同伙李总谋划餐饮店十几年，可谓经验丰富，最近又新开了一家餐饮店，平时会做一些打折、优惠券、送啤酒的流动，生意却死活做不起来。主要原因是，原来的老餐饮店由于已经谋划了许多年，积累了很大一部分的老主顾群体，以是不愁生意，而现在在新地方开一家餐饮店，没有主顾的积累，只用以前的老方式开店，已经干不外竞争者了。
厥后李总来找我协助想办法，我给他设计了一套方案，短短一个月收款125万，生意异常火爆。人人想知道详细是怎么设计的吗？
下面把整套方案分享给人人：
第一步：爆品引流计谋——“9.9吃牛蛙煲”
首先设计了一个做流动的噱头，本月15号本店周年庆，回馈新老主顾，设计了一篇软文，“只需转发流动页面，并在线支付9.9元，即可预订周年庆当天免费到店吃价值98元的牛蛙煲一份”，并附上了特色牛蛙煲的图片。
设计这个引流主张，是由于牛蛙煲是当地的一个特色菜品，当地许多人都很爱吃这道菜，然后李总就通过同伙、亲戚、广告大量宣传造势。
由于怕流动当天预定的人太多，以是李总在流动上附上了注意事项：
若是周年庆当天由于人太多要排队或者暂且有事，有些主顾不想来吃的，首先可以选择退还9.9元钱，没有任何损失；而且可以领取50元牛蛙煲抵扣券一张，一周内都可以生效。这样设计的目的是为了给客户更多的选择，也不至于损失这些客户。
第二步：异业同盟，连续引流连续火爆场面
第一步是线上宣传引流，我们第二套引流模式，是线上引流，把牛蛙煲包装成引流卡，然后找到周围3公里内的服装店、美发店、KTV等商家，跟老板谈互助。
跟这些老板说：现在我在做周年庆流动，价值98元的牛蛙煲持此卡9.9元即可享受，我把卡放在你这里，只要消费满100元，你就送他一张，还能帮你提高客单价，你愿不愿意考虑一下？若是你不愿意，那我去找你的竞争对手聊聊。
就这样，许多老板都准许了互助。
做完前面的两步，店肆还会缺客流量吗？
频频倒闭的店面，他低价接手后换了生意模式，一年净赚18万
第三步：充值主张收钱+子母卡裂变
解决了客流量的问题，接下来要做的就是怎么赚钱的问题了。
要想历久锁定客户，最好的方式就是充值会员，然则许多老板会说，充值哪有那么容易，10个主顾有8个都市拒绝。
然则我告诉你，这是由于你的充值主张让主顾以为，你是在赚他钱！若是你的充值主张，让消费者以为，你是在给他钱，他还会拒绝充值吗？
我们的充值主张是，充值888元成为本店的VIP会员，可以获得以下优惠：
1、获得888元的VIP电子会员卡，凭卡可任意在店内消费；
2、送价值2000元的超级大礼包；
（XX服装店的300元会员卡，XX美发店的500元烫染消费券，XXKTV的500元啤酒兑换卡，XX4S店的300元洗车年卡，XX足浴店的200元推拿服务卡）
3、返还888元的现金，然则有条件，要送10份水煮鱼给同伙，让他来消费体验，有4人充值会员，才返888元的现金。
看到这个流动，人人是不是感受李总是在给主顾送钱？只充值888元，获得三千多元的器械。李总不是要赔光了吗？实在李总不只不赔钱，还赚了几十万。
首先充888元，获得888元的电子会员卡，这些不是现金，是只能在店里使用的。而李总餐馆的毛利率是60%左右。
然后，2000元的超级大礼包，对主顾来说是价值2000元，然则对李总来说，不需要花钱，这些都是他通过跟服装店、美发店、KTV等周围商家异业互助得来的。李总把自己家的引流产物放在这些商家那里，这些商家也把他们的引流产物放在他这里，相互互助引流，相互赚钱。目的就是为了引流，以是基本不收钱。
最后返还888元现金，是最主要的一步，这实在就是把888元作为诱饵，让老主顾自动拉新主顾，一个老主顾拉来4个新主顾充值会员，才气获得888元。也就是说，老主顾获得888元现金的条件是，李总多了4个充值会员，收到了4份888元充值金额。以是李总不只没亏，照样赚的。
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