若何做好营销渠道销售，制订【渠道计谋】的3步骤PPT源文件！
目录
营销渠道的观点及分类
零售商和批发商简介
营销渠道设计与治理
营销渠道的观点及分类
营销渠道的观点
营销渠道：是产物及其所有权从生产领域转移到消费领域历程中的通道。
分销渠道的作用：节约社会劳动与成本
渠道长度（消费品的分销渠道）
所谓渠道的长度：是指产物从生产者到最终用户所履历的环节的若干。
分销渠道的宽度
渠道宽度：营销渠道中每一级所使用的中间商的数目。
1、麋集分销：在一区域选择多家销售商，可形成较好竞争态势。适用于低值易耗的快速消费品（香烟、饮料、食物、洗化品等）
2、选择分销：在一区域选择有限几家销售商，激励相互竞争。适用于消费品中的选购品（家用PC；品牌服装；运动鞋等）
3、独家分销：在一区域只选择一家销售商，适用于选购品或特殊品（价钱昂贵的耐用消费品，如钢琴）
营销渠道的流程
分销渠道的系统结构
中间商简介
中间商的类型
1、代理商
2、经销商
批发商：针对零售商，即有代理商，也有批发商。
零售商：针对消费者。
零售组织分类
零售业种是按所谋划的商品类型划分或组建的零售商铺。这种商铺自古有之，诸如古代就存在的布店、粮店、肉店、鞋店、杂货店等。
零售业态的内在组成要素
（1）目的主顾
（2）价钱计谋
（3）商品结构
（4）商品时尚性
（5）服务方式
（6）购置便利
（7）店肆环境
营销渠道的设计与治理
影响分销渠道的因素
（一）主顾特征
（二）产物特征
（三）中间商的特点
确定营销渠道目的
1、营销渠道绩效：销售量、市场占有率、目的利润等
2、营销渠道的控制水平
2、营销渠道的控制水平
设计分销渠道的方案
1、营销渠道的长度设计
长渠道的决议因素：
产物的单元价钱低
产物的单元利润低
主顾数目大
主顾的采购金额和数目少
不需要服务
短渠道的决议因素：
产物的单元价钱高
产物的单元利润高
主顾数目小
主顾的采购金额和数目大
主顾需要服务
直销渠道
直销渠道的优点：
简化了流通历程，减少了流通时间
增强推销力度
制造商具有对渠道的绝对控制权
提供服务
消除中间商的利润，使价钱更具有竞争力
领会市场
直销渠道的瑕玷：
消耗了大量的制造商资源
并不是所有产物都适合直接营销
治理营销渠道
评估分销渠道的方案
经济性尺度
成本；用度；周转；效率等
控制性尺度
价钱；窜货；回款；返利；退货等
适应性尺度
因市场与竞争及企业自身和中间商的问题，条约的签订上时间性问题
营销流传原理
有用的营销流传需要依据两个基本原理，这是营销中开展任何营销流传流动所需要遵照的原则。
信息传送原理——信息流传要素及流程图
整合营销流传（IMC）
用多样化的营销流传手段，向消费者通报统一诉求。消费者“闻声的是一种声音，能更有用接受流传的信息，准确识别企业及其产物和服务。
营销流传历程
总结
详细PPT文件
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