市场展望要遵照一定的程序和步骤，一样平常而言，它有几个步骤。
1. 确定展望目的
要举行市场展望首先要确定展望目的，明确目的之后，才气凭据展望的目的去选择展望的方式、决议网络资料的局限与内容，做到有的放矢。
2. 选择展望方式
展望的方式许多，种种方式都有其优点和瑕玷，有各自的适用场所，因此必须在展望最先凭据展望的目的和目的，凭据企业的人力、财力以及企业可以获得的资料，确定展望的方式。
3. 搜集市场资料
根据展望方式的差别确定要网络的资料，这是市场展望的一个主要阶段。
4. 举行展望
展望阶段就是根据选定的展望方式，行使已经获得的资料举行展望，盘算展望效果。
5. 评估展望效果
展望效果获得以后，还要通过对展望数字与现实数字的差距剖析对照，评估展望效果的准确性和可靠水平。
(三) 市场展望的方式
如何应对价格战的威胁（避免价格战最好的方法）
市场展望有多种方式，概而言之，可分为定性展望和定量展望两种。
定性展望是市场展望中经常使用的方式。定性展望主要依赖展望职员所掌握的信息、履历和综合判断能力，展望市场未来的状态和发展趋势。这类展望方式简单易行，稀奇适用于那些难以获取周全的资料举行统计剖析的问题。因此，定性展望方式在市场展望中获得普遍的应用。
定量展望是以准确、周全、系统、实时的资料为依据，运用数学或其他剖析手段，确立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数目剖析。定量展望主要包罗时间序列展望与因果关系展望两大类。
具体来说，市场展望可以接纳以下方式。
1. 专家集会法
凭据规定的原则选定一定数目的专家(学者、企业高级主管、推销职员、代理商或经销商等)，根据一定的方式组织专家集会，施展专家团体的智能结构效应，对展望工具未来的发展趋势及状态，作出判断的方式。专家集会的人选应按下述3个原则选取：(1)若是加入者相互熟悉，要从统一职位(职称或级别)的职员中选取，领导职员不应加入，否则可能对加入者造成某种压力。(2)若是加入者互不熟悉，可从差别职位(职称或级别)的职员中选取。这时，岂论成员的职称或级别的崎岖，都应同等对待。(3)加入者的专业应力图与所论及的展望工具的问题一致。运用专家集会法，专家小组规模以10～15人为宜，集会时间一样平常以举行20~60分钟效果最佳。
2. 德尔菲法
德尔菲法是”二战”后由美国兰德公司发现的一种向专家举行函询的展望法，它主要接纳函询的方式或电话、网络的方式，频频咨询专家们的建议，然后由谋划人作出统计，若是效果不趋向一致，就再征询专家，直至得出对照统一的方案。运用这种展望方式时，要求专家具备谋划主题相关的专业知识，熟悉市场的情形，醒目展望的营业操作。它既可以制止由于专家集会面对面讨论带来的缺陷，又可以制止小我私家一次性通讯的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将效果反馈给列位专家，供他们作进一步的剖析判断，提出新的估量。云云多次往返，意见渐趋靠近，获得较好的展望效果。其瑕玷是信件往返和整理都需要时间，以是相当费时。
3. 假设成长率一定的盘算法
在市场运营状态相对稳固的一定时期，销售展望可以接纳一种量化的盘算方式举行，这种销售展望的公式如下：
明年的销售额＝今年的销售额×(今年的销售额／去年的销售额)
在未来的市场营运情形转变不大的企业里，这种展望方式很有用。若未来的市场转变不定，则应再接纳其他展望方式，以相互借鉴。
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