好的营销模式对企业就如同创意对广告一样平常，锦上添花往往多于雪中送炭。但若何做好营销是一门大学问，希望大家能从商商今天的这些小故事里，解读到营销的大原理。

01

在英国，有位伶仃的老人，无儿无女，又体弱多病，他决议搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。

住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了。价钱还在不停攀升。这时，一个衣着质朴的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。”青年并不沮丧，继续老实地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生涯在这里，和我一起品茗、读报、散步，让您天天都快快乐乐的———信赖我，我会用整颗心来关爱您!”

老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子!”

启示：

营销职员要学会行使人性去知足目的用户群的心理，把目的用户群的情绪需求和差异作为品牌营销计谋的焦点。主要能够捉住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，使之能够通过产物获得情绪、心理上的知足与认同，就能赢得用户消费的操作权，到达最终的营销目的。

02

很久以前，有个国王请两个木匠雕琢老鼠，两个工匠手工高明，雕得活龙活现。国王也不知道该若何选择，最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议，他以为老鼠雕得像不像，应该让猫来判别。国王一听也以为很有原理，以是让人带来了三只猫。效果，三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？谜底很简单，他的老鼠是用鱼骨雕成的。

启示：

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能感动消费者就行了，捉住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。

03

有四个营销员接受任务，到庙里找僧人推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，僧人说没头发不需要梳子，因此一把都没销掉。

第二个营销员回来了，销了十多把。他先容履历说：“我告诉僧人，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒”。

第三个营销员回来，销了百十把。他说：“我到庙里去，跟老僧人讲，您看这些香客多虔敬呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感应这个庙体贴香客，下次还会再来”。

第四个营销员说他销掉好几千把，而且另有订货。他说：”我到庙里跟老僧人说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最廉价的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字”积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼物贮备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺”。

启示：

零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面临原有的消费市场，应因时制宜，转换头脑，树立市场创新意识，以客户需求为导向，勇敢设想，小心求证，获得消费者的认可，以到达挖掘潜在需求的目的。

04

台湾有位老板在准备到祖国大陆投资办厂前夕，对祖国大陆市场举行考察，发现市场上的旅游鞋险些是白色一统天下，毫无特色，于是这位老板武断决议投资办一家鞋厂，专门生产一种”彩色旅游鞋”。这种鞋投产后险些销到哪里就热到哪里，这位老板也很快赚了大钱。

启示：

市场的耳光，总是抽向同质化的脸。突破同质化桎梏，创新营销变存量为增量尤为主要。固然要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才气组成新的商机，否则一文不值。

05

配偶逛商场，女的看中一套高等餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不愿掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：

抓准营销角度，人的看法是可以改变的，要善于推测客户心理。

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06

商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜好，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人以为大葱更鲜味，金子不足表达情绪，于是把两袋大蒜给了他。

启示：

营销争取先机很主要，得先机者得金子，步后尘者可能获得的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人。

07

两个男同砚同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表明，效果把女孩吓跑了。

另外一个男孩随着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备脱离的时刻，上前搭讪：同砚能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，转头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。效果，两小我私家就这么好上了。

启示：

换个头脑，换个角度去做营销，你会获得不一样的效果，没机遇就要学会自己给自己缔造机遇，没关系就要想办法去发生关系。

08

三个旅行者早上出门时，一个旅行者带了一把伞，另一个旅行者拿了一根手杖，第三个旅行者什么都没拿。

晚上归来，拿伞的旅行者淋得全身是水，拿手杖的旅行者跌得全身是伤，而第三个旅行者却平安无事。 于是，前两个旅行者很纳闷，问第三个旅行者： “你怎么会没事呢？ ”

第三个旅行者没有回覆，而是问拿伞的旅行者： “你为什么会淋湿而没有摔伤呢？ ”

拿伞的旅行者说： “当大雨来到的时刻，我由于有了伞，就勇敢地在雨中走，却不知道怎么淋湿了； 当我走在泥泞崎岖的路上时，我由于没有手杖，以是走得异常仔细，专拣平稳的地方走，以是没有摔伤。 ”

然后，他又问拿手杖的旅行者： “你为什么没有淋湿而摔伤了呢？ ”

拿手杖的说： “当大雨来临的时刻，我由于没有带伞，便拣能躲雨的地方走，以是没有淋湿； 当我走在泥泞崎岖的路上时，我便用手杖拄着走，却不知为什么经常跌跤。 ”

第三个旅行者听后笑笑说： “这就是为什么你们拿伞的淋湿了，拿手杖的跌伤了，而我却平安无事的缘故原由。 当大雨来时我躲着走，当路欠好时我细心地走，以是我没有淋湿也没有跌伤。 你们的失误就在于你们有依附的优势，以为有了优势便少了忧患。

启示：

营销过程中，优势是相对的，依附客观的营销环境缔造优势才气够取胜市场。

09

有一小我私家在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。 老百姓要求县官除去饿虎。这小我私家只下了一道驱逐老虎的下令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故脱离了荆州，他就自满地以为他的下令生效了。不久，他被调另一个地方做官。 这个地方的老百姓异常强项，很不容易治理。

他以为刻在荆州岩石上的下令既然能够制服凶险的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州形貌谁人石刻。 效果，这个地方不只没有治理好，这个官反而由于治理欠妥而丢了官。

启示：

每个企业有自己的固有的营销模式，但市场发生变化时，企业要自动做出适当的营销战略转变以知足顺应市场的发展变化，切忌固步自封与同流合污。

10

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。 不知道是由于线路短，照样沿途人少的缘故，客运公司仅放置两辆中巴往返对开。开101的是一对配偶，开102的也是一对配偶。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生涯，因此，一进城往往是一家老小。 101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对配偶带几个孩子，她也是置若罔闻似的，只要求船民买两张成人票。 有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说： “下次给带给个小河蚌来，好吗？ 这次让你免费坐车。 ”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。 她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交若干若干钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也明白，几小我私家掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 不外，三个月后，门口的102号不见了。 听说停开了。 它应验了102号女主人的话： 马上就干不下去了，由于搭她车的人很少。