若何应对价格战的威胁（制止价格战最好的方式）,有什么好的营销引流方法呢

价钱战应该是每个做生意的人，必然会面临的一个问题。许多人对价钱战显示的是异常反感的态度。而我以为，若是一个商人，能对低价价钱战显示的镇定自若，才是真正厉害的妙手。

那些对价钱战感应畏惧的商家或厂商，注定是自身实力不够硬，抵御不了市场的竞争。我以为被镌汰也是一种市场环境的自我净化，优胜劣汰。

市场中的有实力者，一定是既不畏惧打价钱战，但也不会容易打价钱战。

许多人对价钱战的明白，就以为是不停的靠用降低价钱的竞争手段，来抢到客户。

这是最肤浅的对价钱战的明白和运用了。

首先看下商战史上对照著名的价钱战竞争案例来更好的明白真正的价钱战要怎么打。

一，吉列剃须刀。

现在手动剃须刀，吉列绝对是市场份额占有率的老大。股神巴菲特曾经历久持有吉列的股票，而且把吉列看成是和可口可乐相同职位的优质企业的股票，由于吉列的品牌和品质，打造了自己在行业中不能战胜的近乎垄断的职位。

吉列这个品牌当初刚起步的时刻，也是一家很小规模的厂家，销量昏暗，甚至一整年都卖不出一百个刀片，几乎是倒闭的边缘啊。

吉列迎来它销量爆发式增进的方式，正式靠着现在异常火爆的一个观点“免费计谋”。

怎么免费？就是现在人人都看到的刀架和刀片是离开的，那它为了打开市场，就接纳刀架免费送的设施。说到这里人人一定就知道了，靠免费送刀架，客户为了把这个刀架行使起来，那就势必要买可以装配上去的刀片，而刀片不算贵，购置门槛低，人人都愿意实验购置体验，而刀片又是易耗品，势必需要多频次的复购。

而赠予刀架，吉列也异常伶俐的选择细分好种子用户的目的定位，免费给美国的军队和银行里这些人群，要么是形象高峻男子味十足的武士，要么是金融业的高收入人群，把他们培养成自己品牌流传的种子用户，会很容易让其他人群引起跟风！

事实证明这个计谋是异常乐成的，一年时间，就把刀片销量提升到了万万级别。以至于厥后的很长一段时间，吉列都确定了这种低于成本价来卖他们的刀架，来抢占市场的计谋，使自己发展为全球商业巨头。

这个就是异常典型的一个，流量商品靠超低价来引流，而依靠在后端需要高频复购消耗品上再把钱赚回来。

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这就是异常重要的一个价钱战的基础（敲黑板的重点），你以超低赔本的价钱销售的时刻，你有没有后端能赚钱的产物或服务，而且这个服务要知足刚需，高频，有利润保障，能填补价钱战让利出去的部门，否则，一味低价打市场赔本赚吆喝的话，那你就是真的在做慈善了。

二，价钱战大师“格兰仕”

提起价钱战屠夫，那肯定提到格兰仕，昔时延续十几年，格兰仕靠着自己坚定地打价钱战的计谋，奠基自己在微波炉界的一哥职位。

“做绝、做穿、做烂市场，在单一产物上形成不能逾越的绝对优势！”这是格兰仕常务副总裁俞尧昌对格兰仕掀起价钱战的谈论。

1996年，微波炉照样一个价钱很高的奢侈品，但格兰仕却在这一年第一次降价，就一下把价钱降了40%！一夜之间把市场搅乱了！

那么格兰仕最先降价，而且敢降价这么多，真的是当初为了抢市场而失去理智了吗？我想许多现在做生意的人，自己谋划的生意若是这么降价，一定只能是这么想。

但那时的格兰仕，是做好了充实的准备和详细的成本和销量更改测算的，他们算准了，降若干，能打下若干市场份额，销量能提升到若干，而且随着销量的暴涨，每台的单元生产成本能降低若干，都做已经胸中有数。

而市场的反馈也异常直接，消费者开启疯抢模式，微波炉也最先普及到家家户户，让寻常百姓也最先能享受到微波炉带来的生涯便利。

今后格兰仕也遵照着自己的节奏，在不停优化自己产物线的同时，又进行了几回40%左右的降价，由于自己的市场占有率高，销量高，得益于规模化的优势，自己的成本可控制的足够低，纵然极低的市场售价，自己依然有利润，而这个价钱，竞争对手的成本都要高于格兰仕的售价！这让对手可怎么活呢？

靠着这种价钱战计谋，格兰仕独占了那时海内微波炉市场70%以上的市场份额，海内微波炉市场的生产厂商数目由100家被打到最后只剩下20多家。大部门生产厂家就是由于随着打价钱战，质量得不到保证的同时还会赔本，而若是要盈利提高价钱，则又完全没有销量，只能离场镌汰。

这是第二个异常重要的价钱战的基础（敲黑板的重点），价钱战在通俗生意人眼里异常憎恨的，那是由于他们大多是被迫地介入其中。可是真正的生意妙手是有能力和实力去自动挑起价钱战来行业洗牌的。

价钱战的目的是要做好充实准备，在保证自己能存活下去的前提下，通过一定时期的价钱战来把竞争对手洗出去甚至饿死，从而确立自己在行业中的垄断优势，到那时刻再独享利润。

而咱们许多生意人真的是被动卷入价钱战里，为了抢夺几个客户几个订单在拉低价钱，这种无脑的价钱战手法，纯碎只是在损坏行业规则，可以说完全没有出路。

可以看得出，价钱战都是商业妙手运筹帷幄后的一盘大局，绝非只是简朴地调低价钱抢点客户和订单。

而若是你的竞争对手在无脑的祭出价钱战，那么你以为最好的应对方式是什么呢？迎接人人留言谈论说出你的精彩应对之策，下一篇，我再聊聊我以为该怎么碾压那些爱耍价钱战的那些让人又烦又憎恨的竞争对手。