从战略到落地，营销的四大系统，你掌握了若干?

营销治理

行为设计营销方式：

从品牌价值定位到落地执行，营销可以分为：品牌定位系统，视觉转达系统，产物服务系统，流传促销系统。仅仅捉住这四个系统，就能实现品牌战略的真正落地。

打造一个品牌就要从四个大系统，分别是视觉转达系统、品牌定位系统、产物服务系统，流传促销系统。

以是，这第一节我们主要简朴的先容视觉转达系统、品牌定位系统、产物服务系统，由于若是往细里讲的话，都要单独的开一个专题讲，另外，流传促销系统也就不讲了，人人可以看看以往的民众号文章，

在此之前，我问人人一个问题：

什么是品牌？为什么要确立品牌？

广义的“品牌”意义是指具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智观点来显示其差异性，从而在人们的意识当中占有一定位置的综合反映。

如果可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话，也是品牌价值高达838亿美元的可口可乐的底气。

纵然工厂被烧，一切化为灰烬，可口可乐依然不会从市场中消逝，由于只要在消费者的心里有可口可乐，它就具有无可比拟的品牌价值。

以是，我们可以得出结论，品牌存在于消费者的心智认知之中。

但若是品牌仅仅是打造心智认知，那么，为什么诺基亚没有死去活来呢？诺基亚的心智认知依然存在于消费者的头脑之中，但依然无法扭转诺基亚的颓势。

那么，为什么可口可乐能够有底气说，纵然工厂倒闭，也能在一夜之间死去活来呢？而诺基亚就一夜之间，说倒就倒了呢？

缘故原由在于这两者的产物属性差别，这里涉及到两个观点：

一、轻决议产物

二、有限改善型产物

先讲第一个，什么是轻决议产物？轻决议也可以说是随机决议，代表行业例如打车、低端餐饮、饮料、洗发水、水果等等。

这些行业的最大的特点是低价，消费频次高甚至超高频词，消费者不用费劲思索若何决议，花几分钟即可决议，纵然决议错了，损失也不会很大。

定位理论实在就是通过不停的重复某一个产物特点或者某个观点，然后把这个产物的特点或者观点牢牢的链接品牌上，重复不停的宣传品牌=产物特点或者观点，最终嵌入消费者的头脑心智中。让你一想到这个观点就想到这个品牌，想到这个品牌就想到这个产物。

怕上火，喝王老吉。王老吉=怕上火（功效）

去头屑，就用海飞丝。海飞丝=去头屑（痛点）

金龙鱼调和油，1:1:1黄金比例。金龙鱼调和油=1:1:1（观点）

但无论是王老吉、海飞丝、金龙鱼调和油，都算是轻决议的范围里。个人认为一百元以下的产物，都算是轻决议产物，固然这只是一个不严谨的划分尺度。

我们试想一下，你现在在超市准备买一瓶洗发水，然则你并不知道什么牌子好，价钱、包装、卖点看起来也都差不多，你怎么选择呢？

大多数人肯定是在脑海中有印象的产物率先进入你的购置选择范围，哦，海飞丝，去屑的，我知道，那就选它吧。哦，飘柔，主打头发柔顺的，那就用这个吧。

对于轻决议的产物，把某个产物的卖点或者观点与之产物确立联系，然后不停的通过广告宣传植入消费者的脑海里，让消费者在决议购置时优先进入购置列表，这样子就算是乐成了。

然则若是你要去买房、买一辆车，你会由于广告不停的轰炸说，我这个屋子若何若何，我这个汽车那里那里好，你就会不经思索买下吗？

大多数人的情形是不会。

对于重决议产物，屋子、车子、空调什么的价钱对照昂贵、且是长期使用的产物而言，定位理论就不那么有用。这时刻产物力才是要害。

再来讲讲，有限改善型产物

对于企业而言，产物分为有限改善型产物和无限改善型产物。

有限改善型产物的代表好比农民山泉，可口可乐，啤酒，洗发水….在这个种别中，产物自己的改善是有限的，起劲到一定境界后，改无可改，撕掉LOGO，90%以上的消费者分不清品牌之间的区别。

而无限改善型的产物代表好比汽车、飞机、电脑、手机，随着科技进步，只要有想象力，只要手艺不停突破、理论上是可以无休止改善下去，它自己与是否营销没有太大关系。

最典型的案例就是诺基亚，诺基亚那时的市场占有率都是知道吧？品牌知名度够高吧？产物力也够好吧？然则效果若何呢？行业中的巨人瞬间就倒下去了。

由于手机是属于无限改善型产物，当手机的手艺突破，乔布斯发明晰iPhone之后，诺基亚由于没有实时跟上措施，转型失败，消费者不会由于对你品牌的认可就继续买你的产物。市场就是云云的无情。

另有一个典型的例子，就是柯达。柯达那时也是如日中天，但数码相机一降生，柯达也被消费者无情的甩掉，你的知名度、品牌力再好，也不会买账。

但无论轻决议产物、重决议产物，照样无限改善型产物、有限改善型产物，企业都要打造自己的品牌，从而确立竞争壁垒，打造属于自己的护城河。

适才我们说了，对于消费者而言，打造品牌就是在消费者头脑中确立心智认知。但问题是到底怎么打造品牌，怎么在消费者的头脑中确立心智认知。

首先我们来讲讲第一个系统：视觉转达系统。

现在我们从消费者的视角来思索，若是是一个品牌，在消费者中是一种什么样的特征：

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第一点就是认知。我知道这个品牌名字

第二点是信托，同样的两个产物，我愿意买它

第三点是偏心，纵然他的价钱更贵，我也买它。

第四点是粉丝，只要是这个品牌的产物，我想都不用想，就买它。

这四个特征就是一个品牌，对于差别消费者购置决议的影响。

以是，凭据消费者对品牌的认知，可以得出打造品牌的三个方面：

第一个是降低消费者对品牌的认知成本

第二个是确立消费者对品牌的价值定位

第三个是确立消费者对品牌的信托

第一个，若何降低消费者的认知成本？

我举个例子，耐克的logo是什么？

是一个对勾，是吧，你能记得住，也能很快的转述出来。

那么，我问你安踏的logo是什么，也许你知道，但你一下子给别人转述不出来，是吧。

以是，耐克接纳对勾的logo就是降低用户的认知成本。

除了logo，另有品牌名以及品牌宣传语，都要能够降低用户的认知成本。

好比说，苹果手机，小米手机，锤子手机就要比VIVO、OPPO手机更好记，更好的转述流传，你之以是现在能够记着VIVO、OPPO手机的名字，那是由于他们投入了巨额的广告费用。

以是，一个好的品牌名可以为你节约千万元的广告费用。

以是，人人注意到没降低消费者的认知成本，方式就是把熟悉的事物嫁接到生疏的事物上面。

这是什么意思呢？好比上面所说的品牌logo，耐克的logo对照好记，那是由于我们原本在生涯中就能经常瞥见小米、苹果、锤子的品牌名，在我们的生涯中也经常地泛起。

以是，降低消费者的认知成本，就要把“品牌名、品牌logo、品牌slogan”让消费者能够容易记得住、也能转述的利便。

这就是在品牌视觉转达方面，要能够让用户更容易的记着你，更利便的转述你，也就让你的品牌更好的在消费者脑中确立。

除了在视觉转达方面降低消费者认知成本，还要在消费者头脑之中确立品牌的定位。现在我们来讲讲第二个系统：品牌定位系统。

品牌的定位一样平常从三个角度切入：

第一个是通过市场细分切入，市场细分是凭据消费者的需求重新划分一个市场。条件是需求足够大，才气组成一个市场。

好比说冷门书籍，在互联网之前是很难组成一个市场的，由于一个地方的消费者对冷门书籍的需求量是很少的，同时由于空间的限制，大多数门店都不会卖冷门书籍。

但互联网改变了需求的组成，消费者的群体扩大，一个都会的需求组成不了市场，天下的冷门书籍，就能组成一个市场。由于互联网不受空间的让这些冷门需求聚集在一起。

市场细分，最典型的就好比宝洁的洗发水系列，就是经典的市场细分战略，接纳多品牌的战略，从而占有更大的市场份额。

第二个是产物差异化切入，好比手机行业，小米主打MIUI系统流通，VIVI主打音乐，OPPO主打摄影，华为主打爱国。

第三个就是从观点认知切入，好比同样都是可乐，可口可乐主打的是正宗，百事可乐主打的是年轻。都是可乐，口胃也差不多，在产物上就无法体现出差异化，以是他们就最先主打认知。

再好比王老吉，王老吉最早的时刻定位于药茶，药茶就是生病的人才喝的，这样的定位受众就小了，但当王老吉把它定位于防上火的饮料的时刻，就最先走向天下，销量就最先大增。产物没有变，就是换了一个观点，局势就完全差别了。

以是，打造品牌你还要在消费者心智中占有一个位置，这个位置可以从市场细分、产物差异化、观点认知入手，树立品牌的市场认知。

现在讲讲第三个系统：产物服务系统

当我们确立了品牌定位，我们就要在产物、服务、体验上三个方面体现出品牌定位，围绕品牌定位打造品牌资产。

好比说小米定位于性价比，那么，它就要围绕这个定位睁开行动，好比低成本的新媒体流传，线上开卖，绕过经销商，不请明星打广告等等。

所谓品牌的确立就是要表里如一，说到做到，这样才气够确立真正的恒久品牌，这就是在确立品牌定位之后，在产物服务上做到统一。

这里要提一下的事，现在的产物不仅仅是到达消费者手中的“产物”实体，“服务”“体验”也是产物的一部分。

海底捞的产物仅仅是吃的暖锅吗？不是的，服务也是产物的一部分

江小白卖的仅仅是酒吗？也不是，江小白还卖年轻人的情绪体验

最后一个是流传裂变系统，虽然是战术层面的器械，但依然很主要，但这里就不多说了。

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