但企业在组织裂变流动时，却发现就执行就像是推着石头上山，每一步都异常艰难，却又不知道问题出现在了那里，那么社群裂变的底层逻辑是什么？到底应该若何搭建裂变系统呢？

1、一个需求理论明白裂变的底层逻辑

裂变流动的本质，其实是价值感的塑造。不管你用户运营做得何等到位，运营机制设计得何等合理，本质上照样要让用户感受到你的裂变流动有价值。

让用户感受到价值，并非只是实质的物质价值，而是感受有价值。什么是感受有价值呢？这就要从人的本质需求来剖析了。

马斯洛需要条理理论提出，人的需求从低到高依次为：生理需求、社交需求、平安需求、尊重需求、和自我实现需求。

而站在社群裂变的角度来讲，从马斯洛需要条理理论衍生出的人的需求可分为三种，即利益需求、认知需求、社交需求，而社群裂变的第一个逻辑节点，就是要尽可能地知足用户以上三种需求。

社群裂变的第二个逻辑节点是什么呢？《疯传》一书中说：驱动用户增进自动分享，其实有6大因素，分别为社交钱币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。

以是，社群裂变的底层逻辑就是增添裂变诱因，知足用户需求，即为价值感的塑造。

举个很典型的例子：

曾经有一家水果店做社群裂变流动，想招募四周的住民到店购置水果，就采取了让用户转发朋友圈海报，加伙计送水果的方式实现用户裂变，可是当店主把流传信息发到社群里时，基本没有人理睬。

尔后经由咨询他才知道那里出了问题，他店肆周边住户都是高端人群，为了水果优惠而转发知足不了用户的需求。

最终他通过使用驱动用户增进的心理诱因+知足用户的三种利益关系，好比：打造店肆故事、确立高端VIP群、自动送货上门、给客户定制水果康健杂志等方式，知足了高端用户的需求，最终实现了优越的引流和转化，一场流动带来了近200%的用户增量。

二、3个步骤，带你引爆用户增进

1、明确裂变目的

扎克伯格曾经说过一句话：做一件事情的最先，不妨从界说这件事的目的最先。获取用户增进的事情也是云云，在做增进之前，我们先要明确用户裂变的目的。

这个目的不是一样平常的目的，而是第一要害指标，又称为北极星指标，它存在的意义就在于当前的指标高于一切，任何其他指标与其发生冲突关系，首先以北极星指标为焦点。

在用户裂变阶段，最要害的是弄清楚你本次裂变流动，是为了用户数据增进、照样品牌影响力扩大照样产物收益增进。

在差别运营阶段，建议制订差别的指标：

在社群起步阶段，最好要以用户数据增进为指标，在社群运营的各个环节，都插入裂变环节。AARRR模子中，从流量获取都流量变现的一个完整闭环中，层层环节加入裂变环节，使用户在刚要流失时，能够快速获得弥补。

在社群运营中期阶段，就要有意识地增添品牌曝光，扩大品牌影响力，用品牌效应促进用户增量。好比在社群流动中，植入多个用户利便转发分享的环节，好比：话题讨论、合影摄影、总结分享等，让用户不停为品牌增添曝光。

在社群运营后期阶段，就要以裂变流动带来的商业化收益为北极星指标了，在设计指标时，要注意流程要多次打磨、产物要精心设计，充实知足用户的需求。

2、谋划裂变流程

有了目的，只是树立了行动的目的，而执行才是脚下要走的路，每一步都走好，才气确保目的的顺遂杀青。

第一步：找到种子用户

在裂变前期，种子用户的培育异常要害，许多裂变流动的失败，都是由于种子用户人群不精准所导致，种子用户直接决议一场裂变流动的成败。

格拉德威尔的《引爆点》一书中提到，每个阶级的人当中，都有一部分稀奇善于外交的人，这些人就是社会的毗邻者。种子用户作为流动的第一批介入者，组织者所需要的种子用户，必须要知足以下两个条件：

（1）自身具备流传基因。种子用户要么自己是某个领域的KOL，汇聚有一批精准粉丝，自己具有流传势能，能够促进裂变流动的开展。就像小米同城会中的第一批死忠粉，专心致志辅助小米完成口碑流传。

（2）对社群认同感较强。没有任何一个裂变流动是完善的，一定会在执行过程中出现问题，而种子用户能够容忍这些错误，即便没有任何利益驱动，他们也会自动介入流动，流传流动，甚至辅助完善流动。

第二步：选择裂变玩法

现在对照盛行的主要有两种裂变玩法：一种是推荐式裂变；一种是约请式裂变。

实体店生意冷清，顾客不上门？试试这些实用的促销手段

推荐式裂变，顾名思义，就是让用户分享流传介质（好比海报、文章、流动链接等）完成，就可以获得奖励。推荐式裂变的玩法，通常是以用户所需要的福利作为诱饵指导用户分享，用户分享后，截图给审核员即可享受福利。较为成熟的详细玩法有：社群裂变、打卡分享、闯关模式。

社群裂变：通常以社群为裂变场景，用户在群内公布分享后的截图，即可获取奖励。

打卡分享：天天在朋友圈或者微信群打卡坚持一定天数返还学费或者赠予福利。

闯关模式：常见与游戏领域，一局游戏失败或者获得某种游戏装备时，分享到社群中即可获得复生或者装备奖励。

约请式裂变，就是用户约请密友介入裂变流动，用户与下级用户同时享受某种福利。较为成熟的详细玩法有：共赢式裂变、团体式裂变。

共赢式裂变：就是指用户约请下级用户享受某种福利，双方相互双赢，配合享受福利。好比许多APP邀新获奖、新用户填写老用户渠道码，双方享受福利等方式。

团体式裂变：就是指需要用户需要拥有一定的密友数目，抱团才气获取奖励的一种方式。好比拼团、解锁、砍价等方式。

3、做好细节执行

玩法确定以后，最主要的就是裂变的执行，执行中的细节是重中之重。最执行流动时，最要要害的有三个要害点：

（1）工具的稳定性

做社群裂变，离不开裂变工具，这时候就要提前和工具提供方打好招呼，在流动执行前做好准备，防止裂变过程中工具宕机而导致流量损失。

另有一方面，就是做好B设计，在工具溃逃时，能够立刻拿出B设计执行，防止在执行过程中出现问题。

（2）场景的平安性

在裂变过程中，很容易发生截流征象，大批竞争对手涌进你的流量池发广告，从而对用户造成困扰，影响裂变节奏和效果。

在裂变执行过程中，要放置专门职员卖力审核偕行竞品，若是遇到有人发广告要实时踢出，甚至行使工具拉黑，最要害的另有一点，就是要进入对手的群中，考察对方是若何运营用户的，以此来确保自己的用户不被对方抢走。

（3）审核的高效性

在裂变执行期，需要用户提供截图证实，然后给用户发送第一批福利，若是你不能实时审核对方截图，而且实时提供福利，用户就会以为你是不是诱骗，甚至很有可能导致用户脱离你的社群。

以是我们审核要高效，确保能够实时、准确、平安地让用户体验到价值。

三、关于裂变的未来生长情形的几个趋势判断：

1、基于价值感的塑造越来越成为企业重点研究的工具

随着裂变流动的普遍盛行，未来越来越多的企业会重视裂变中的价值感的塑造，用户价值感的塑造才是裂变的底层逻辑。

若是一味只想获取用户，而忽视了用户的价值知足，牺牲了用户的体验，那么裂变的意义也就荡然无存，而且一旦企业在裂变过程中发生负面口碑，裂变将无法连续。

以是，基于价值感的塑造越来越会成为裂变重点研究的工具，越来越多的企业将最先重视裂变的价值感的塑造。

2、推荐式裂变会逐渐削减，约请式裂变会越来越多

推荐式裂变，将无法赢得用户的注意力，真正基于社交关系的约请式裂变将越来越被重视起来，尤其是教育行业，能够更好地激活老用户，带来新用户。

约请式裂变相符人性需求，更有团队空气的动员，以是会被企业重新重视，而且约请式裂变会增强社交关系链，从而知足上下层级用户的需求。

因此，推荐式裂变会逐渐削减，约请式裂变会越来越多，企业更要研究的是，约请式裂变的玩法。

3、裂变越来越会以人为焦点，而不是产物

现在市面上盛行的逻辑，越来越以小我私家品牌作为宣传点而动员更多用户，以是未来链接节点人物的作用将会被大大增强，真正的大IP，才气动员真正的大裂变。

以是，企业要从现在最先，无论是企业创始人出台，照样企业明星人物出台，都要有意识地确立IP形象，为未来裂变，扩展更多用户打好基础。