亚马逊全球开店项目发展到今天，各个类目的竞争都进入了白热化的阶段，海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台，都期望从这个平台中分得一杯热羹。
然则铁打的营盘流水的兵，亚马逊平台一直都在，平台上的产物却换了一茬又一茬。
那么若何保证你的产物推出之后不被淹没，若何保证你的产物能在海量的新品中脱颖而出？今天Mike就带人人来梳理一下新品推广的基本思绪。
01.选品阶段
前面有篇文章我着重先容过选品的基本方式和思绪（小白卖家该若何选品），看过的卖家对选品的基本方式和思绪应该都已经有了开端的领会。
选品的阶段异常主要，甚至可以占到新品推广的50%以上的主要性。换言之，若是你选品阶段的方式方式是错误的，选出的产物类目位于一片红海之中，那么后期的推广会让你感应异常的艰苦，而且即便你十分起劲，最后也纷歧定能够实现乐成突围。
我们这里所讲的新品推广思绪，一定是要确立在优越选品的基础之上，缺乏优异的产物基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去实在都是在做无用功，到最后也只能负担赔了夫人又折兵的结果。
02.文案Listing编写阶段
产物选好之后，事情并未做完。若何让消费者知道你的产物的优良特征，是接下来务需要完成的事情。
电商商业和传统商业差异，电商平台的消费者在购置之前，是看不到产物的实物的，他只能通过产物的详情页面的一些信息来推断自己对产物的满意度。
以是，要想提升消费者的满意度，提升产物的转化率，就必须在新品上线之前，就编写出一个近乎完善的Listing，将产物的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面，淋漓尽致的展现在主顾眼前，这样才气在主顾浏览之后，增强他对产物的信心，进而到达促使主顾下单的目的。
文案Listing不仅仅要体现产物优点，还必须包罗产物的主要搜索词，一个靠近完善的Listing，既是可以流通阅读的（readable），又是可以被容易搜索到的（searchable）。这样的listing才气具备爆款listing的潜质。
03.备货数目和头程选择
产物选好后，详细的订货数目要遵照货物的市场容量和货物的订价举行综合判断。
若是一款产物的售价在5-15美金之间，证实这是一款低价钱区间的产物，这样的产物一样平常利润率不会太高，然则需求量可能会异常大，对这种产物的首批备货而言，就可以适当多备一些。
若是一款产物的重量或体积异常之大，这种大货件的产物，基本以海运为主，海运又分为快船和慢船，二者的时效又有很大的差异。若是产物选择海运方式，那么产物的入仓周期就会被拉的很长，以是这种情况下可以适当备货稍多一些，以制止新品期的断货造成不需要的损失。
固然，差异的产物有差异的打法和思绪，在亚马逊的天下中绝对不存在那种可以适用于任何产物的推广方式，以上例子是为你提供一些思绪，沿着这些思绪，你可以连系自己的产物种类、产物重量、产物体积等利便的因素，举行首批备货数目的盘算。
04.产物测评人
新品在空运货海运的路上时，就可以着手准备新产物的测评事宜。
在这里要注重一点，亚马逊所有的运营手法，都要将平安性放在第一的位置，由于没有了店肆，那就失去了赖以生存的基础，以是店肆的平安才是我们要时刻注重的头等大事。
现在市场上的测评资源异常杂乱，种种中介和二手骗子充斥其中，不少小白卖家也是深受其害，上当走了钱财不说，有些人还为此支出了失去店肆的价值。
以是找到优质的测评资源异常主要，然则优质的器械却又肯定是稀缺的，以是在运营的过程中，要注重优质资源的整合和维护，由于这些资源都将在你成为大卖的过程中，起到推波助澜的作用。
这个点涉及到许多的隐晦话题，我们就不睁开多讲了，测评资源可以自己逐步积累。
05.早期谈论人设计
货物到达FBA堆栈，你的新品扶持期也算正式最先了，掌握好这个短暂的扶持期，你的产物才有更大的几率会乐成。
这个时刻，若是你对自己的产物质量有十足的信心，就可以在后台开启早期谈论人设计了，这是亚马逊官方的索评设计，也就是亚马逊平台会自动提供一些奖品，让购置了你产物的卖家去给产物写谈论，这样的设计就叫做早期谈论人设计。
这个设计不是免费的，要给亚马逊平台缴纳60美金的谈论用度，这个用度在第一条谈论到来时举行收取，直至第5条谈论到来（或满一年的时间），这个设计才会宣告竣事。
早期谈论人是个让人捉摸不定的邀评方式，有些人产物乐成邀来5个好评，也有人乐成邀来5个差评，以是，若是你对自己的产物没有十足的掌握，照样不要开启这个设计为好，由于究竟现在亚马逊的客户都是异常挑剔的。
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06.设置Promotion及coupon
新品期的产物，没有review，没有销售权重，想实现产物的自然销售，是十分困难的，这个时刻你就要支出一定的价值，让谁人产物先打破零的纪录，这个时刻你的产物才会有了rank排行，你产物的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法乐成收录。
新品期可以先设置好社交媒体推广，然则这个推广的折扣力度一定要异常之大，到达至少50%以上，才有可能会被亚马逊推广同盟收录和推送，这都是实践得出的结论，准确度很高。
社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性，若是产物没有被亚马逊推广同盟选中，那么这次的促销就会以尴尬的零单销量竣事。这时我们可以通过设置coupon的方式来举行填补。
新品期的价钱不宜设置的过低，反之，在新品期的前两周，为了削减因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产物的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。
07.Giveaway的应用
后台的促销界面另有一个方式可以行使，那就是Giveaway促销方式。
卖家对这种促销方式的褒贬纷歧，有些卖家说效果很好，一个Giveaway就引来了几十个订单，也有卖家说这个效果很差，十几个Giveaway送出去，几乎没有发生任何的销量。
以是这又应了我之前的那句话，这种问题不能一概而论，要连系详细的产物类别来谈促销的效果，就我自己的长期实践来讲，Giveaway对新品的推广照样作用很大��。
Giveaway的设置过程中，促销折扣码的设置是关键性的一步，这里的折扣码最多不能超过40%，也就是说你用Giveaway举行折扣码引流，最大折扣不能超过6折。
08.申请BD/LD
新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商司理申请BD秒杀流动，这个流动是免费的，而且可以连续14天时间，可以说是性价比最高的流动之一。
然则优异的资源总是稀缺的，现在卖家同伙联系到招商司理的概率是越来越低，更别提要招商司理协助开BD了。
然则，做卖家就是要有这种绝不屈服的信心和勇气，有百分之一的机遇，就要尽百分之百的起劲，这时刻一定要联系招商司理申报BD，哪怕失败多次，也要继续申请，直至乐成为止。
卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价钱为150美金，时间只有4-6小时，以是性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，然则作为新品期推广的有力武器，资金足够的卖家照样可以一试的。
09.开通站内自动广告
新品上架后，要先开通自动广告，让这个新产物先在亚马逊的平台中可以乐成被收录和检索。
自动广告除了收录作用，还可以辅助新产物确立产物圈子，即让你的新产物和其他相似的产物捆绑在一起，从而为以后占有主要的关联流量打下基础。
10.开通手动广告
在产物的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时刻我们就可以开启手动广告了。
手动广告不宜开的过早，由于过早的手动广告带来的只是曝光量的增添，由于产物自己素质的不足，以是大批的主顾会选择直接忽视这款产物，从而严重损害这款产物的转化率和点击率，而这些都是产物权重的主要组成部分。
新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常征象，随着关键词的不停帅选、无关词的正确否认，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。
11.站外Deals
在产物打开了一定的销量后，这个时刻就需要天天有一定数目的订单来支持产物的排名和权重。
这个时刻，可以举行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产物的显示。
然则，站外Deals始终是站内的弥补，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。
新品打造是一项综合手艺的运用，新品打造也是一项没有牢固打法和套路的运营方式。然则，任何的事情总会有或大或小的纪律可循，只要我们掌握住这些纪律，我们就可以行使它来为我们的新品推广增添能量。
看了这篇文章，你get内里的主要知识点了吗？
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