实体店转型线上电商，通过头条系短视频电商带货月销300万元

今天我们介绍的一个案例是通过火山小视频发现的，原本以为这家店铺只是通过火山小视频带货赚钱，经过深入挖掘发现，这家店铺还拥有抖音号两个大号自媒体，一家淘宝店，一家放心购，并且做短视频自媒体和开淘宝店不到一年时间就做到了数百万粉丝和月销售额超过300万元以上的淘宝店。他的淘宝店是如何引流获客的，又是如何运作的，非常值得搞电商的学习借鉴。

一、案例简述：实体店转型线上电商，通过头条系短视频电商带货，入驻不到一年，月销300万元以上

初晓，成立于2016年11月，原本是一家实体零售批发店，2018年转型线上运营自媒体+短视频电商，从淘宝到抖音、火山小视频，一年时间不到就获得了超过200万的全网粉丝，通过视频电商、直播电商带货，单淘宝店月销售额更是超过200万元以上。

初晓的发展历程2018年4月底，开设淘宝店。

2018年9月，初晓、初晓之家入驻快手、抖音、火山小视频并开始发布第一条短视频试水，主要是拍摄实体店，内容效果还不够显著，点赞量并不算高。

2018年9月16日，真人出境表演短视频初见成效，单个短视频获得超过5000个赞，从此初晓开始尝试各种花样的短视频，获得的点赞和粉丝也在急剧增长。

2018年11月，开通初晓账号入驻火山小视频，并开始发布第一条短视频。

2018年11月，初晓和初晓之家，两个抖音号开通视频电商功能，并在第一条视频电商中获得10万以上的点赞，播放量更是惊人，成功带动商品销量猛增，本月中还有单个超过25万点赞量的短视频。

2019年，开始尝试抖音直播带货、火山小视频直播带货、淘宝直播，并开通了火山铺子、今日头条放心购店铺等，分配不同的直播带货人员，同时直播不同的场次。

截止目前：初晓之家共有2个主力短视频自媒体账号，若干个分号，主要分布在抖音、火山小视频为主。

初晓，头条号粉丝10万，火山号（初晓皮草）粉丝47万（直播204场），抖音（初晓）粉丝60万。

初晓之家，头条号粉丝8.5万，火山号粉丝36万（直播122场），抖音粉丝72万，快手号粉丝1万。

初晓，淘宝店店铺已通过金牌卖家认证，两个蓝冠，39621个粉丝。

二、案例简要分析：初晓皮草是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要面向年轻女性用户为主，但也有许多男性关注其短视频。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。主要是以线下店铺为依托，有场地+团队人员，录制策划相关的短视频，并把线下服装与线上电商，短视频+直播带货结合在一起。

渠道。抖音、火山小视频、今日头条为主，其次是淘宝达人-淘宝直播，拥有两个主打抖音号和火山小视频，并开通了视频电商、直播电商带货功能。

店铺。拥有一家淘宝店和一家放心购店铺，通过抖音电商橱窗、火山铺子进行导流带货销售。

③创作形式？

短视频为主，其次还有直播节目。

④成本大概预算多少？

人员成本开支（雇佣人员所需的工资成本）+实体店成本+服装物料成本，成本预算数十万不等（按城市位置）。线上自媒体平台和开店是免费的，主要成本来自线下的人员和房租、服装物料成本支出。

⑤适合谁来做？

适合线下实体店（尝试线上转型）、线上电商（包括淘宝店、天猫店等）通过抖音、火山等开展视频电商、直播电商带货增加销售量。

⑥初晓是如何赚钱的？

服装销售赚差价。因初晓皮草视频电商、直播电商带货主要销售自家产品，所以获得的利润相比佣金来说，更为丰厚。淘宝店目前有72个在售商品，月销售额200万元以上（按公开月销售量）统计，放心购店铺的销售额据估算也是数十万元，这并不包括线下的店铺销售。

礼物收入。通过火山小视频的火力（总30万火力）、抖音的音浪获得收入（总8.3万音浪），目前这部分获得的收入并不多。

三、案例启示：初晓成功或教训的要点

探索线上转型之路。线下店铺只能服务周边人群，而线上店铺可以服务数亿网民人群。经过了解，我们发现初晓皮草原本是一家实体店，这几年线下的服装生意越来越难做了，很多店铺都在转型。初晓的转型是在2018年4月开通淘宝店运营开始的，早期几个月并没有多少生意，当时还处于探索期，没有什么线上流量。2018年9月份，初晓开始尝试短视频并入驻了抖音、火山小视频等渠道，主要是为了提升线下店铺的曝光量，多卖点货。直到11月份，初晓发现短视频可以开通视频电商功能，并且可以带货淘宝商品，于是开始第一个短视频带货实验，这一试就获得超过10万点赞，百万以上的播放量，带动了大量的销售订单转化，从此开启了视频电商带货之旅，而后又开始尝试直播带货，从单一走向多元化直播带货，商品的销售量也在快速增长，现在单个淘宝店已实现月销售额200万元以上。

有趣有风格的短视频。初晓团队创作的短视频风趣幽默，虽然也在模仿其他自媒体的表演节目，但却有着自己独特的风格特点，因此，获得了不少粉丝的关注。而且团队人员也比较勤奋，可以看到他们分工明确，有不同的渠道、店铺运营人员，以及拍摄、表演人员，每天都在创作1-2条短视频并发布。

多渠道布局短视频电商+直播电商带货助力销售。自从11月份以来开通了视频电商和直播电商后，初晓团队在2019年加码火山小视频、抖音短视频，以及淘宝直播的多渠道运营力度，分配不同的运营人员操作短视频运营、直播运营，在不同的渠道和多个自媒体短视频账号布局，开始进入了快速发展期，无论是短视频播放量还是直播观看人数，都在快速增长，销售额一个月比一个月多。

说在最后。很多淘宝店主苦于没有流量，生意不好做，主要在于没有找到靠谱的获客渠道，近两年短视频、直播非常火热，用户量众多，观看时长也较长，而且平台也提供了视频电商、直播电商带货的功能，无论是线下店铺转型线上电商、线上电商增加获客流量渠道，都是值得一试的。我们经常也看到报道，短视频达人带货日销过万，直播达人带货，一场最高达到了1000万销售额，双十一期间直播主播薇娅带货3.3亿销售额，这都是充分验证过的获客方式。如果你开设了自己的店铺，苦于没有流量和客户，何不尝试一下短视频电商、直播电商获客呢？或许多年后，我们再来看现在，这不就是机会吗？