一年半时间，从0起步做到58万元的收入，知识变现就是暴利！

不同的人做自媒体都有不同的玩法和变现方式，如今做自媒体的也出现了领域、平台、类型的细分。找到一种适合自己的平台、领域和变现方式，都可以获得收入。想要做的很好，都需要早期积累的一个过程，有的人发展的很快，一年时间就做出来了，有的人做的相对慢一些，两年、三年才获得不菲的收入；当然，也有不赚钱的案例，主要在于自身没有方向定位、内容规划、营销技巧、商业模式等原因，做什么事情，任何行业，都有赚钱不赚钱的案例，成功失败最终取决于自身条件。人家做得好的地方，我们借鉴学习他们的方法即可。今天分享的一个案例，他的粉丝虽然不太多，但收入却不少。

一、案例简述：一年半时间，从0起步做到58万元的收入李云景，知名专栏作者，成长技能宝创始人，持续创业者。他从知乎进行知识营销引流到公众号导流至小鹅通进行课程变现，用一年半的时间，成长为知乎上有一定影响力的小V，通过小鹅通进行课程变现计算课程销售的话，获得了58万元左右的收入，其他收入不算。一年半时间，增长的可以说非常迅速了，虽然粉丝数不算太多，但他的知识营销引流技巧和变现方式值得借鉴。

他的发展历程（根据公开渠道整理）

2016年9月，注册公众号，李云景，但并没有正式运营。

2017年6月底，在知乎回答第一个问题。

2017年7月底，正式运营公众号李云景，开始发布文章。

2017年12月底，注册公众号“云景编程”。

2017年12月，开始正式写作并发布《真正的零基础Python教程》。

2018年1月，《真正的零基础Python教程》订阅用户达到530人。

2018年1月，注册公众号“云景干货”后期更名为“云景先森”。

2018年2月，开始在知乎申请知乎专栏，并发布第一篇文章。

2018年5月，他的《真正的零基础Python教程》订阅用户达到1500人。

2018年7月，开始在少数派发布第一篇文章。

截止目前：李云景的知乎关注用户87320人，成长技能宝专栏25935人关注，技能分享18518人关注。根据西瓜数据预估相关指数显示，李云景公众号预估活跃粉丝48686；云景先森预估活跃粉丝15770；

截止目前（2019.2），他的小鹅通课程专栏总收入：588564元。如果我们考虑到他的《真正的零基础Python教程》课程粉丝用户分销推广，去除佣金，总收入获得了至少40万元以上的。

详情包括《真正的零基础Python教程》已更新90期，售价98元，获得3097人订阅购买，收入303506元；《所有技能合集福袋》售价198元，获得187人购买，收入37026元；《9天零基础学会Photoshop》售价98元，获得379人购买，收入37142元；《没有你搜索不到的资源》售价99元，获得421人购买，收入41679元；《技能干货百宝箱》售价98元，获得671人购买，收入65758元；《做一个赚钱的公众号》售价59元，获得1472人购买，收入86848元；《零基础入门视频剪辑premiere》售价59元，获得70人购买，收入4130元；《2018年云景干货分享录》售价59元，获得70人购买，收入4130元；《HTML网页制作入门教程》售价59元，获得43人购买，收入2537元；《零基础入门Python》售价88元，获得66人购买，收入5808元。

二、案例简要分析：李云景是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要学生、上班族、草根用户群的小白为主。根据其公开的内容了解到，他主要的受众用户是学生族为主。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

知乎。主要通过知乎回答实用网站、工具、软件等话题获取流量与关注用户，进而引流到公众号。

知乎专栏。发布整理实用的干货内容进行分享，并且引流至公众号。

公众号。发布实用干货文章为主，中间会介绍自己创作的基础入门教程、课程，进行宣传。

小鹅通。通过小鹅通进行课程、付费内容售卖，通过公众号引流，获得付费转化率。

其他渠道包括搜狐号、一点号等。

③内容形式？

图文文章内容为主，以实用干货的内容特点为主，介绍各种实用工具、软件、网站以及实用技巧。

④成本大概预算多少？

主要是个人时间投入成本，早期多回答问题，多分享实用干货，获得关注用户粉丝、流量，再引流变现。

⑤适合谁来做？

学生、上班族、自媒体、有一定知识、能力的人，并不一定需要太深奥的知识技能都可以；爱写作、分享的人士，都可以通过这个方法进行尝试；可以选择不同的领域或者自己擅长的领域，通过知识营销引流+商业化变现的方式获得收入。

⑥李云景是如何赚钱的？

课程变现。通过小鹅通工具，制作相关课程，进行变现。他在小鹅通的课程专栏按照销量计算，总收入：588564元。

课程分销变现。主要来自小鹅通的分销市场的变现佣金收入，譬如分销案例：《“零基础”流行钢琴速成课程》、《30天成为写作高手》等。

平台广告。主要是来自微信公众号的广告分成变现，根据其过去公布的相关数据，现在预计每日的广告收入在35-100元之间，对于他来说基本可以忽略。

三、案例启示：李云景成功或教训的要点擅于运用知识营销。一般对于每个人来说，分享有价值的干货，包括知识技巧、工具、软件、网站，都能吸引许多学生族和办公族的关注粉丝，因为对于大多数人来说，这些干货内容可以解决生活、办公中的许多问题，是大家所需要的。我们仔细研究他回答的问题，基本都是这类干货知识技巧、工具、网站的推荐，这就为他获得赞同、流量、关注奠定了基础，获得了不少学生粉丝用户关注；因为知乎的变现模式不够灵活，所以他把关注用户和流量进行公众号导流，再通过小鹅通做专栏、课程进行变现，这就是典型的“知识营销”。

变现模式值得借鉴。他并没有采用知识星球的付费圈子进行变现，如果采用知识星球的圈子变现，一次性售价太高，比如：365元，学生党会嫌贵，购买转化的用户可能就会减少许多。他采用的是小鹅通进行专栏、课程变现，这样就相当于把一个整体拆分出各个专栏、课程，把价格也可以拆分出来，一个个售价98元，几十上百元的，用户还不会觉得贵，按需选择自己需要的专栏、课程，这样降低购买的门槛、价格，也能通过不同的专栏课程中获得更多的收入。因为李云景的粉丝主要是以小白、零基础的学生较多，所以他的课程专栏顺应了学生的需求，做的课程专栏也是以基础课程为主。当然，微信公众号的变现模式非常多样，如果粉丝量足够多，找到任何一种适合自己的变现模式，都可以获得不菲的收入来源。

说在最后。他的策略有点类似360的玩法，第一级通过知乎知识营销获取流量与粉丝关注；第二级通过知乎关注流量再导流到微信公众号；第三级通过小鹅通销售专栏课程完成商业闭环。

360三级火箭战略，如下：

“第一级火箭：免费杀毒工具。利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具。

第二级火箭：从免费杀毒工具变为安全网络平台，进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

第三级火箭：商业闭环。从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。”

其实，无论是做一款互联网产品，还是做生意，开网店，做自媒体等，都需要根据自身条件制定自己的发展策略，任何一家成功的企业都有着自己的发展策略、战略，无论是营销、产品还是其他方面。这里也希望大家在做自媒体或其他事情的同时，可以思考一下自己的发展策略是什么，如何做才能比他人做的更好、更快，而不是盲目的去做。