针对学生群体的引流方法,2019年病毒营销经典案例（这3个病毒营销例子才是最乐成的）

1、最佳产物谋划奖：佛系Game：旅行田鸡

推荐词：

以萌、不氪金、随缘玩法的特点，捉住女性玩家，在细分领域突围乐成。

营销显示：

《旅行田鸡》2017年11月24日在安卓上架， 在1月18日、19日泛起了第一个大发作，迅速登顶 App Store。被一个拥有500万粉丝的微博红V谈论并转发，接着在微信朋友圈、微博、小红书、知乎等一切你能想到的社交平台呈病毒式伸张。

病毒剖析：

产物背后的佛理哲学支持，产物设计上的随缘玩法，这两点是旅行田鸡病毒营销的要害。

A佛理支持：一切没有捷径，只有止观。它会脱离、它会回来、但你无法掌控它的一切。

B萌宠心态：它会长大、会顽皮、会脱离、它是你心里的萌宠，让你注入情绪，让你确立依恋。旅行田鸡填补了你我心里的空虚、舒缓了焦虑。是绝好的力比多客体。

C“随缘”玩法：田鸡去哪你管不了、啥时间回来你也管不了、带不带特产也要看蛙的心情，一切随缘，且只能随缘。

营销启示：

对于企业而言，对产物设计影响最大的，其实是营销之外的因素——社会趋势。

互联网+时代的产物设计，最大的原则是是“能拿住消费者”，产物设计必须要捉住行业本质，首先要审阅自己的焦点竞争力是否知足行业本质的需求。

李善友教授讲过一个故事：“诺基亚手机出厂前最后要做一个直落实验，就是扔下看会不会碎。苹果1刚出来，诺基亚派工程师买了几部实验，一扔碎了，工程师写了讲述，苹果手机都不扛摔，不会做手机，照样摩托罗拉的扛摔。今天，手机扛不扛摔重要吗？”知足行业本质的产物才是好产物，才有可能嵌入病毒。由于从根本上讲，谁也不能恒久地将欠好的产物卖好。

互联网+时代的逻辑是这样的，由于信息的去中央化，传统营销中玩弄‘品牌幻术’险些不可能，营销回归本质——产物。好的产物，借用移动互联网成本近乎为零的流传成本，借助圈层化的流传机制，依附壮大的口碑，很快就能流传起来，而且由于互联网壮大的两极分化特点，纵然你比竞争对手在某一方面优异1%，在口碑上很可能被互联网放大到50%，最终销量上可能就会有一个天上一个地上的差距。

以上就是为了证实五个字：“将产物做好”。打造卓越的产物，是企业的使命，是团队存在的意义和价值。专注在产物自己，营销的影响力才气有所依附而且绵延不停。同时产物设计一定要围绕人的心理需求来睁开，这样产物推广就能做到事半功倍的效果。

2、最佳社交流传奖：支付宝中国：锦鲤

推荐词：

支付宝想让你红，你就能红！

营销显示：

在9月29日支付宝宣布流动玩法不到6个小时，迁就已经100万人介入转发，第二天直接破200万，成为微博史上转发量最快破百万的企业微博；400万转评赞，2亿曝光量，在宣布效果后，迅速占有微博热搜第一和第五位，微信指数日环比大涨288倍；中奖用户“信小呆”的微博，一夜间暴涨到80万粉丝。

病毒剖析：

锦鲤盛行背后的狂欢精神，福利刺激下的流传裂变，这两点是锦鲤病毒营销的要害。

A狂欢精神:巴赫金以为：在狂欢中所有的人都是努力的参加者。在锦鲤的抽奖仪式中，人们根据狂欢式的纪律行动。微博抽奖具有公正介入的无品级性和低门槛的民众介入性。微博抽奖的全民介入性和交互主体性给予用户举行自我出现及建构虚拟人格的狂欢广场，知足了心绪转换效用自我确认层面上的需求。

B福利刺激：微博抽奖这一新的信息流传工具与前言样态极其引人注意。它联动线上推广和线下 营销，缔造了用诱惑力极强的奖品短时间内实现转发量、 谈论量、热度暴增的流传新方式。，微博抽奖有着推广成本低、用户介入度高、目的实现水平高、挂钩 IP 自我 营销、流传增速快的特点。可以参考luckin coffee的福利刺激病毒裂变。

营销启示：

互联网时代，以网络为介质对整个社会举行了全维度重构，以社交网络为基础的新媒体流传成为时代的潮水。

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在裂变机制设计上，无非福利裂变、情绪裂变两种驱动力。支付宝中国锦鲤当然是福利裂变，但若是福利+情绪裂变，更能事半功倍。我举个亲手操作过的案例分享下：

2016年2月份，我在微博上做过一场流动，并没有通过抽奖平台来操作，用300多元的用度、3天获得了2157次转发和1605个谈论。

说起来也是比较简朴。主题是“开学季，替妈妈给瑰宝送礼物”，召唤妈妈转发微博且@两位密友，说出想送宝宝宝什么礼物，我们来抽奖。这是典型的融利益与情绪的病毒社交流传。

这个谋划的两个流传要害点：一是给妈妈们一个强有力的转发和介入理由。母爱，这个理由若何呢？二是要给妈妈们一个张扬母爱的通道，还有比微博更合适的平台吗？

病毒营销是一门精湛的手艺。但光有福利是远远不不够的，乔布斯说，手艺要与人性连系，才气发生我们的心为之讴歌的效果。

2012年年伦敦奥运会上，刘翔摔倒退赛，耐克迅速发出一张海报：“爱运动，纵然它伤了你的心”，被疯狂转发。替民众宣泄遗憾，又以对运动的热爱，宽慰伤心的民众。这已经是脱离利益谈价值观的高度了。

利益、情绪和故事，是病毒营销的谋划主线。利益缺乏持久力，情绪才气确立深刻的关联，而故事是引发情绪的捷径。企业要尽早脱节单纯的产物表述，引发受众的心里深处的情结，才是真正启动病毒营销的最先。

3、最佳内容创作奖：我不是药神

推荐词：

影戏说到底，就是讲故事！

营销显示：

豆瓣评分9.0分；票房30.98亿；停止12月30日上午9点整，2018年中国内地总票房已达596亿元。算上12月30日和31日两天已经预售出的票房收入，今年的总票房已经跨越600亿元！形成了高质量口碑、高票房收入、社会情绪契合的话题效应。

病毒剖析：

《我不是药神》发作背后的内容计谋和人物演绎，这两点是病毒营销的要害。

A内容计谋：《药神》创作者在构想之初就锁定“现实主义 + 商业表达”的计谋，影片剧作针对原型事宜举行了简化，将“陆勇案” 在叙事上简化为正版药商与盗版群体之间的矛盾；人物关系设计上，将主角置于情与法的道德逆境，便于让观众发生强烈的情绪认同和道德认同。将现实中错综复杂的矛盾冲突简化为二元对立款式，而且获得了与观众的情绪、愿望相一致的冲突 / 矛盾的解决。

B人物演绎：《药神》则是以主流类型方式感召观众对个体生计命题的共情。都以类型计谋实现了中国精神差别向度的有用表达，以影戏化的 手段出现富有魅力、感召力的个体英雄形象，引发普 遍情绪共识和社会现实反思，并与本土观众确立起亲 密和良性的互动关系。《药神》则从社会民生焦点入手，这种聚焦个体家庭的类型叙事或会形成 主流影戏新的创作起点和新的创作风俗。

营销启示：

为什么有些器械能病毒化？这个问题困扰了营销者、广告人和社会化专家多年。一些内容是流行天下，而另一些则默默死去，为什么？什么导致一些内容乐成而另一些死去？背后当然是内容质量问题和内容创作能力！

计谋决议成败，创意加速历程。内容是击穿受众最柔弱部门的才气，是唤起受众立即行动的最自然的理由。

广告文案的病毒化，焦点不是说什么，而是怎么说！

美国专家希斯兄弟给了个若何提升创意“黏性”的成型的公式：“简朴、奇异、详细、可信、故事、情绪”，他以为这六点足以化腐朽为神奇，而从阶级、学习和情绪三大焦点心理学需求出发的病毒营销的6大支柱，则更为深入地展现了内容病毒化的驱动因素：“炫耀、强调、猎奇、学习、宣泄、探索”。

我举两个小例子：

一个瞎子在乞讨，牌子上写着，“I’m blind，please help me .”然则很少有人给他钱，这个时刻一个女士过来，在牌子的后头写着，”it’s a beautiful day ,but I can’t see it “这时刻给他钱的行人络绎不停。

若是你对女孩说：“我想和你睡觉”，那你就是挨巴掌的流氓；若是你说：“我想和你一起起床”，那么你就是风流才子徐志摩。

第一个让干巴巴的“我眼瞎了，请辅助我”，转酿成“今天天气真好，但我却看不到”的情境中，成为感同身受的病毒，让你情不自禁地发生同情；

第二个则是从“睡觉”到“起床”，消除了戒心，爱意洋溢。

这两个都是情绪中的探索，本质上是一种移情和共情的气力。让我酿成你，让你感受我，差别于情绪需求中的“宣泄”的因素，更是人与人之间关系的试探和探索。这就是内容自己的病毒力。