网络引流推广方法,怎样推广品牌，最适用的几条建议分享

主进先生：李玮东。

感受讲得挺有原理的，跟人人分享一样。其他塑造企业品牌和塑造小我私家品牌我感受是一样的。若何让你的粉丝加倍的忠诚？若是让你的形象加倍的高峻上？

这个是今天我们要讲的主题叫做“品牌推广”。实在我们主要是怎么样把一个品牌若何从我们原来的定位，我们品牌关系梳理好之后，我们若何面向市场把这个品牌推广起来。

实在我们在海内我们一直在讲叫做“用户体验”。

实在一直做用户体验，我以为未来会有很大的贫苦。由于你一直做用户体验，我们的竞争对手也是在做用户体验。当人人一起在做用户体验的时刻，实在就即是把这个行业的整个服务水平拉高了。拉高到一定水平地人人的差异性照样做不出来的。以是在海内许多许多的企业，我们看到，我们以为它是品牌，然则它实在没有品牌的功效或者没有品牌的能力。像网约车这块，人人以为滴滴是不是品牌？许多人以为滴滴是品牌了，然则我告诉人人若是有另外一家网约车比滴滴更廉价，它的搭客更多，人人还会用滴滴吗？假如说不会，那滴滴这个品牌的价值又在那里呢？以是我以为我们可能要另外一个纬度去思量的，我们要思量一下品牌体验。

我以为这就是我们海内企业和西欧的许多真正的国际企业的区别，我们海内可能有许多我们可以做到市值很大的公司，甚至在全球来讲我们的500强企业越来越多。实在我们真正做品牌的企业在品牌的全球排名当中，却少的可怜。

以是我们现在一直在外面提的所谓的用户体验，实在这个就是一个坑，而我们要做的，我以为我们要思索的实在是怎么样做品牌体验。由于用户体验做的大部门器械，实在就是用户的需求和用户的痛点的一些器械。而这些器械做下去就人人酿成了一个用户的一个竞争，而这个竞争下去，实在是会有副作用的。

以是原来旅店行业，原来万豪推出过一个床铺，它的床铺是最舒服的。厥后所有五星级旅店都随着要把所有的床铺最舒服，以后人人都把这些功效做好以后，整个五星级旅店的运营成本增加了，然则人人整个的品牌差异化实在又消逝了。

以是这就是我们讲的产物体验或者用户体验是带来的效果，它实在是不条不归路。实在许多西欧或者国际的企业，你看在外洋他们的用户体验可能没有我们做的好，甚至有些功效也没有我们做的壮大。然则他们用户的忠诚度和用户在抗风险的能力，他们都市比我们的许多企业会强。

以是我们回过头来讲，实在我们为什么要去做一个品牌？实在做品牌很主要的一个目的除了拉升我们的销量以外，更主要我们怎么样抵御在有风险的时刻，用品牌的资产能够稳固更多的消费者，给更多消费者的信托。我以为这是品牌更主要的一层意义。

好比说我们的企业，好比说在三聚氰氨的旗下那时刻的三鹿奶粉，原来它也是很大的企业，就是由于三鹿奶粉一个危急，三鹿奶粉就玩完了。实在我们海内许多这样的企业，人人有没有想过像麦当劳、可口可乐，他们有N多个负面，为什么今天他们还能够存活下来？就说麦当劳你看它前段时间还做了一个在它的汉堡内里有平安套，然则若是你到外地去出差，你照样会去买麦当劳，不会去买其他的，这是为什么？这就是我们要想的真正的做品牌是在做什么？实在我们一直在要沉淀的就是品牌资产。然则我们海内许多人一直在做促销，我们许多做品牌的人实在都在做促销。把做促销当做在做品牌，以是就没有品牌资产的沉淀。

以上的内容就是对我们讲品牌关系的一个总结。品牌资产的累计和用户的一个品牌的关系。而这种关系它不是建立在用户体验之上，而它是建立在品牌体验之上。由于只有品牌体验，我们才有情绪的毗邻。一个品牌它只是在秀它的肌肉，我有多强，我有多厉害，总有一你的手艺，你的所有器械这个行业的生长，总有一天你的同质化越来越高的时刻，实在你若是没有情绪的毗邻，实在你是不平安的。

由于讲到品牌的推广，实在许多人现在都市想许多新的名词，好比说我们要做新媒体的推广，要做事宜营销，要对故事营销，饥饿营销，人人会想到许多许多的这些。

实在最主要的点就是我们要引起消费者的一个注重，实在做品牌最主要实在情绪的毗邻。有了情绪毗邻，我们讲这个时刻我们再做品牌，若是只是一个功效的秀，秀我们的肌肉有多厉害，我以为大部门这时刻我们是在做促销的。

今天晚上我们主要讲的内容实在就是在这个图内里，也就是引发流传的五个步骤，实在我们现在不管你是做哪一个类型的品牌流传，我以为它都是要这五个步骤去做，只是这五个步骤你怎么样做到它，我以为这五个步骤照样有顺序的，我们照样根据顺序来。

现在许多新的看法，好比说新零售也好，互联网头脑也好或者互联网+也好，共享经济也好，我以为这些都是我们这个时代的看法。看法是什么意思？这个器械它只是一个憧憬的目的，它还没有办法用现在的这些器械去指导你的谋划，由于它没有形成完整的理论体系。若是你不能用一个对照成熟的理论体系或者你只是听到某一个先生他自己对这一块的看法，或者你只是听一个企业家他的谋划的一个感悟，你就把它当做一个谋划的指导。或者你看了一两个案例，你就那一两个案例来推导你的营销模式，我以为你是在冒很大很大的风险。

这就是我们现在的现状，现在许多广告公司也好，我们许多做营销策划的人也好，就喜欢看一两个案例，看了一两个案例之后证实一下自己的看法是对的，这样子做出来的营销方案实在后面就存在着很大的风险。流传自己我们要回归到原来，回归到原始的一些真正的经典，好比说定位理论，定位理论1960年月最先提出，实在真正的成熟，定位理论的成熟比做品牌定位理论，特劳特的谁人，实在主要是李斯特劳特两小我私家做的定位理论。实在在80年月才真正的成熟，这是一个很成熟的理论，而这些我以为是可以用来商业指导的。然则它是履历了20多年，才气把一个理论的泛起到它完善，是履历了这个时间的。

对我们在看许多现在的一些新的器械的时刻，我以为反而人人照样要把原来的一些基础的器械，可能我以为会加倍主要。由于有那些基础，你看现在的许多器械你会变得简朴。

好了，我们最先今天的一个引发流传的五个步骤。第一个步骤就引发注重，第二个步骤叫做引发兴趣，第三个叫叫醒情绪，第四个步骤叫刺激欲望，第五个步骤叫指导分享。

今天讲的内容主要是在品牌推广，而不是做促销的推广，以是它是按品牌的一个套路来的。

引发兴趣实在最主要就是两个，就是你要在观众眼前让人家有个记着，你说我是一个新的品牌，我要让人人熟悉我。实在让人人熟悉我就要两个纬度，第一是刺激强度。由于现在这么多的广告，我要刺激强度。我这个器械一蹦出来，你就知道你就看到它了。第二叫刺激频率，刺激强度，再刺激频率，就即是你的刺激效果，才气引发别人的注重。

从这点来说，好比说有些我们可能在平凡人看来，好比说瓜子二手车、毛豆新车网，像这些广告许多平凡人进来以为没有创意，你看那些广告没有创意，粗暴粗俗。然则人人有没有想到，实在这样的广告叫做好的广告。由于这样的广告最起码你记着了。好比说你在电梯间，人人天天上下班，人人能记着的广告是哪些？不就是喊的这么高声，看起来对照粗暴的广告吗，最起码你就记着了。

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我们现在会走入另外一个误区，我们以为创意很主要，由于所有的广告人会告诉你创意有何等主要，所有做营销的人说这个器械没有创意。然则人人有没有想过你再好的创意，你的刺激度不够，你的刺激频率不够高，人家记不住你。人人想你记着多少个真正有多少个好的创意广告呢，你记着了谁人刺激强度许多的广告或者它投放频度很高的广告呢。

实在一个新的品牌面向市场，实在你照样要花钱去砸广告的。这一步你是必须做的，只是你的投放渠道是什么，精准不精准，这个现在有转变。当它背后的一个刺激强度、刺激频率这个器械你一定要泛起，在你的受众眼前一定要一直的泛起谁人器械。而且谁人器械另有一定的稳定性，不要今天一个创意，明天一个创意，到最后你这个器械所有虚耗。

https://weibo.com/tv/v/HrZJtshpC?fid=1034:4366721465940808 吴亦凡代言宝格丽

鹿晗肯德基广告帕尼尼篇

https://v.youku.com/v_show/id_XMjY4OTcyMzA4NA==.html

在引发注重这一块最焦点的点就是我们找到一个刺激强度，刺激强度实在有点难，由于它需要创意。我以为刺激强度需要创意，然则刺激频率比刺激强度更主要。由于我只要一天一天的在你眼前说，好比天天天天的广告我都在投放，你每次每次进小区也看得到，看报纸看得到，上网站也看得到，刷个网剧都可以看到我广告的时刻，最起码你能记着我。广告引发注重最焦点的点就是两个字就是重复。实在是所有广告引发注重最焦点的点。接下来我发两个链接，人人可以看一下这两个视频，人人对比一下就知道了。

第一条片子是吴亦凡代言的宝格丽广告，第二个广告片是鹿晗代言的肯德基的帕尼尼的广告，人人可以点开看一下，看一下人人就有一个对比。

以是在现在多媒体地时代或者数字化时代，许多人说广告没有用了，广告过时了，这个时代已经没有广告的时代。但实在我以为这种认知是有误差的。实在到目前为止，你最平安的投放方式也就是做一个品牌最平安的投放方式，最好的一个模式就是你照样要投放广告。只是投放广告的前言改变了，原来可能是报纸、电视这些为主要前言，现在投放的前言你需要精准的投放，好比我投放网剧或者我通过微信的朋友圈的投放。实在你是投放前言改变了，然则你照样要去投放。

若是你没有跟受众的大面积的接触，一个新的品牌是不可能做起来的。做一个品牌引发注重的阶段，广告计谋是很主要的。人人看完上面两条片有没有感受，吴亦凡谁人片你看完了之后你知道它在讲什么吗？若是在许多广告当中，你看完谁人以后，你知道它的品牌商在卖什么吗或者它能够促进你什么样的影象呢？我以为这是可能会对照难吧。然则这个片子拍的挺好的，你看似乎很唯美，那革命性很帅。鹿晗这个片最起码你会记着谁人帕尼尼一直的泛起，你最起码知道它是卖什么的，它主要的焦点点在那里。

作为一个营销职员，实在你要看了一篇广告或者看了一些点，我以为你要可能跟普通人不一样。以是实在广告投放计谋是我们在所有做品牌的第一步想要去做的。不管你是投放多少钱或者投放到什么地方，你投放在你家，好比你是一个区域品牌，你就在你家的四周大排挡的投放，我以为这都是投放计谋。以是你一定要对外有投放计谋的看法，当你一个新的品牌泛起，你一定要有投放的看法。

实在要做一个品牌你照样要投钱的，不花一分钱做一个品牌出来，我以为这基本上是不太可能的事儿。所有人人听得许多许多的故事，由于人人听了许多这些故事都以为现在不用投放了，然则实在你看看，现在你记着所有的品牌不都是投放起来的吗。拼多多是不是许多广告，拼多多的广告投放都是传统媒体、电视媒体、包罗电梯另有许多娱乐节目的赞助和冠名，都是花许多钱堆出来的。

做品牌照样需要钱的，投放计谋首先就是有四个纬度，我上面发的这张图，一个是内容要简朴，你投放你的时间是有限的，你内容一定要简朴，不要叙述的很高峻上，人家记不住。内容要简朴，首先你的产物名字，第二是品牌属性，你把这两个器械要突出。而且你的品牌，你要说什么，你要一直的重复。人人有空可以去搜一下拼多多的广告，我以为它是做的对照好的。

第二个纬度就是信息可重复，你既然花了这么多钱，你就要让你的信息一直的重复，让人人记着你的信息，重复是异常主要的。第三点我们现在这个信息过剩的一个年月内里，我们一定要做精准的一个剖析，否则你花许多钱就是吊水漂了。为什么我们讲实在许多传统媒体的投放，反而会比网络媒体的投放会做的更有用果，是由于许多传统媒体的受众它实在是加倍精准的。

人人做网络投放，做新媒体投放的时刻，若是你没有做很好的计划，你那些钱基本就不会冒泡。由于我从04年最先做数字应早今天，实在我以为数字营销它要花的钱比传统媒体要花更多钱，而且你破费谁人钱你可能更看不到效果，由于它更需要技巧性，它更需要在精准这块的剖析上要花许多的功夫。否则你根据你自己原来的传统媒体的投放，我就按哪个媒体他有什么受众投下去，基本上没有用果。甚至有些KOL的投放，实在许多都是没有用果的。

精准投放是我们要一个看法，我们一定要精准的剖析每个前言的情形，另有就是我们真正要的消费者，这是我们真正要做的作业。第四个纬度是显示不能太低俗，这个低俗有一个很主要的点，前一两年我们一直在刷新我们的三观，为了博眼球，以是许多可以刷新或者天下许多阴暗面，我们都可以挖掘出来，把人性欠好的一面挖出来，而人性欠好的一面挖掘出来，它一定可以引起舆论。由于人性欠好的一面才有吸引眼球的焦点。

出轨、吸毒这些器械实在很容易或者感情问题、三角关系，这些问题都是很好的素材。但这些素材若是你只是吸引眼球，我以为没有问题。但若是作为品牌，它就会发生欠好的遐想。好比说我举个例子，京东它实在一直在宣传恋爱，在2016年的时刻京东它曾经拍了一个叫京东恋爱故事。京东原来的时刻刘强东他无意有意也好，他把他的每一段恋情和他营业生长的要害节点都联系起来。他用这些器械省了许多的广告费用，由于人人愿意去八卦这些器械，像明星愿意放一些扒出来，由于这样他就省许多广告费用，让消费者或者许多媒体自动流传它。然则你一家公司若是你一直在张扬一种恋爱，甚至你的恋爱，另有所谓的出轨或者那些器械的时刻，它的品牌的负面遐想就出来了。而这个负面遐想你要消除，后面你会异常的贫苦。只要有一个小小的点引爆你的负面，你的品牌的危险就会对照大。

以是我们一定在做流传的时刻，我以为只管不要做太多刷新三观的事儿。我们这个天下虽然很不美妙，由于人大部门事情都是痛苦，我们人生就是很累，这是事实。我们就是由于这样，以是我们要找到人性的一些辉煌面。在这种痛苦当中磨炼出我们的辉煌面，去酿成我们品牌的一个正向的遐想，我以为这个实在是我们要做广告，流传创意焦点要想的部门。一味的去刷新三观，在人设这块，去一直的去挑战人设，我以为这是风险对照大的。

除了一个广告投放，我们在引发注重这块另有一个点，我们怎么样寻找我们的代言人，实在代言人照样一个对照有用的一个方式。由于代言人可以和我们的品牌人设、三观对照相符。我们原来讲的品牌定位，实在我们品牌定位，我一最先讲的你要怎么样做你的品牌积累。我们一直的积累我们品牌的人设，一直的积累我们品牌的三观，在消费者印象当中一直的叠加叠加叠加的越来越壮大，若是你的三观和人设一直对照稳定，一直叠加，你的品牌逐步就会有信托度。

我讲现在的两个例子，好比说现在的遐想和现在的华为。遐想它实在原来的人设这块是做的对照好的，然则后面他做了许多在定位这快的杂乱，人设这块逐步自己包罗自己的企业领导人，他对人设这块的维护没有意念去维护。以是他们就会出许多的致歉，许多的负面，这些负面实在你也不能怪网络或者你的竞争对手去搞你。这个实在是不能怪的，要怪怪你什么？怪你自己在人设这块的宣传原本就有误，你自己作为领导人来讲，实在你想一下他讲的言论实在和他的人设是有违反的。

https://tv.sohu.com/v/dXMvMTQxNDIyODUvNjE0NDA5OS5zaHRtbA==.html

范冰冰唯美代言-度来林

实在我以为品牌的焦点照样回归到我们的定位的一致性，我们找代言人的时刻一定不要一味的追求当红的明星，不要一味的追求这个明星有多漂亮。我们原来做中小型的一些企业，他们很容易把老板的小我私家爱好，小我私家偏好哪一个女星就请那小我私家，一样平常这样的效果都欠好。以是找明星代言第一个就是他的人设，他的人品，他的信仰，他这些器械和我们的品牌有没有关联。我以为很主要。第二个点这个明星的负面，若是他代言我们特别是代言对照长的时间，若是这段时间他有负面，我的品牌也会带来负面。找一个明星最焦点的两个点，两个要点。第三个就是我们要流传的重点是什么？好比我们拍一个广告片我们流传的重点是什么？

由于现在我们许多海内的一些广告或者说我们现在有新人做的广告，由于他们会以为说我既然请来一个明星就要用到尽，以是广告片当中把明星放的很大，全篇都是明星，把产物放的很小。实在这叫舍本逐末。人人一定要知道，所有的代言人他是为产物服务，我们所有的广告露出最主要的是产物自己，而不是代言人。