前言2

一、市场剖析3

二、微博营销优势3

三、营销计谋4

（一）、内容营销4

（二）、流动营销4

1、促销流动4

2、有奖征集5

3、有奖问卷5

（三）、话题事宜营销5

（四）、名人效应6

（五）、情绪营销6

四、操作流程6

（一）、一样平常事情6

1、操作职员6

2、操作流程7

3、剖析事情7

五、营销目的8

六、财政剖析8

前言

在信息技术高速生长的今天，信息的流传速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息天下，信息的即时共享，信息的广泛流传，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔通报到了天下的角角落落。作为信息时代的企业要想久远的生长下去，务需要顺应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在天下企业之林中立于不败之地。微博博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝跨越100，就好像是本内刊；跨越10万，就是一份都市报；跨越100万，就是一份全国性报纸；跨越1000万，就是电规台，跨越1亿就是CCTV。

在21世纪的今天，若是你问当今天下什么事全民介入度最高的，所有的谜底都市直指——微博。

一、市场剖析

随着电子商务的生长微博营销也流行起来。微博营销即借助微博这一平台举行的包罗品牌推广、流动谋划、小我私家形象包装、产物宣传等等一系列的营销流动。可分为小我私家微博营销和企业微博营销。“微博是地球的脉搏”美国《时代》周刊云云评价微博壮大的信息流传功效。而在企业层面微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一愈加受到重视——据最新统计海内的微博企业用户已到达6000家而来自DCCI互联网数据中心展望中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将划分有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。

停止2011年12月尾我国微博用户数到达2.5亿天天微博数超两千五百万每秒发生785条微博38%来自移动终端，网站链接与分享互助网站有一万家优酷天天三十万视频在新浪微博播放为Lbs网站街旁逐日提供两百万信息20%的流量。微博用一年时间生长成为近一半中国网民使用的主要互联网应用。

据统计海内一些明星的微博转发量每条有多达上千条的转发量，还没有算上回复量。有时候微博上的火爆话题更能到达上万次的转发。云云大的信息流传量若是用在企业身上，那会给企业带来多大的经济效益。

二、微博营销优势

1成本低，公布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。140个字公布信息远比博客公布容易对于同样效果的广告加倍经济。

2便捷性，微博营销优于传统的广告行业，公布信息的主体无需经由繁复的行政审批从而节约了大量的时间和成本。

3多样化，微博营销可以借助先进多媒体技术手段从文字、图片、视频等展现形式对产物举行形貌，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

4笼罩广，流传效果好、笼罩面广、微博用户数量大。微博信息支持种种平台包罗手机、电脑与其他传统媒体。同时流传的方式有多样性转发异常利便。行使名人效应能够事宜的流传量呈几何级放大。

5高速度，流传速度快。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机等平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博天下的每一个角落，到达短时间内最多的眼见人数。

三、营销计谋

（一）、内容营销

a.内容相关多样性，不要所有微博都是宣传企业品牌，网络热门问题，都可 以转发，增添微博的内容多样性，从而吸引粉丝量

b.内容的实用性和有趣性，如先容家装内幕，家装环保问题吸引人气

c.内容的对话性，经常同粉丝交流，征求粉丝意见

d.内容的实时性，实时回覆粉丝的问题

e.图文连系更能新粉丝

（二）、流动营销

1、促销流动

定期开展响应的微博营销流动，吸引新粉丝，对老粉丝举行回馈。如节假日促销就可以放在微博上举行，对最先的转发者举行奖励，让粉丝协助流传信息。吸引关注度。

2、有奖征集

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引介入，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来介入，并通过获得奖品吸引介入。

3、有奖问卷

会员卡营销策划方案（快速裂变低成本引流的模式）

有奖观察现在应用的也不多，主要用于网络用户的反馈意见，一样平常不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回覆问题，并转发和回复微博后就可以有机遇介入抽奖。

（三）、话题事宜营销

谋划一个响应的火爆话题在微博上举行讨论，可以针对一篇新闻；一个热门词汇来提议话题，并约请同伙，一起过来加入讨论，一个火爆的话题一定会引起众多网友的参入，针对于家装同盟就可以对家装内幕，暴利，家装环境问题举行话题谋划，从而引起出企业产物的流传。固然一个好的话题就可以张扬企业的正面形象，一个差的话题有时候效果却适得其反。以是对于话题的选择才是最主要的。若是没有十足的掌握，最好不要凭空设计事宜，借用热门来炒作效果已经很好。

（四）、名人效应

指的是通过和自己的跟随者举行交流，到达人际流传和推广的效果，这点是许多企业所忽视的。为了形成优越的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极介入回复讨论。关注一些行业名人微博，并经常同他们举行交流，@他们，已获得他们的回复，如著名房地产大佬潘石屹就经常在微博上同粉丝互动，若是能获得这些人的回复转发，对企业产物形象的宣传会有很大辅助。

（五）、情绪营销

善用民众热门话题如#地震#，由于它适合微博的每小我私家，而且回应时势热门，增添微博的社会实事介入度，介入公益微博的转发，树立优越的企业形象。

四、操作流程

（一）、一样平常事情

1、操作职员

要求：a有一定的家装设计知识,可以与粉丝到达互动效果

b善于表达，语言组织能力强

2、操作流程

a.天天关注30位与行业相关的名人微博或粉丝度高的微博，将实现写好的优美的品牌先容微博@所关注人的微博。

b.天天定量8条微博。划分为：

早上10:00

品牌推广微博

品牌推广微博

中午13:00

休闲话题微博

知识性微博

下昼16:00

公益话题微博

品牌宣传微博

晚上20:00

知识性微博

产物宣传微博

c.天天谈论33条（估量）与行业相关的微博，并转发25条。有纪律地对微博举行更新，天天5~10条，保证微博的广播不被用户的其他广播笼罩掉，然则一小时内不要连发两条，以免新闻泛滥，得不到收听用户的重视；

3、剖析事情

对于目的客户的筛选事情属于一样平常评估事情，而微博效果以及微博平台效果则属于周评估事情。

a.凭据粉丝的互动效果筛选目的客户。

通过粉丝的互动效果，即谈论信息和微博转发，来剖析客户的消费需求。对其中属于产物的目的消费群体举行互粉以便举行针对性营销宣传。

b.凭据微博转发量、谈论数来剖析微博效果。

学习并沿用效果好的微博，并从内容中发现粉丝们的诉求点；对于效果差的微博则剖析是客户工具错误，照样微博内容或是技巧泛起错误，并做出整改，删除该微博。

c.凭据粉丝增长量及有效性来剖析微博营销平台的现实营销效果。

五、营销目的

前期

在主题为家装的微博板块中占有一席之地，逐步群集人气，取得平民粉丝的好感，并和部门活跃的粉丝确立优越的相同与互动。（也许需要2个月左右的时间）

中期

有牢固的粉丝队伍，粉丝人数到达百人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播百次，能经常被别人@到。

（也许需要4个月左右）

后期

粉丝量到达千位以上，微博转发量到达上百次。经常获得名人的转发恢复（也许一年左右）。

六、财政剖析

没有进入门槛，不需要缴纳任何用度；不需要“高文化、高学历”，只要你愿意说，就可以用。但作为企业微博若是要想做好营销，照样需要一定的款项做铺垫。如刷粉丝、买转发量等照样需要一定的投入。