一个完整的买卖系统，应该包罗三个步骤：引流、成交、锁客。不管哪一步没做好，都市影响店肆业绩。而只要做好这三步，就能带来连续不停的主顾，并把主顾牢牢锁住，带来恒久的利益。
今天就从这三个步骤出发，具体分析，实体店老板应该如何做，才气保持连续不停的生意。
第一步、吸引主顾进店
吸引主顾进店是买卖最先的第一步，做好这一步很要害。吸引主顾的方式有许多，发传单、地推流动、店肆门头指导、团购网站、内陆民众号、老主顾推荐等，都是常见的引流渠道。
不外随着行业竞争对手的增添，争抢主顾的手段也层出不穷，想要引流，光靠发传单、地推流动等老办法已经不顶用了。而且，现在团购平台、内陆民众号等付费渠道的收费也越来越高，支出的成本和引流的主顾不成正比，得不偿失。
因此，实体店想要有用拓客，应该寻找更多新的引流方式。社群营销、异业同盟、免费模式等都是现在最火热的引流方式，也是实体店未来的趋势，而且其中还能生出种种有趣又适用的玩法，人人可以多多实验。
第二步、促进主顾成交
主顾被吸引进店后，就要想办法促进主顾成交。老板以及伙计除了要保证基本的微笑服务、有问必答等服务素质，还需要主动出击，指导主顾成交。
在遇到以下这些情形时，可以准备好响应的话术。
1、主顾不直接购置，说要再思量一下
遇到这种情形，由于无法得知主顾还要思量的缘故原由，我们可以自行料想，也许是忧郁产物的质量问题，也许是以为价钱偏高了，想再去其他店看看。
5个步骤，教你完成优秀的Dashboard设计
那我们可以这样回复：“我看得出来，您是至心想买这个产物，但不知您是以为价位不合适，照样对品质有挂念？我给您的价位，在今天（一定要说在今天，由于明天主顾到别处去看，或许会有更廉价的），在咱们这里（这个也要说，由于差其余区域，价位或许是不一样的），绝对是最低价位。若是您发现同款产物，在其余地方有比我这里更廉价的，我给您全额退款。而且，我敢保证，咱们这里百分百是正品，您若是发现它不是正品，随时拿回来，我同样给您全额退款，绝不让您负担任何风险！”
这样的说法，就是给主顾吃了一颗定心丸，让主顾放下警备的心理，只有你的成交主张过硬的时刻，主顾才更容易下决议，只有当主顾信托你的时刻，成交才会变得天真烂漫。
2、主顾说价钱太贵，要求再廉价一些
遇到这种情形，建议不要直接降价，也不要跟主顾“讨价还价”，由于产物价钱一旦降低，主顾可能不只不会喜悦，还会嫌疑产物的质量有问题，基本不值这个价。
我们可以这么回复主顾：“异常负疚！我们这边的产物都是正品，价钱都是牢固的，不能还价。不外，最近店里有流动，消费满200元就送一个价值50元的小风扇。”
这样的话，不只告诉主顾店里的产物不论价，表示了产物的价值，而且通过赠品营销促进了成交。
第三步、刺激主顾回购
许多实体店老板以为，把主顾吸引进店，然后促进成交，买卖就竣事了。这是纰谬的。任何买卖，都不应该是一次性的。
主顾乐成消费结账时，老板还要做好锁客的事情，才气把新主顾转化成老主顾，形成循环，让生意源源不停。
锁客的方式有许多，会员锁客就不用说了，只要用一定的主张指导主顾交会员费成为本店会员，就可以直接锁定主顾；还可以行使微信，加主顾为密友，就可以直接在朋友圈或者微信群对主顾举行产物宣传，吸引复购；另外，也可以通过优惠券刺激主顾复购。
让生意源源不停的要害，就是把上面提到的这三个步骤都举行起来，形成连续的循环。实体店老板既要保证每个步骤的效果，也要做好每步之间的毗邻，让循环建立，就不怕没生意。
另外，实体店营销中其实有许多方式和计谋是可以实验的，若是你想获取更多营销方案，可以看看民众号导流宝。导流宝提供种种免费的商家流动工具与流动攻略，而且拥有72投广告平台的广告资源，笼罩8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
本文来源于自互联网，不代表n5网立场，侵删。发布者：N5网，转载请注明出处：https://www.n5w.com/15751.html
微信扫一扫 
