为什么你拍的短视频就是不火，而且很难变现，由于以下三点，你一定没做好！

第一，短视频的“道”——定位

定位决议了你这个账号是否能够赚钱，是否有商业价值，是否被消费者和广告主青睐。

那什么是定位？

就是你要清晰知道，你想要吸引哪类粉丝，我们不需要泛粉丝，由于那没有价值，我们需要精准粉丝，也正是由于精准粉丝，才气实现后期的商业变现。

若何才气获取精准粉丝？

首先你要把粉丝举行细分，分的越细，账号越乐成。

好比你是卖青年女装的，那么你想要的精准粉丝就是年轻女性，这个时刻，你要对目的人群，举行兴趣调研、需求调研。把这些数据转变成为内容定位。

举个例子，年轻女孩子一样平常喜欢看时尚类的视频，喜欢年轻一点的背景音乐，这些元素就可以作为你内容的调性。

接着你要剖析这些人的需求是什么？若是这些人对穿搭教程有需求，那么你的账号就往穿搭教学这个偏向走。这样你才会吸引到精准粉丝。

再举个例子，我有个学员，明显是做珠宝生意的，然则他拍的短视频异常的高端大气，豪车豪宅，效果吸引来的粉丝，一点都不精准，这个账号做了1年时间，粉丝做到了200多万，然则很难把产物卖出去，无法变现，由于他的内容是泛娱乐，吸引来的粉丝不精准，以是，这个账号他没有太高的商业价值。

同样的另有个例子，我们有一个号，走小我私家IP门路，定位的是30岁乐成女性应该有的样子，每条视频都是给人人通报一种新女性的生活方式，很快吸引了精准的粉丝，等到我们粉丝涨到100万，我们第一次实验直播，直接卖奢侈品，一个晚上成交金额跨越2000万。卖了600多个包包。这个效果得益于之前内容的精准定位，以及人设的打造。若是定位不精准，后期基本不可能会有很好的转化率。

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第二，短视频的“法”——内容设计要相符算法

任何平台，都有自己的推荐算法，然则最主要的一点，纵然内容的完播率，相反，点赞率、谈论率就显得没有那么主要。

若何提高你视频的完播率呢？前面3-5秒钟实在就决议了，以是我们需要把精髓前置，你的短视频才不会被用户划过去，从而上热门。

很多人会把短视频的最吸引人的部门留在中心部门或者是末端，但实在这是一种错误的操作方式，热潮部门一定要前置。

其次，你的话题需要有一定的争议性，这样人人才会有欲望来谈论，而人人一谈论，你的视频完播率，甚至复播率也随着提升了。由于一小我私家打字输入的时间，很有可能会跨越你的视频播放时间。这是一个巧妙的方式，需要灵活运用。

第三，短视频的“术”——让更多人介入进来，帮你把话题扩散

我们做营销的人都知道，营销最要害的是谋划，而然才是销售，谋划什么，实在就是谋划用户，谋划粉丝，谋划消费者。

海底捞的营销做得异常好，在抖音上发起了一个话题，3元钱就可以在海底捞吃到番茄牛肉饭。这个短视频一出来，让许多主顾都来争相模拟，什么“虾滑面筋”、“DIY蘸酱”都出来了，这些都是主顾的创意，然后发到抖音上，从而火爆全网。

以是，短视频的“术”，实在就是行使粉丝来模拟，来跟拍，那人人为何会来模拟，首先你的内容门槛要很低，难度太大了，人人一定没法模拟，其次要有趣味性，站在用户角度去设计玩法。人人看到的抖音热门歌曲，什么神曲，都是由于简朴，容易上口，人人才会随着唱，最后成为热门歌曲。什么“海草舞”、“兄弟呀”，这些都是异常简朴的歌词，节奏感很强。

记着，营销不是一小我私家在玩，而是若何率领人人都来玩，要有介入感。才气裂变。