笔者从自己介入的项目推广事情中总结出的Saas ERP的推广方式，列举了B端产物可以接纳的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注重事项，希望给正在做B端推广的你们有所辅助。

01 前言

B端产物打磨差不多后就要交到市面上举行推广了，若何举行推广才气获得客户们的青睐，除了产物自己质量过硬，切中客户痛点外，我们首先要做的就是触达客户。

企业客户欠好忽悠，对于企业来说一款ERP购入后员工投入使用的时间至少是1年，时代还要投入大量的数据迁徙成本，培训成本，维护成本等，故而企业在选择B端产物时慎之又慎。

我见过许多企业客户在购置一款ERP前会自己试用许多款，在接触你的产物前会要你举行演示，先容产物的亮点，和竞品的区别，会对系统中某个报表的数据泉源究根问底，这类客户很理性很专业也很常见。捉住这类客户，第一印象就是要让他以为你们产物专业相符他们营业，而产物的站内显示、站外形象、各渠道口碑等都能左右客户对你的印象，进而影响最终的客户转化。

以是产物打磨再好，没有客户使用，也是毫无价值。因此B端产物往往打磨差不多后就会要推向市场获得客户验证，自然而然就要面临若何获客的问题。

本文将从站内：官网、民众号，站外：垂直领域、新媒体渠道，其他第三方渠道：直客、政府、培训机构、上下游资源，9个方面来睁开先容B端产物要若何举行市场推广，其中将穿插我亲历的一个Saas ERP项目推广履历。

02 官网推广

官网是一个客户最直接接触你产物的地方，是一个产物的门面。若是把产物比作一个少女，则官网就是少女的脸，悦目的脸客户会更愿意停留，而每多停留1秒，就能给我们带来更多的可能。

Saas ERP官网一样平常包罗首页、产物先容、产物价钱、客户案例、关于我们、辅助中央、其他（这部门观点很宽）七大部门。

这七大部门都围绕着若何留资为中央睁开，各产物可视自身特点来选择其中几个部门，一样平常产物先容、产物价钱、客户案例这三部门是每个B端产物官网都必须要有的。

1. 首页

总体先容企业中各产物线，企业简介，客户案例，对接资源，市场职位等。可以充分行使好首页推出中央产物，为要举行推广的产物引流。

2. 产物先容

一句话简朴先容产物愿景，面向客户群体，产物价值，这句话要好记让客户迅速捉住这是一款什么产物。

之后重点先容产物的功效、优势，能解决的客户问题，这部门是客户关注的焦点，最好用数据量化可以给企业带来的价值，将引发客户的兴趣。

B端产物就是为客户举行降本增效，让用户以为使用你的产物能为其节约成本，时间，提高效率，则你就能激起客户对你们产物的兴趣。

推广tips：重点突出优势与亮点

若是有为客户提供免费权益则所有展现出来，例如限时免费、免费赠予使用时长，免费赠予相关产物等等。捉住客户爱贪便宜心理，若是客户感兴趣，则乘隙还能留下客户联系方式，后续再由客服举行回访，最终实现客户转化。

3. 产物价钱

客户对产物发生兴趣之后，会想进一步领会你们产物的资费。产物价钱的目的就是进一步让客户领会你们系统拥有的功效，购置后其能享有的权益。

一样平常B端产物都市对产物举行分级，分级的目的是让差别规模差别形态的客户能选择更适合自己的产物，给客户提供更多选择。

在产物价钱模块，就要重点先容每个分级产物适用的客户，提供的功效，限时优惠等。若是公司内有多款产物，还可以实验捆绑销售或赠享等营销手段举行推广。

我所在的项目，有主产物Saas ERP和多款工具型产物，面向客户群体一致，就可以接纳赠享的方式，前期免费赠予，之后客户发生依赖后再举行收费；还例如我们公司具备ERP下游仓储治理资源，而这些也是客户营业中必须要用到的，我们可以接纳捆绑销售的方式，给客户一起购置的价钱比单独购置两款产物的价钱更低，刺激客户购置。

4. 关于我们

这部门可展现的器械每个公司可能都不一样。这里可以先容公司的融资情形，发展路径，项目团队，互助伙伴，企业动态等。总之这一部门重点是展示我们的优势。

5. 客户案例

好的客户，特别是行业中的标杆客户，能极大的吸引途经的客户和新手驻足。这一部门能为整个产物起到锦上添花的作用。客户案例不需要太多，有代表性即可，若是有条件可以附上客户对产物的评价。有一点要注重，若是要把客户放在官网上举行宣传，切记要先征得客户赞成。

年前我们项目去义乌举行推广，在一个展会上举行演讲，由于义乌的市场我们还未打开，再加上我们产物刚面向市场不久，以是许多义乌的客户们都没听说过我们，然则当我们先容某某公司在用我们系统时，他们能立马反映过来，以为某某公司都在用我们产物，那产物应该是不错的，这就是标杆客户的利益。

标杆客户另有另一个利益，就是目的客户会参照标杆公司的规模，形态来思索自己公司是否也适用我们ERP。

6. 辅助中央

辅助中央可以对产物举行进一步的弥补。辅助中央里可以存放产物的辅助文档，对外开放文档，也可以提供企业联系方式等。一样平常客户进入到辅助中央极有可能是想进一步领会产物，固然也可能是我们产物先容中没有体现客户关注的要点。

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7. 其他

有些团队会把这部门打造成一个培训基地、或是企业动态、或是服务市场等。B端产物是功效较重的产物，为了降低门槛，往往会在官网中给客户提供一些免费的留资干货，或一些线上培训。这个也能起到很好的引流作用。但要注重，资料中央需要历久稳固的投入资源，而且与站外渠道举行配合，才气实现效果最大化。

官网打造好后，我们要充分行使官网的优势举行流动宣传，福利赠予等来进一步拉新；配合站外资源举行“里应外合”；并对官网举行埋点来剖析客户行为，为官网优化，客户推广提供改善依据。以跨境电商中一款运营工具为例，其官网推广就可以拿来借鉴，放两张图感受一下。

首页大banner图，主推产物BI

连系疫情推出的产物流动

03 民众号推广

B端产物在运营推广时，民众号也是一个很好的打造自身形象的地方。若是推广的好，会给民众号带来一波粘性极高的粉丝。同时民众号也为客户提供了一个简朴快捷领会产物的方式。在推广时代也可以在民众号上开展一些增粉流动，搭配着官网、线下流动等睁开；也可以开展一些裂变流动例如资料领取，系统免费时长领取等来获得产物曝光和增粉效果。

民众号的运营不要等到项目最先推广时才最先，我就碰到过许多客户，他们一看你的民众号干巴巴的，什么都没有，就定向以为我们不够专业，从而影响客户的信托。

04 公司资源互助推广

若是你所在公司另有其他产物线，而且面向的客户群有重合，则这部门资源也是可以充分行使起来的。

恰好我们项目就有这个资源，我们针对跨境卖家的Saas ERP系统，就在我们公司其他团队的针对海内卖家的Saas ERP系统中举行了广告宣传，由于做境内电商的大部门也会做境外电商，这样也可以起到引流作用。大公司，另有企业的官网，条件允许的话我们也可以行使企业网站协助推广。公司内部的销售团队，当所在项目没有销售团队时，就可以追求公司其他团队的销售团队，若是有适合我们产物的客户时，他们也会协助举行引荐。

05 直客推广

靠老客户推广新客户是B端推广中效果最好的一个，没有之一。由客户推荐过来的客户一样平常质量极高。然则若何让我们的老客户乐于给我们推荐新客户，除了产物功效受到客户认可之外，我们还必须接纳一些激励措施来促使老客户帮我们举行推广。

例如我们可以提供佣金机制、赠予客户福利、赠予付费功效、提供免费培训等等。若是客户资源好或在行业内有影响力，还可以让客户协助组织沙龙，约请其偕行同伙加入，效果也是非常好的。

年前，有幸让我们的一个标杆客户协助组织了一场小型沙龙流动，让其协助约请卖家同伙加入，沙龙中我们对产物举行了演示，那场流动付费转化率到达了40%。为了更好拉动老客户推广，我们还推出了合伙人设计，只要介入了合伙人设计并乐成推荐了付费客户的即可享有一定权益。

这里要注重的是，在推出任何流动之前，我们都需要提前制定好互助方案，确定好流动范围、时间、权益，准备好所有资料。

06 政府互助推广

若是项目是政府激励的领域，则我们还可以申请政府津贴和政府推广。政府的这些项目照样挺多的，需要我们时刻注意。

这是杭州给跨境企业提供的一个平台，我们项目当初就借助了这个平台让政府协助举行推广，后续还可报名介入政府组织的种种跨境业界流动等。

07 培训机构互助推广

B端产物比较重，营业也很庞大，一个营业闭环的完成需要公司里多个角色多名员工介入，再加上为了营业营收效果更好，许多公司都市加入培训，这也衍生了许多垂直领域内的培训机构。以是我们还可以选择与培训机构互助。

与培训机构互助的模式有多种，可以是线下培训时提供展位，可以是线下培训时由先生举行5分钟推广，还可以是线上培训时直接用我们产物举行授课等等。

接纳何种或多种模式视公司预算，团队精神，课程内容来定。

在选择培训机构时要先做好前期调研事情，重点关注目的客户的比例和优质水平、培训机构的影响力、互助用度。

前文提到的义乌推广，我们就同时找了两家当地的培训机构，流动举行下来，可以很明显的看出哪家培训机构的学员更匹配我们产物，前期调研做好，才气投入产出最大，也能为后续的客户回访节约许多时间。

08 上下游渠道条约推广

是否具有上下游渠道要看客户的营业，以及上下游与你们产物是否买通。

以淘宝卖家为例，他们就可能需要先用OMS系统处置订单，然后用WMS系统举行订单发货，接着用CRM系统维护买家关系。OMS与WMS举行对接，把订单信息推送给WMS，这样的话OMS团队就可以让WMS团队协助推广，来到达互利共赢。但要注重，与上下游举行互助也需要提前准备好各项条约。

09 新媒体推广

新媒体渠道有许多，但产物是否适合举行新媒体渠道推广，要看产物面向的目的客户，产物形态，各渠道的匹配水平等。我们在推广时代也实验了几个渠道，例如微博、知乎、百度知道、搜狐号、百家号，贴吧论坛等。

每个渠道的玩法都不太一样，对产物的宣传推广，管制水平也打不相同。每个渠道运营一段时间后，可以很明显的看出哪个渠道带来的转化是最客观的，到时候就能找到最适合自身产物的渠道了。

10 垂直网站推广

每个行业都至少会有几个垂直领域网站，垂直网站推广相对于新媒体推广，能更好的聚焦在我们的目的客户群体中，但他一样平常对推广软文审核极严，以是推广门槛也相较于新媒体渠道门槛要更高。一些垂直网站会对外提供一些广告位，若是资金足够而且确实需要也可以购置广告位推广。

11 总结

B端产物推广的工具和玩法另有许多，由于资源紧缺无销售团队，前期也无运营职员，许多推广事情都是由产物亲自开展。我从自己介入的项目推广事情中总结出的Saas ERP的推广方式，列举了B端产物可以接纳的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注重事项，希望给正在做B端推广的你们有所辅助。