亚马逊引流的方法,免费做营销的平台有哪些，免费营销的盈利模式

今天来说说开业流动的营销方式。经常看到有许多老板在开业时做了大量的流动，种种广告铺天盖地，种种免费种种优惠，效果火爆了三五天，流动一竣事，马上又陷入了冷清状态。这是为什么呢？实在缘故原由在于开业流动的设置有问题。

首先，我们来看一个营销流动的三要素。任何一个营销流动，都要经由三个步骤：

第一个步骤是吸引，就是先引起更多的人关注。

第二个步骤是转化，放到餐饮的详细场景里就是增添复购率。

第三个步骤是留存，这是营销流动中最主要的部门。

我们做任何流动，最终目的都是要让这些人和我们发生更深条理的关系，成为我们的铁杆粉，或者加入我们的会员。若是达不到这样的目的，那么你的流动再火爆再吸引人，都只是昙花一现。

以是我们看到许多店在开业时大费周章，做了很大力度的流动，用种种免费种种优惠去吸引人，效果确实有许多人冲着廉价和免费来排队，然则等到流动一竣事，立马又回归了原始状态。这样的流动显然是没有到达预期的效果的，缘故原由就在于没有把流动的三个要素思量进去，免费只是吸引主顾的第一步，接下来怎么去留存和转化才是最主要的。做开业流动不能一味的为了做流动而做流动，不能为了免费而免费，在做免费的时刻，一定要思量到下一步该怎么走。

开业流动的主要目的是为了吸引主顾，吸引主顾的方式无非就是优惠打折。优惠到极致就是免费了，然则免费又是一把双刃剑，用得好会到达异常出其不意的效果，若是用欠好的话则会元气大伤。

下面我来讲一下开业流动的十种免费模式，以及怎样用这些模式去做客户的转化和留存。

第一种免费模式：无条件免费。

这个对许多产物单价对照高的老板来说，可能力度有点大，以是要连系自身情形思量。一个新店，开业前期第一义务就是吸引更多的人进店，吸引主顾进店最简朴粗暴的方式就是免费，只要你来就给你免费吃，先把人吸引来了，在思量下一步的转化。

做免费流动有三个条件：

第一，你要思量到店里的接待能力，若是大量的人拥进来了，然则接待能力不足，最后就会严重影响到体验，这样就无异于搬起石头砸自己的脚，得不偿失。

第二，要思量成本。对于许多单价对照高的产物来说，免费的方式就不一定适合了。

第三，要对自己的产物和服务有足够的自信。你要信赖主顾吃了第一次还会还会来吃第二次，若是你的器械做的还不够好的话，那么免费就等于是将客户拒之门外了。

若是上面这三点都做好了，那么你就可以去做无条件免费的流动，去吸引第一批客户让，让你的店先进入排队模式吧。免费模式不可以做太长时间，一样平常来说建议只做1到2天的时间，等到通过免费吸引到越来越多的人关注你的店的时刻，那就要用下一步的流动来连续跟进了。

第二种免费模式：主产物免费，附加产物收费。

举一个例子，我一个同伙开了一家米线店，在开业第一天，店里边所有的米线都免费，然则大部门人进店以后，不可能只吃一碗米线，由于一碗米线是吃不饱的，那么他们就要点一些主食，或者要一杯饮料。

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效果开业前两天他刚卖主食和饮品就已经收回所有的食材成本了。这种模式适合单品主打，而且主产物单价不会特别高的店。

第三种免费模式：主产物收费，附加产物免费。

这个对照典型的就是鸡公煲，小暖锅涮菜，以及一些烤鱼，干锅之类的产物。由于它的主产物价值是对照高的，主产物收费，除了主产物之外还会送一些主食，送一些饮品，这些器械都是免费的，若是主食不够，还可以免费加。这种模式适合单品为主而且单价对照高的店面。

第四种免费模式：本次收费，下次免费。

这个流动的目的就是做客户的留存了，一样平常可以和第一种免费衔接起来使用。我们经常看到许多店内里提供一些代金券，消费了若干送若干之类的，另有一些买一送一，限下次领取的，都属于这种模式。它的目的就是增添主顾的复购率，培育主顾的消费习惯。

第五种免费模式：本次免费以后收费。

这个模式对应的就是会员系统，许多店开业时为了推会员，会在主顾买单的时刻先容这个会员充值流动，主顾只要充值到达一定数额，就能享受本次消费免单的优惠。这种模式的魅力就在于本次消费免费，会让主顾直接感受到占了廉价，实际上是将营销的套路隐藏了起来。若是新店开业退会员可以思量这种模式。

第六种免费模式：小孩免费，大人收费。

这个对照常见的就是一些自助餐厅，三人偕行一人免单，或者两个大人可以免费带一个小孩。延伸到一些小餐饮店里也可以发展为二人偕行一人半价，相当于第二份半价。

第七种免费模式：是老人免费，年轻人收费。

这个对照适合一些中餐店以及自助餐之类的、尤其是在一些特殊的节日，好比说母亲节、父亲节，或者重阳节这一类的特殊节日，或者怙恃生日当天都可以搞这样的流动。开业流动里也可以做，好比老年人年满若干岁就可以免单，但条件是必须子女陪同，子女需要付费。这实在也是间接的行使年轻人的孝心来做文章。

第八种免费模式：一次办卡，历久免费。

许多主营涮肉或者暖锅的店，通常都会收锅底费。在开业时为了笼络历久主顾，也可以在锅底上做文章。可以推出一个整年的套餐，好比198元，可以享受整年的锅底免费。这样既可以快速的回笼资金，也可以做客户留存，到达锁客的目的。

第九种免费模式：赠予历久有效的赠品。

主打特色菜的中餐店和炒菜馆，在开业时也可以推出自家酿制的一些特色酒水，不卖只送，主顾解决会员可以送等值甚至双倍价值的酒水。主顾一次喝不完，可以存着下次来再喝。每次主顾会员充值时都可以继续给他送酒水。用免费的酒水到达锁客的目的。这也就是人常说的：今日留一物，日后好相见。

第十种免费模式：通过做义务，赢取免费的资格。

这个是最普遍的一种模式。这个玩法异常，好比说许多店开业时会推出同伙圈集赞，集够一定数额的赞就可以获得免费资格。再好比一些小吃店可以推口碑写谈论赢取免单这样的流动。另有许多类似的玩法，好比说现场豁拳，赢了免单；微信群发红包，手气最佳免单；立定跳远，凭据距离兑换优惠，最高可免单；掐时间，恰到10秒赢得免单等等……

免费的玩法许多，然则我们一定要清晰，免费只是为了吸引客户，在免费的基础上一定要有后续的流动跟进，到达锁客的目的。

以上十种免费的开业模式，在详细操作中要选择适合的模式打组合拳。一样平常建议开业流动分三个周期来做，对应的就是营销的三个阶段，第一阶段用简朴粗暴的流动吸引主顾，接下来用精耕细作，好产物好服务来留住主顾，最后再通过一个具有强诱惑力的营销模式去锁客，将主顾发展为会员。这才是开业营销的最终目的。