转型做自力站，必须先领会自力站和平台站的区别。
近年来，由于卖家数目飙升导致平台竞争连续升级，卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不停调整等，造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向自力站。
然而，乐成的故事却很少。数据显示，有90%跨境电商卖家转型自力站都难以复制日出千单的销售常态，当前市场上80%的自建站是空壳，其中10%是偶然出单，10%能保持月销售5万-30万美金，不足1%的能跨越万万美金。
到底是什么成了自力站和平台站之间难以逾越的坎呢？在最先之前请列位卖家问问自己：
大多数平台卖家转型自力站纯属病急乱投医，只是拓展了一个卖货渠道，把平台产物搬运到自力站售卖，并非真正意义上实验打造一个自己的品牌店肆。转型做自力站，必须先领会自力站和平台站的区别。
自力站的优势是什么?
相对于第三方平台，自力站的优势主要体现在以下几方面：
第一，塑造企业品牌，通过自力站域名或者APP，可以不停累积企业品牌，既可以提升产物的消费者信任度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
第二，实现数据平安和增值，将数据100%留存在自己手里，实现数据平安和增值，
第三，制止规则制约，由于平台是自营，天真性异常高，不必忧郁平台规则的更改会影响运营，同时可以通过产物设计，提高商品的溢价空间。
说了自力站这么多利益，那自力站到底难不难做?
若是从手艺层面来看，好比网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点;好比BI系统，也可以通过购置获得，以是从手艺层面来讲，确立一个自力站基本不难，固然若是说流量到达一定量级的话，是需要确立内部的手艺团队来运维。
自力站的焦点难点实在是运营和流量获取。这也是导致许多跨境电商企业自力站做不起，甚至亏损的缘故原由。
自力站的运营与第三方平台的差别，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决议执行的，是对商品的运营。但自力站是从零最先的。
流量推广作为自力站最烧钱的地方，流量成本连续支出是导致许多自力站无法生计的缘故原由。实在自力站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价钱就低，反之亦然。
短期来说平台能给到更快的销量然而随着规模生长生长总会到达天花板。
而自力站则适合历久生长，它与第三方平台最大的区别就是，能将流量化为自身的品牌资源将单次流量转化为多次价值流量。
可见流量是自力站的生命线，引流及运营才是自力站的焦点！
那怎么做好引流呢？
答：流量推广=引流+流量转化
流量的价值焦点指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。以是，要做好流量推广：
第一步是做好引流，引流的方式有许多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但差别的流量泉源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者举行匹配，确定最优的流量泉源。
第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成买卖。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部门异常磨练精细化的运营。
现在市面上盛行的引流设施包罗有以下几种：
1.搜索推广流量：如Google、 bing、Yahoo等
2.社交推广流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等
3.平台推广流量：如速卖通、 敦煌、ebay、 wish、阿里巴巴、亚马逊等
4.其他推广流量：如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。
差别引流渠道
1、搜索引擎引流
分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。
2000字讲透陌陌引流方法
其中SEO优化推广，即是迎合搜索引擎网站收录特点，接纳合理的网站优化手艺，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便外洋客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产物或服务信息。
使用搜索SEO需要注重网站内部优化、领会用户的搜索习惯、剖析客户的需求、网络用户常搜索的要害词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传天天获得更多流量。
而SEM付费推广，即通过以要害词的形式把企业的产物或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。它的优点包罗笼罩面广、针对性强、治理天真、用度可控等。
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，要害词仍然是最为主要的。
2、社交网络引流
社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方式之一。使用社交媒体，一旦你拥有粉丝，拥有运营方式，许多时刻它不仅可以为你带来流量，还能给你带来伟大的收益。。它的优点包罗：起量快、门槛低、流量可连续等。现在市面上常见社交平台包罗：Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。
使用社交媒体引流需注重以下重点：
· 群集粉丝
· 社交治理
· 社交运营（优化，分享，流动等等）
· 社交上需要的付费广告
3、第三方平台引流
说到平台引流，有些客户会问，不是自力站吗怎么还用平台引流呢。这里说的是以品牌为焦点，自力站和平台站相互连系，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部门沉淀到自力站。
平台站作用：前期可以充分行使平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，由于相对来说平台站的引流成本低一些。
自力站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据
从平台引流到自力站：平台的流量，通过客服指导，客户搜索要害词，发货带卡片、在营销列表等方式把流量沉淀到自力站。
4、其他方式引流
邮件营销：
具有价钱低廉、传输迅速、高效天真、无时间限制的优点，然则存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。
因此运用邮件营销必须要注重邮件题目、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。
行使各社交网络红人：
红人具有权威度和可信度，能直接带来伟大的流量和口碑。
常见的网络红人平台包罗：Famepick、CelebExperts 、talentresources等，广告主们可凭据自己的营业内容选择。
网盟：
一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主）行使专业同盟营销机构提供的网站同盟服务拓展其线上及线下营业，扩大销售空间和销售渠道，并凭据营销现实效果支付用度的新型网络营销模式。
同盟营销有3点需要注重：
A.自己的产物是否有足够高的利润去吸引同盟推广者
B.领会和安装同盟推广设计
C.完善产物的推广设计并提交到同盟平台
看完各个引流渠道，列位广告主们是不是对自力站引流加倍明确了呢。实在市面上的引流渠道层出不穷，要害的要点是，凭据营业现实规模、目的市场及目的受众定位，对比差别渠道及平台，凭据平台特征与运营要点举行广告推广。
固然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销乐成的最终要点，做好站内搭建，运用正好的用户运营计谋与转化计谋，则是列位广告主们下一步需要深度思索的偏向。
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