现在爆款微商引流方法,2019双十一化妆品促销方案怎么写（11种异常吸引人的促销流动）

虚拟资源中心 • 2020年6月21日 10:07 • 网友投稿 • 阅读 343

对于已经到来的“金九银十”和即将到来的“双十一”、“双蛋节”，提及促销你只会打折怎么行？今天，财妹就总结了化妆品专营店的11个促销方案，赶忙珍藏吧!

CBO记者彭适

>>> 一、价钱是永远的促销利器

1、心理错觉：变相折价

错觉折价可以带给消费者差别的心理体验，例如，化妆品店可以将“打七折”变为“花100元买130元产物”的等同折价，但却告诉了主顾“我卖得是优惠，而不是折扣的产物”。

2、视觉错觉：临界价钱

这是大部门化妆品专营店普遍的促销方式，例如将“10元”改成“9.9元”，造成主顾的视觉错觉，从而打造出优惠的心理体验。

3 、时间错觉：一刻千金

制订一个短时间内的超值促销方案，例如，专营店可以在“双十一”时举行 “特定产物1小时候内1折”的短期即时促销，虽然主顾的抢购是有限的，但客流却能带来“无限”的连带商机。

4、抢购错觉：门路价钱

所谓门路价钱就是让主顾自动着急，产物的价钱随着时间的推移泛起门路式的转变。好比：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售，给主顾造成一种“越早买越划算”的时间紧迫感。

5 、舍小取大：超值一元

这也是不少化妆品店常用的促销方式，类似于“秒杀”，即几款价值10元左右的产物，以“超值一元”的流动加入促销。虽然这几款产物看起来是赔本的，但吸引的主顾可以带来连带销售，使得利润反增不减。

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6 、双重实惠：降价+打折

先降价再打折也是普遍的促销方式，例如，所有所有产物主顾消费满100元可减10元，在此基础上还可以享受八折优惠。对比之下，100元若打6折，损失利润为40元；但满100减10元再打8折，损失28元。力度上双重的实惠有时更能促使主顾的购置。

>>> 二、礼物促销也有门道

7 、把折扣换成“百分之百中奖”

雇主可以将折扣换成对消费者适用且规格品级差别奖品，且告诉消费者是“百分之百中奖”。这个方式虽然不外是新瓶装老酒，却迎合了部门消费者中彩头的心理，让消费者在享受的实惠同时，获得物质上的知足。

8 、把奖品换成“随机的幸运”

例如，在圣诞节的动销流动中，将主顾购物满88元即可享受一份圣诞礼物的流动，变换成即可摇圣诞树抽取圣诞礼物的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有响应的礼物，在这些礼物中，其他礼物可以是通例满88元即送的礼物，仅设定一个在预算局限内、中奖率最低的号码，例如代表圣诞节的“1225”为超级大奖。

>>> 三、会员促销除了积分，还可以有这些“特权”

9、培育会员忠诚度：用时间积累实惠

此方案赚的是人气与时间，可以培育会员对门店的忠诚感。例如，开业长达10年以上的化妆品专营店，可以举行“会员退款”的促销流动，购物500元基础上，主顾只要将前5年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以凭据促销比例兑换优惠的现金部门，5年一退的，退款比例100%；4年一退的，退款比例是75%；3年一退的，退款比例是50%；以此类推。