有没有抢到直播优惠券
2 已经下定的客户，要连续跟进
3 没有下定的可，若是当天逼单不成功，可以隔日继续跟踪，理由是流动政策延伸一天，在借机逼单
4 一定要记得与团队做好总结
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