小红书怎么推广，小红书涨粉窍门,娃娃机怎么做

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感受就好像是同伙发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区空气，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。由于消费者可能不信赖商家广告，然则她更愿意信赖熟人推荐。

而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购置欲望强，当被分享好产物，买买买的可能性太大了。

最近有同伙问我，要不要在小红书做推广？一样平常商家分为两种情形：

第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产物用户真实口碑。

第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：由于小红书现在以种草为主，虽然是可以带来一些销量，然则焦点点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么人人现在愿意付费做小红书推广，焦点缘故原由在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产物要害词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，历久留存，因而提高产物的销售转化率。

虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有用的社区推广平台，然则专业普及水平不高，想做好小红书并不简朴，接下来我将为人人解读小红书霸屏营销三大焦点内容，辅助人人学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。

小红书规则

首先我们先解读小红书规则

不少同伙遇到过这些问题：刚最先推广就被小红书拉黑、条记一发就被提醒违规、或者发了不被收录，限流等等问题，实在都是由于人人不懂内容规则导致的。

小红书社区规则总结下来有三大规则：

1、公正机制

2、监测机制

3、检测机制

公正机制：由于现在的小红书条记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会发生5-6篇，为了制止条记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的条记要过十天半个月才气看到置顶效果。

监测机制指的是条记发出来之后，它会监测点赞、谈论、珍藏泉源的真实性，以及你的文章是原创照样抄别人的，只要泛起其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。

检测机制指的是文章是否含有指导、诱导、营销等违规行为，若是条记违规到达一定数目，小红书会周全限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。

我也许列举了商家推广时容易违规的地方：

1、推广条记写成商家硬广，有同伙问我，为什么我写软文照样被判违规，实在文章软不软一样平常没有内容运营履历的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。

2、推广内容含有敏感词汇，好比，直接发微信号、回购、购置、下单、价钱、若干钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购置和引流的敏感词，另有电话也不能涉及、赚钱、兼职、种种降价、流动福利、折扣等诱导性词汇。

另有强烈推荐、安利、剁手赶快买买买等营销词汇也会被限流。

3、不能通过抽奖和福利流动来诱导关注/点赞/珍藏/刷谈论~

4、不能含有诱导引流信息，譬喻说预约到实体门店，把主顾引到天猫京东购置等等，用户会不会去属于小我私家意愿，你的内容内里不能指导他们去。

5、题目要制止带进去商品名称和品牌名称。

当条记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。

那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。

条记会先进入民众流域，平台会凭据用户的喜欢举行曝光，譬喻说喜欢美妆的人会看到化妆品的条记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，若是你选的账号质量高，那条记就会被优先推荐，曝光也越大。

当一篇条记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，条记也就更容易被置顶。

有人问我，若是靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，实在小红书它还会看用户在你这篇条记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇条记价值大。买的数据通常是机械刷出来的，没有任何辅助，还容易违规。

小红书卖货怎么玩？

接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？

在说之前，我先给人人解说几个案例，第一个是完善日志。

关注电商美妆的同伙知道的可能对照多，这个品牌2016年建立，仅仅两年多一点时间，到2020年的时刻，完善日志天猫美妆月销排行第七，后面随着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时刻，开场1小时28分就到达了成交额破亿的好成绩，而且在多次促销流动中，完善日志销售额也是行业第一。

为什么完善日志这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，实在靠的就是小红书，从2017年底最先，完善日志投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草条记霸屏了小红书，而且由于口碑和影响力带来的二次流传，形成了裂变。

到现在，搜完善日志，一共有10万+条记。

小红书和微信民众号差别，你找不到两篇一模一样的条记，完善日志和小红书博主互助，由博主原创，写条记公布，用户信托度高，容易信赖而且购置，而且买过的用户以为好又会在小红书上自觉的分享，公布条记，形成二次流传。

若是你有完善日志这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。然则对于一些预算不多，又想有用果的商家，精细化的内容投放才是最理想的选择。

第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。

美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新品牌，最最先只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后，30%的条记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的条记。而且淘宝一搜眼部射频，也最先泛起了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。

现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过条记之后，现在也有许多用户自觉地公布bimix眼部射频仪的条记，百度一搜，贝米诗小红书条记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。

实在研究过我们投放的方式，你会发现，我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大多数mcn机构就做不到呢？由于大多数人没有掌握社区投放的三大焦点：

社区投放

社区投放三大焦点：KOL、内容、节奏

首先是KOL

许多人以为，种草条记嘛，不是找些红人让她们写条记公布就好了嘛，实在还真不是。要明确的一点：博主数目并不等于质量。若是只是随便找一些博主公布，是没有用果的，还容易由于条记内容质量差，被小红书拉黑。

以是我们会先做一个KOL的筛选：

1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情形下，博主由于选题、内容和公布时间不一样，数据有好有坏，升沉很正常。��若是打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，若是选上这样的博主，有可能给你写爆文，也有可能写出来的条记无人问津。

同时，若是文章内里商业报备的文章，点赞珍藏谈论数据，相比其他条记高许多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞珍藏几百个，谈论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。

2、看留言区，留言区能反映每个达人的粉丝活跃度和粘性，许多人以为留言越多越好，实在靠真人和机械刷出来的谈论，出奇一致，泛起大量的“那里买，口感怎么样，很好用，异常种草马上去下单”。

另一种情形，是达人相互抱团，点开几篇条记留言区谈论的账号，发现前面七八个都是KOL，人人相互刷谈论也很常见。

另外，我们还会看用户留言和条记内容的一致性，像探店条记，留言内里大部分都在夸博主口红衣服鞋子悦目，根本不care店肆，投放也是没用的。

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3、看博主有没有发过同类产物，譬喻说这次投的产物是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会响应的支持更多流量。

另外，还要看博主的属性和产物属性是否一致，譬喻说些母婴产物，却叫美妆博主来代言，效果一定难以保障。

4、借助品牌互助人平台，行使官方账号可以登录并查看拥有品牌互助人资格的红人数据，通常情形下，达人的非商业条记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10小我私家曝光1小我私家阅读，若是曝光高阅读低，说明达人生产优质条记的能力很低。

不外，这个平台只能看到品牌互助人的数据，现在小红书的互助人很少而且贵，大部分非互助人博主是看不到的，正好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎么判断的呢。

大多数人以为前面数据没问题就可以选了，然则更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判断博主的创作能力，包罗，文案表述能力、卖点转达能力、广告营销强弱、图片拍摄和处置能力等各方面能力。

这个判断需要专业人士具备专业的文案素养、自身有极强的内容创作能力，和厚实的从业履历才气判断出来的。这些也是工具达不到的。

由于我自己人就做了十二年的电商，从事品牌谋划后大大小小服务过好几百个国内外品牌，培养出来的新媒体团队内容专业度高，以是这方面很占优势，也是许多做小红书mcn机构和品牌方自己做不到的。

在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL结构，凭据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数目，5-10万粉中部KOL的数目、1-5万粉尾部KOL的数目、1千-1万粉的素人数目。一样平常会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。

我也遇到过，有同伙拿他选的KOL名单给我剖析，我一看，大部分都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的方案，虽然成本低，然则效果也好不到哪去的。不信的话人人可以去综合筛选下。

内容焦点

说了KOL，我来说说内容

主要有几大块：要害词结构、偏向谋划、条记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这几块都要体现。

第一块要害词结构，确定好投放的产物后，我们要选择用户搜索这个产物时用到的最多的词，同时连系小红书要害词条记收录情形去选。譬喻说我们做的贝米诗眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部推拿，然则小红书上一搜眼部推拿，有15万篇条记，若是我们把这个作为我们的焦点要害词，很难做到置顶。其他例如眼部美容仪要害词，收录条记3万篇，根据品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。

以是最后我们把眼部美容仪作为主要要害词，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助要害词。最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到现在，纵然眼部美容仪没有继续投入维护热度，被新的条记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（往往转化率高）照样有好几篇置顶，精准小词往往转化率更高。

第二块条记偏向的谋划，许多品牌在做投放的时刻会忽视这一点，但这点往往是最主要的，由于偏向确定，可以把所有的条记效果拧成一股绳，拉动增进。偏向上我举个例子，譬喻一款眼霜，它的主要作用是改善眼部问题，抗衰老。那我会凭据用户分类和博主分类分成几个偏向，对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜照样小仙女。对于30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和辅助冻龄的眼霜。差别的产物会有差别的写作偏向，并非给到要害词枚举卖点就够的。

第三块条记要求，许多人在给博主列要求的时刻，都市要求写若干卖点，甚至另有几行泛起一个要害词。实在这样会限制博主的创作，最后条记内容一模一样，遇到不互助的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。以是我们明确告诉博主，不能剽窃卖点、题目要包罗要害词、内容要从自己生涯出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产物，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书条记拍摄的图片，一张图只会用一次。

第四块卖点写法，这一点也很主要，许多人会直接把产物特点整理整理发给博主，实在这样是纰谬的。特点一定要，你要写清晰这个特点的原理、对于消费者有什么利益、用最通俗易懂的话写出来。像我们，就是卖力销售文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，经由整理过的卖点，博主很容易get到对消费者的利益点，经由加工后，就会形成很有种草力的条记了。

第五块审核优化：若何审核优化，成为许多同伙面临的难题，我见过一个KOL埋怨，说审核职员像是中文先生，逐字逐句去抠她的语法。实在这样不仅没什么效果，还很容易造成KOL的反感。小红书条记不是写作文，更像是你和同伙谈天，气概加倍自然，随和。以是，审核一样平常在这几块：

1、是否根据写作要求在写，是否偏离偏向等等。

2、文章逻辑，一样平常来说，只要KOL选好了，这块不用忧郁，博主基本营业能力过关的。

3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看焦点卖点是否写到，是否写对。

4、首图和题目，是否吸引人，题目是否足够雅观。

5、话题选择，要给到博主选择的话题。

一样平常来说，若是修悔改两次之后，条记照样达不到要求，建议自己拿过来修改。这就需要审核优化职员需要专业的内容素养，自己能力要比KOL强许多。这种情形下，我们悔改之后，一些素人条记也能到达KOL的效果。

投放节奏

内容说了之后，我来谈谈投放节奏

在投放之前，最好是连系产物上新做投放，由于上新的时刻小红书会匹配瀑布流推荐，这样主顾被种草之后，再频仍看到商品，就很容易下单了。

投放周期多长，一次若干篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才气历久稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放执行过程中一天都没有一篇条记的。这样不仅效果差，而且一次投放太多容易违规。

另外投放的时刻，你还要思量KOL的品级先后。若是你设置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一样平常来说是显著先公布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。

通过小红书种草到达卖货的效果，这一块内容说了许多，信赖人人现在也有所收获。但能实现销售目的的目的只能算是做小红书的一个小目的，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家若何做到投入能带来远超预期的效果，接下来我给你讲讲。

1万投入做出10万效果的进阶玩法

进阶玩法一，做品牌下拉词

可能许多人不知道什么是下拉词，譬喻说，用户在搜索“胸部推拿仪”，搜索框下面的可选要害词中泛起了“美人计胸部推拿仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时刻，就第一眼看到了你，能够辅助品牌高效引流和转化。

想要做到品牌下拉词，要害要看有若干人搜这个词，焦点有三点，一是条记内容，二是品牌要害词结构，三是条记数目。

第一点条记内容怎么明了呢？实在就是你投放的条记的质量，条记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易泛起下拉词。条记质量之前就说了，需要专业的内容谋划和把控。

第二点品牌要害词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌焦点要害词，譬喻我要做的下拉词是美人计胸部推拿仪，博主的条记内里就不能写成美人计家的胸部推拿仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字离隔。

第三点是条记数目，投的优质条记越多，搜索的人也就越多，这点人人应该都明了。一样平常来说，想泛起品牌下拉词，条记数目最少50篇对照保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例漫衍。

进阶玩法二：要害词置顶

什么是要害词置顶？实在就是用户一搜某个要害词，你的品牌相关条记泛起在前十。置顶的条记不仅曝光量好，而且能够获得历久连续的流量。

现在大部分的置顶方式，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一样平常给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇条记收费3000-5000，还不包罗博主的稿费。而我们是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质条记从而实现置顶。这种条记效果好，我们几个月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一名，也没有额外收费。

总结来说，要害词置顶的焦点就是三大点：一是条记数目、二是要害词选择、三是内容质量

第一点条记数目：这个好明了，基数大了，条记置顶的概率也就越高，详细数目若干，需要凭据品牌情形和投放设计来判断。

第二点是要害词选择：选择的要害词既要是目的用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，若是预算足够，条记数目多，也可以打击5万以上的要害词。详细怎么做，在上面内容一块的要害词结构有讲到。

第三点是内容质量，这点是最主要的，置顶的根本缘故原由照样在于条记的质量，只有把控好所有条记的质量，才气提高要害词置顶概率。

进阶玩法三：KOL质量升级法

这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人到达小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL到达中部KOL甚至头部KOL的效果。要害照样提升条记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL自己就有一定的创作能力，内容大要不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对条记举行优化，重点是在图片和一些细节上。