男生微商代理引流方法,公司市场策划是做什么的（手把手教你写一份市场策划方案）

市场谋划方案是商业应用中最为常见的一种内容形式之一，它承载着要向目的市场、目的客户转达公司产物或服务在市场上落地的战略目的、战术门路与执行设计等多方面信息的义务。

市场谋划方案，有两个很重要义务剖析，一个是“市场谋划”，另一个是“方案撰写”。

市场谋划是一个系统化的系统工程，涉及市场剖析、产物战略、市场目的、用户群体、营销设计、互助资源以及本公司生长现状等多方面的要素，需要掌握较深挚的营销知识、具备较厚实的阅历与履历才做的了。通常企业里的营销谋划是集谋划部、销售部、产物部、法务部、知识产权部等多个相关部门一起讨论，群策群力，聚集团队的气力，经由多次的集会讨论而得出。只管如此，大师级的谋划师与通俗谋划师的水平也乱七八糟。

“市场谋划”的话题，我们留待以后陆续再探讨。今天，在本文中我们主要交流关于“方案撰写”部门的实战性流程、步骤、技巧等。

也许，对于许多实战在企业市场谋划部的文案职员而言，更多的事情内容是有关文案整理，而非文案创作；即在市场偏向、落地性、执行计谋等的大偏向已经杀青一致看法和意见的情形下，卖力整理、撰写相关方案、文案的事情。本文要说明的，正是在这种情形下，文案谋划职员若何能够快速撰写成方案，递交给市场部的向导或客户的事情。

重点关注一下，这并非说明文案职员的事情不重要，只管谋划要点是被讨论商定了，但往往这些要点，就像是天空中繁星点点，又像是散落在地上的未经打磨的珠子，没有结构、没有逻辑、甚至没有关联。文案职员，需要将这些繁星或散落的珠子，用逻辑框架把他们串起来，而且，要用简练有吸引力的语言把珠子打磨润色得加倍诱人。这实在是异常重要和焦点的事情。

因此，请文案职员务必不要自我轻视。而且，从另外一个角度而言，在文案整理的历程中，在一份又一份的方案撰写的履历中，文案职员也将快速提升谋划方式与能力。

言归正传，作为一个文案职员，在接到一个case的时刻，时间要求往往都异常的紧要。若何快速的完成义务是其面临的最大困扰。任何事情都有其内在纪律与方式，文案撰写也一样。下图1：市场谋划方案撰写步骤，正是从多年的履历中总结出的一套有用详细文案撰写的套路，希望能对正在文案谋划的路上遇到瓶颈的同伴们有所辅助。

图1：市场谋划方案撰写步骤

下面我们来对其历程举行剖析式解说。

第1步：调研网络

只管本文界定的局限是已谋划了基础看法和思绪的基础上撰写方案，相当于是既定了方案的灵魂与头脑，但这对最终输出一份有血有肉的方案而言，照样远远不够的。当我们拿到基础谋划要点之后，我们需要在自己的明白基础上，尽可能多的列出问题清单：

如现在市场情形怎样？

我们在市场竞争中处于什么样的职位?

市场上有哪些行业政策，是否会对我们的营业有所支持或影响？

在与曾经客户的交流中，客户最认可我们产物或我们公司哪些要素？

客户对我们最不满足的方面有哪些？

我们的产物从手艺的角度，哪些亮点最突出？

在市场上，哪家公司或产物的定位与我们最相近？

针对既定的计谋，我们的资源与匹配团队是否能够跟得上？

按既定的计谋去执行，后面需要有哪些配套的统计手段、剖析方式、监控工具？

……

问题列的越详细越详细便越好。然后逐一的去找市场一线职员、产物、手艺来回覆。稀奇提醒一下，搜索引擎是一个异常重要的观察工具，一定要专心去试探着用好来。在我多年的文案事情生涯中，搜索引擎险些相当于我的事情同伙一样平常，辅助我完成一件又一件案件。搜索引擎有许多很详细的使用方式和技巧，文章内容统一性的关系，这里不展开说，后续会专门写一篇有关文案谋划职员若何行使搜索引擎的秘笈。

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通过详尽的调研和思索，你会对整个谋划的头脑、灵魂和基础要点明白的更深透；同时也会对现实的现状胸有定见，在后续内容写作的部门，能够做到扬长避短。

第2步：素材整理

这一部门主要讲的是对第1步网络来的质料举行提炼、过滤和延展。这一部门尤为重要，许多文案职员会在这一步上略过或者做的功夫不够深入。以本人的履历来讲，这部门的事情做的是否足够和深入，将会在很大程度上决议了文案的高度与温度。

整理的历程有几个要害点：

首先，对素材举行归类。

如哪些是关于市场剖析的，哪些是关于计谋论据的，哪些是关于执行设计的，哪些是关于客户价值的，诸如此类。分类后，单纯从内容的若干和质量便可估摸写起来的难度了。

其次，内容提炼。凭据自己的明白，连系一定的文案方式，对已分类质料举行内容提炼。所谓去其糟粕，保留精髓就是这么一个意思。

再次，寄义延展。前面说过，谋划集会敲定的既定偏向，仅仅是一些类似繁星点点的看法，也许还异常的粗拙，仅仅是一个要点，或者是异常专业化的术语，诸如此类。文案职员有需要运用自己的大脑与心智，从目的受众阅读习惯、行业用语、个性喜欢等多角度，将其提升延展。简朴一点说，就是延展为说人话。

在我的观点中，关于素材整理这个环节。实在相当于是对整个case的系统化学习、明白、融会和提升的一个历程。在整个历程中，请尽可能的将看法发散、延展、频频推敲。方方面面都想的异常充实，对一些自相矛盾的地方也务需要不厌其烦的领会清晰。这对后面的流程将大有裨益。

第3步：搭内容框架

只要第1步和第2步做的够详细，这一步应该不是稀奇的难题。行使头脑导图工具，从内容逻辑的角度，搭建一个有吸引力的内容框架。

这里有需要烦琐几句，就是打好后先别忙乎敲字，应该先与向导或更资深的谋划职员、市场职员举行开端讨论，基本认可这个框架套路后，再举行下一步。这个提醒往往会让你制止许多后面要重做的沮丧。

第4步：写文案

终于，到了要提笔的环节。在前面的铺垫下，这一步感受应该是没有那么的难。若是，你感受好难，提笔后脑子一片空白，那么，请别着急，转头对照前面123步，沉下心，专注的一个环节一个环节的去实操，当你实操到这一步的时刻，相信你一定会文思泉涌。

由于，到这个环节，更多的是在内容框架上，不停的填充文字，厚实文体。固然，这一部门也是真正磨练文字表述能力部门，你的文字是否流通，表达是否清晰，话语是否简练有力，写作的水平若何，都在这里流露得一览无遗。

第5步：频频修改

方案内容文字写完后，虽然压力似乎松了一些，但并不意味着事情已竣事。你的方案是否经得起逻辑推敲？你的方案是否论据充实？你的方案是否可执行？你的方案的完整性是否自作掩饰？等等一系列的问题，都需要频频考证、修改。

记着，频频推敲，频频修改，绝对不是画蛇添足。最终方案的质量，许多时刻就体现在这一步的事情做的是否扎实。

第6步：排版美工

好的排版和美工是既可令人心旷神怡，更愿意看下去；同时也是对客户的一种尊重。排版、美工，耗时量往往比预想中的要多。我们必须要预留一部门的时间做排版和美工。尤其针对PPT形式的方案，美工的作用将更显著，耗时也更严重。

若是排版和美工做的不够，纵然方案谋划和内容再吸引人，也是会大打折扣的，甚至客户从一最先便不想再看。这是很糟糕的了局，就像没有穿上水晶鞋的灰姑娘，只能被遗忘在角落里。

是金子，就请闪亮登场吧。因此，请务必重视美工，若是是团队互助，也请只管配备个好点的美工师吧。

完成这一步，总算完成了，准备着提交审稿吧。整个历程，是一个烧脑的历程，甚至心里还带有那么一些的彷徨和压制，但总算是可以舒缓一口气了。文案谋划，实在就是这样一个苦逼的手艺活。

共勉吧，一同在文案谋划路上的同伙！