网站案例：利用业务时间兼职做的资源站，如何做到年入20万+

以前我们做一个网站，首先考虑的是获得搜索的优化与流量，并不关心我们网站的用户、内容质量，因为大多网站是靠广告来吃饭，在内容方面就相对不那么重视了。现在，随着网络流量越来越难获取到，越来越昂贵，那么有的网站就不再以搜索优化流量为主心了。通过精选内容源或创作优质的内容，通过会员付费进行尝试，尤其是国内的各种精品资源站，在这个方面的尝试，的确让他们获得了不少付费会员，也得到了发展与收入来源。下面我们介绍一个网站案例，让大家了解一下，这位站长是如何利用业余时间开展网站获得收入的？

一、案例简述：

从一个会员资源站，到周边业务拓展大设天下（原：设计大学)是一个实效设计资源发布网站，站长是董宏禹。淮安思珂莎商贸有限公司旗下的网站产品之一。

大设天下的发展历程

2014年3月，创建知设网（shejidx.com)，设计大学。

2014年5月，完成网站备案，董宏远。

早期是以收集的精品设计教程、精品资源站起家，并提供定制服务，客户案例：牧木工作室、曼戈品牌设计。

2015年5月，启用新的域名（shejidaxue.com)。

2015年5月，注册域名9zhangtu.com。

2015年8月，完成新域名的备案，备案人是董宏禹。

2016年8月，注册域名（xiatu100.com)村长下图。

2016年8月，注册成立淮安市沐西纺织品有限公司。

2017年4月，真实注册用户已达47557人，以平面/广告设计师为主，北上广用户占到80%以上。

2017年10月，董宏禹与蒋磊合伙注册成立淮安思珂莎商贸有限公司，注册资本100万元人民币。

2018年8月，开始改版网站设计（由设计大学改名为大设天下），后来尝试视频教程VIP网站，现已改版为小牛摄影学院。

2018年下半年，上线私藏字体（www.sicangziti.com)是一个收集整理字体的网站。并上线设计大联盟（9zhangtu.com)，涵盖：大设天下、私藏字体、Before&After杂志、海洛代下（村长下图）、小牛摄影学院、设计软件下载。

截止目前为主，已上线运营1758天，服务用户78461人，已发布资源13209篇，会员付费用户站长未公布相关数据。ALEXA世界排名：347857，预估日均IP=1,800，预估日均PV=12,600。

二、案例简要分析：

大设天下是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要受众是设计师，以平面/广告设计师为主，北上广用户占到80%以上。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

主站。大设天下，其次还有私藏字体、Before&After杂志、海洛代下（村长下图）、小牛摄影学院。

大设天下采用的是WordPress建站程序搭建而成。

③内容形式？

他的内容主要是收集于网络上的精品设计资源整合而成，涵盖视频教程、展示样机、幻灯片、设计插件、UI素材等，有付费资源，也有免费资源。

④成本大概预算多少？

主要是早期个人时间投入成本，其次随着网站的发展的服务器开支成本（存储资源在网盘中，没有使用对象存储）。

⑤适合谁来做？

站长、有兴趣做资源收集的爱好者/有业余时间做网站收集内容的爱好者等人士，可以做一个垂直领域的资源VIP网站，可以是任何职业、领域的网站。站长本身有工作，这个网站也是他业余时间打理的，所以算是业余收入来源。

⑥大设天下是如何赚钱的？

由于站长本身有设计工作，大设天下是站长业余打理的，以下也只能是他的业余时间的收入。

会员VIP。一天VIP/25元，一年VIP/158元，三年VIP/330元，永久VIP/439元，注册真实用户78461人，哪怕只有500个3年会员，至少15万收入，3年会员是网站主推，而且也相当有吸引力（包括大设天下、私藏字体小牛摄影学院，图片下载等服务），这些课程在某些教育网站也都是付费课程，一套几百上千块，在这里只需一个会员搞定一切，能没有吸引力吗？商品销售。Before&After杂志（原价188元，不同会员的折扣价格不同）。

图库代下业务。包括村长下图，提供站酷海洛等网站的图片代下业务，5元/张。

广告业务。价格为2000元/首月，第二个月价格降为1300元/月。

三、案例启示：大设天下成功或教训的要点

内容是其成功的关键之一。大设天下的内容是通过精心挑选的设计资源，早期是以精品课程为主的，而这些精品课程在网易云课程、高高手、传课网、腾讯课堂等都是需要付费的资源，这也是吸引了许多设计师来这个网站办理VIP的原因之一，因为相比买一套课程花的钱，网站VIP更为划算，而且不仅可以得到某些课程，还可以得到更多的精品付费资源，随着更多的设计师用户加入进来，网站也就得到了发展。在这个领域，获得成功赚钱的资源网站还有很多，譬如：CG资源网等等。

擅于挖掘用户需求。因为站长本人也是设计师，所以懂得设计师的需求与痛点在哪里，也懂得选择设计师需要的资源。我们从网站的用户留言中就可以了解到，很多资源都是设计师特别需要的资源。他开展的周边业务线，譬如：私藏字体，也是根据网友的反馈需求越来越多后进行的项目。同时，图库代下、B&A版式设计大师等业务，也都是根据自身工作中经常使用到的需求以及网友的反馈需求，上线的，根据自身经验迎合用户的某些需求才能有助于业务发展壮大。

说在最后。现在的各种资源网站也相当地多，大多也都是采用网站会员VIP的收费模式，通过盗版付费资源内容聚合吸引用户购买会员VIP，进而获得收入，涵盖：网站源码类、付费课程类、素材资源类、软件资源类等等，各领域的都有许多，的确也是相当的赚钱，有的站长也赚了第一桶金后，开始了转型。因为这类资源站属于低成本投入建站，收集付费资源吸引用户，获得收入。

但随着知识产权的管理越来越严格，我们猜测，传统的盗版网站、资源网站，可能会遭遇一场关闭潮，所以，在发展的后期阶段，越早转正越有助于网站的正规化发展壮大。所以，如果你想尝试资源网站，虽然可以赚到钱，但可能无法做得很大，还有很多都是低调的进行着来赚钱。我们还是建议，通过代理合作的形式来开展你的内容网站创业，就像我们介绍的“数码荔枝”一样，靠代理卖正版软件路线，一样发展壮大起来了，其他领域的内容/课程/软件，又何尝不可以尝试呢？