不能低估小众市场的赚钱潜力，副业兼职做插件，月入5000美元

亦仁按：很多时候我们会低估小众市场的赚钱潜力。今天分享的是 小众市场掘金心得，无论你有没有编程能力，都可以看看他的小众市场分析思路、最小化产品思维。

大家好，主业是一枚产品经理，从 08 年开始做副业，目前专注浏览器插件这个小众市场。

浏览器插件这个市场，并不都是免费的，但免费插件也能赚钱，只是看你通过什么方式变现而已。我的十几款插件，每月基本可以保证 $5000 以上的收入。

很多技术不错的朋友，普遍存在不知道方向的问题，我一般会推荐一些小众市场：

• Microsoft AppSource
• Shopify App
• G Suite
• Firefox add-ons
• Opera add-ons
• Adobe Exchange
• Envato

为什么推荐这些市场？因为大公司基本上忽略这些市场，不会出现巨头入场被降维打击的问题。（比如你要做的产品，腾讯也在做了， 就很难有独特竞争力）

举个例子，去年 11 月左右，我在 Chrome Web Store，开发了一个「Shopify Product Scraper」，针对 Shopify 产品信息的抓取功能。

仅仅是这一个小而具体的痛点，就有接近 4k 的用户，付费率大概 3-5%，客单价 $9.99 。

在这些小市场中，仅凭一个人也可以做一个小插件满足用户的特定需求，解决用户的特定问题。

谷歌浏览器的市场份额占是市场的 70% ，每月的活跃用户有 10 亿，这些数据其实并不小的，我们只是满足这里面的极小部分人的需求，都有很大的利润空间。

微软的 Office 系列的插件，整个生态很大的，只是通常被人盲目认为小了而已。

又比如 Shopify 这家公司，你可以理解为海外的有赞，就是为几百万的店家提供开店工具，里面的插件，很多都是个人或者小团队做的，这种属于天然用户聚焦的地方。市场已经帮你把店家用户聚起来了，就看你如何去分这块蛋糕了。

所谓小众，很多时候只是对比的的结果。

目前我所了解的最厉害的小众市场案例，是一个叫 CloudHQ 的插件矩阵开发商，单单围绕 Gmail 就做了将近 20 款插件！这样针对小市场大动干戈是十分有意义的，因为 Gmail 用户有 15 个亿，哪怕能服务 0.01% 的用户，利润都非常可观。

对有一点开发能力的人来说，在开始副业之前，我建议尽量摆脱对技术的依赖。

上班的很多时候，只是贡献代码；但如果面对一个市场，就相当于直面用户，你的任务就是帮用户解决问题。

而解决问题的方式有很多，无论是选择哪一种，用户都可能付费。不用拘泥于技术的实现过程，帮用户解决问题才是最优先的。

我有一个简单的插件，抱着实验的态度做了下，大概只花了 2 小时，直接用 GitHub 上面的库封装一下就上线了。Youtube 上的评论框不能选择表情，这个插件就是让用户可以选择表情。

就这么一个简单的功能，付费率接近 4%，完全超出预期。

还有另外一个例子，我在公众号文章《Chrome 插件过山车之旅》中分享过，我只是在 Youtube 上加了一个下载 MP3 的按钮，就能解决用户的问题。上线不久，就有用户主动付费了。

这些技术都不复杂，我只是以一种合适的方式呈现到用户面前，刚好解决了用户的问题，回报就会随之而来。

一言以蔽之，先把问题解决了，然后理直气壮地向用户收钱。

有这样一种说法：互联网只有 2 种产品，一种帮你花时间的，一种帮你省时间的。

娱乐、游戏等，就是帮你快速花去时间的产品。但对于省时间的就更多了，随便从身边拿起一样东西，很大概率是省时间，这种省时产品的核心逻辑就是帮用户解决某个特定问题。

所谓的产品思维，我认为就是解决问题的思维，而这个思维第一步就是先培养自己发现问题的能力。

而发现问题，一般通过两种途径：

第一，从自身的问题出发。

自己生活中，工作中会遇到各种问题，这些问题都是我们产品的起点，有些问题可能我们很轻松解决，有些会一直让自己不爽，这些不爽就是痛点。

但我说的不是首先围绕这些不爽去找答案，而是先罗列自己能轻松搞定的问题，这些问题我们是能快速找出答案，因为我们具备特定的能力。但其他人没有。

第二，从他人身上发现。

例如身边的朋友，网络社群上的人的讨论，让自己的好奇心活动起来，看到问题后，多思考若这个问题是出现在我们自己身上，将会以怎样的方式去解决，罗列出步骤 1、2、3、4，到这里你会发现又回到第一点了。

这就是常说的：用户思维，代入用户的角色。

道理都懂，那如何做出第一个产品呢？这里我分享一下我的产品挖掘流程，目前我基本都是按这种思路规划插件。

一个公式：

「平台 → 用户 → 问题 → 需求 → 竞品 → 数据 → 决策 → 产品」。

首先，选定一个大平台（为了细分用户），专注服务于这个平台的用户，这过程需要体验平台的服务，尝试找出用户的问题，为问题找出答案，这个答案就是用户需求，然后再看看是否有竞品，竞品如何帮用户解决问题，对比一些可获得的数据，最后拍脑门选一个答案，形成自己的产品。

产品挖掘是一个比较大的课题，更具体的这里就不展开了。

对于小产品，小插件， MVP 理论是很受用的，也就是最小可用产品，一个功能就满足用户，浏览器插件的官方宗旨也是这样。

最后，一定要保持好奇心和好的心态。

在推动副业或做产品的过程中，是不能用压力推动自己的，压力有时候会让自己的心态扭曲的，会让我们感到无助。

产品为什么没有用户？用户有了，但为什么不付费？用户付费了，但为什么续费率那么低？这些都会对我们造成压力。

适当的压力还好，如果过度了，容易让自己的心态崩掉。

所以我建议把好奇心放到第一位，选择用好奇心来推动自己。

好奇心是我们积极探究新奇事物的一种冲动，强烈的好奇心会增强人们对外界信息的敏感度，容易让我们发现问题，推动我们去找答案。

还有，在开始做第一个产品的时候，用户来得很慢，或许是因为对用户理解不深，用户不买账 —— 这都是正常的过程，时长时短，不用太担心。通过持续收集用户反馈，肯定能让一部分用户满意的，到时钱自然就来了。

更多的时候，不是我们做得不对，而是我们没法持续做一件我们认为对的事情。可能你走多一步就有第一付费用户了，但你放弃了，你说可惜不可惜。副业必须要耐住寂寞，有一种坚持的信念才行。所以一定要保持好的心态。

我目前还在保持运营维护的插件，大大小小的十多个。今年也会尝试各大社交的平台的小工具，在各种小众市场继续细水长流。

以上是我在浏览器插件小众市场掘金过程中的一些产品经验和心得，希望对圈友们有帮助。