案例：90后小伙独自开发一款软件，两年时间就赚100万元以上收入

今天我们介绍的一个案例是一名90后，他也是一名独立开发者，软件是他一个人设计、开发的，平时还有做产品运营和售前、售后客服的工作。开发的第一款产品，虽然用户群比较小众，但依然获得了超10万用户量，万人的付费购买，帮助他在两年多时间内就赚取了第一桶金。他做的是什么软件，如何运作的，他的方法论又是什么呢？我们可以来学习借鉴一下做独立软件开发的经验。

一、案例简述：他一个人独自开发第一款软件，两年时间里就获得了第一桶金，超过100万元以上收入

Augus(奥革士），Eagle软件的作者/开发者，是一名来自中国台湾省、台北市的90后全栈开发者，计算机专业出身，喜欢写代码和做设计。对计算机编程和产品的用户体验有着非常大的兴趣，喜欢把将平常所见以及所得加上一些自己的经验与想法与大家分享。

Eagle(设计师图片管理工具）是他的第一个独自完成的软件作品，两年多时间就获得了超过10万以上用户，超万人付费。

Eagle的发展历程2016年12月，经过一段时间的打磨，发布首个版本V0.9MacOS版。

2017年2月，EagleWindows版本开始发布。

2017年4月，经过5个月的努力，终于推出了Eagle1.0正式版，在此期间获得了数十名用户的产品忠诚使用者的反馈跟进。

2017年7月，Eagle用户社区上线，用户可以来这里提供意见及问题。

2017年9月，全面更新了浏览器扩展插件。

2018年8月，Eagle产品的QQ群（几个群加起来有数千人）、核心用户群（300多人）。

2019年3月，Eagle1.9版发布。

截止目前：我们估算Eagle拥有超过10万名使用用户，Chrome插件使用用户（49626人），其他插件使用数据不详，Eagle网站在全球排名83579位，中国排名13327。

二、案例简要分析：Eagle是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要的目标受众是设计师和设计团队、设计专业学生，其次是开发者、视频剪辑师、PPT设计师、运营人员等，包括阿里巴巴设计团队、腾讯设计团队、网易UEDC团队、微软设计团队、大疆设计团队等都是该软件的客户。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。通过Eagle官网作为购买和售后维护平台，并推出了MacOS版、Windows版、浏览器插件(Chrome、Safari、Firefox、360、QQ、UC等）支持。

媒体渠道宣传。少数派、APPSO、爱范儿、优设网、UI中国、小众软件、玩法儿、异次元软件世界、利器io、Sketch素材库、Mac志等。

社交媒体渠道：脸书、知乎、简书、豆瓣等。

软件渠道。PC6、苹果软件园等各类软件站。

销售渠道。Eagle官网（销售数据不详）、数码荔枝（累计销售评论1729个以上）、少数派（估算销量2000+）等。

工具。MailChimp（电子邮件推送电子报服务给用户）、Alfred（处理产品客服邮件和用户沟通的效率工具）、Sketch（Eagle网站和应用的设计稿制作）、Snipaste（截图与录屏使用做操作软件教程和说明）、Trello(用于产品开发、推广相关的待办任务与追踪管理）。

③创作形式？

软件产品（包括MacOS版和Windows版，以及浏览器插件）。

④成本大概预算多少？

主要是个人时间投资成本为主，其次相关服务器投入基本成本支出。

⑤适合谁来做？

适合独立开发者以及软件开发人员、程序员、IT技术从业者等等，有一定能力的学生也可以开发软件销售。如果你是一名创业者，也可以开发一款软件产品服务垂直行业的利基市场。

⑥Eagle是如何赚钱的？

199元/组序列号。终身授权，升级无须额外费用，每组序列号可同时激活2台设备（Windows及Mac)。购买5组及以上有相应的优惠价格。

销售数据。由于官方未公开销售数据，我们通过Chrome插件使用量（49626用户）和第三方平台销售数据来估算，Eagle拥有付费用户在万人以上。

Eagle官网（销售数据不详，这是销售数据的大头）、数码荔枝（累计销售评论1729个以上）、少数派（估算销量2000+）等。

三、案例启示：Eagle成功或教训的要点创业经历的影响。他曾在大学大三的时候，参与了创业公司的开发项目，他发现要开发一个好产品，只会代码是不够的，还需要具备许多领域的专业知识，譬如：用认知心理学、市场营销、用户运营与研究、数据分析等知识，为此他还为自己设立一个目标，希望未来能有一天开发一款人们爱戴的产品，开始自学设计等知识。那时候正需要一款图片管理工具，而传统的图片管理工具，如：花瓣、Inboard、Ember等，功能不足，不够高效，奥革士甚至写过许多产品建议给开发商，但许多开发商都已经不再维护和更新这些软件了，于是奥革士决定开发一款这样的产品。

强烈的用户需求与快速迭代。在开发过程中，奥革士了解到并不只是自己需要这样一款产品，他发现许多优秀的设计软件只支持MacOS，而国内有许多设计师、创作者都迫切需要一款支持Windows系统的图片管理工具，于是Eagle开始支持跨终端的系统，Windows版诞生了。由于Eagle对中文特别友好、图片整理高效、查找也比较方便，一经上线就吸引了许多忠实用户。不仅如此，奥革士还建立了多个用户社群，有了这些忠实用户的反馈，他做产品的迭代速度也非常快，能够快速解决客户所面临的问题，升级迭代产品，譬如：由于客户对于云端储存有着强烈的需求，Eagle开始联合坚果云做活动宣传，既解决了客户的云储存问题，也可以通过活动获得更多用户。

情商非常重要。他说，作为独立开发者，困难并不在于技术与设计上，更多的都在于情商问题上。作为产品的独立负责人，要身兼数职，要做售前售后，而作为产品的创造者很难像客服那样接受无理的批评和评判，有好几次和使用用户吵了架，最后对大家都不好，这是可改进的地方，但又因可以直接接触用户的反馈，理解用户的需求，做产品的决策流程就比较快了。

销售渠道的重要性。奥革士不仅通过自己的渠道进行销售，还借助数码荔枝、少数派等渠道进行精准渠道销售，他发起团购活动优惠，联合第三方一起做活动宣传，譬如：坚果云，学生优惠价等等。因为这些销售渠道拥有大量的精准用户和付费用户群，帮助他快速获得更多的曝光量和宣传力度，从而带来更多的销售量和付费用户。

学习借鉴优秀的产品设计。他在做产品的同时，也会大量的研究其他领域的产品是否也有类似的问题，并从案例中找到值得借鉴和启发的地方，譬如：做标签输入功能时，研究了MacOS系统标签、WordPress、淘宝、Evernote等产品，最终找到适合的一种方案，这样就使得Eagle在交互与功能设计上做的比较到位。

说在最后。奥革士的主要还是受到早期创业经历的影响，并希望打造一款让人们爱戴的产品，现在他也的确做到了这样的事情。目前Eagle的用户量有着数万人之多，整体评价和口碑也比较好。如果你是一名开发者、创业者，也可以先找到一个利基市场（垂直用户群：可以是设计师、运营人员、开发人员等职业需要的软件工具），从自身需求出发解决问题，一样可以做出一款人人爱戴并愿意付费的软件来赚钱。