菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士出生在美国，生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格治理学院终身教授，是西北大学凯洛格治理学院国际市场学S·C·强生声誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的声誉博士学位。

现任美国治理科学团结市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，治理剖析中央主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商同盟国际营销专家照料。　

菲利普·科特勒的孝敬之一：让营销成为一门系统的学科

菲利普·科特勒其中影响最大的自然是《营销治理》一书，这部被称为“营销圣经”的巨制己经在全球15次出书，在天下营销领域公以为是现代营销集大成者，被尊称为“现代营销学之父”。

《营销治理》是一部课本，是全天下公认的最全面的关于市场营销理论与实践的课本，也是被以为是所有营销人必读的课本——只管读起来很辛劳。

这部课本从洞察市场、联系主顾、识别与细分市场、培育品牌一直讲到产物开发、渠道治理、大众流传、宣传推广、开拓全球市场，内容之厚实、系统之完整史上最系统的营销学书籍，从古自今无出其右，这使得将市场营销真正成为一门系统化的学科。

举个例子来形容《营销治理》一书：这就似乎武侠小说中的江湖，各行各业都有山头。原本卖货郎并不入流，但科特勒勤学苦练、苦心孤诣，网络种种卖货窍门，编印成册，集万千卖货秘技于一身，于是让卖货郎这类人群也登堂入室，开宗立派自成一脉，自此与各个门派平起平坐，成为一门有身份的职业。自然科特勒也成为一代宗师，受人顶礼膜拜。

菲利普·科特勒的孝敬之二：将企业界说为首先是一个营销组织

上面的比喻实在并不太适当，事实上，科特勒最主要的头脑在于：销售不是营销，企业自己就应该是一个营销组织。这意味着，营销并不单单是销售职员的专业，而是整个企业组织运营的焦点。这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面，意义特殊。“企业必须积极地缔造并滋养市场”，“优异的企业知足需求，卓越的企业缔造市场。”这是科特勒最著名的论断，与治理大师德鲁克的头脑相映成辉。科特勒看法背后的逻辑是：全球大部分产业产物过剩，实际上，问题不是出在供应层面，而是需求层面。过多的产物在追求过少客户的青睐。与此同时，全球化、信息资讯以及网络科技也带来了伟大的市场转变，对企业生计环境产生了革命性的打击，这些都要求企业举行转型。只有逃走传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才气对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，才气在转型中乐成。

整个《营销治理》实在也是围绕这样的主线睁开，你可以将这本营销圣经看作企业运营的教科书：一种基于市场需求的公司谋划规则，销售只是其中一个环节，从市场调研到推广宣传直至新产物推出的整个历程才叫营销。

英国权威媒体《金融时报》评价说，菲利普·科特勒对营销与治理的孝敬之一是：在张扬市场营销的主要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业流动，提升成为生产谋划历程中的主要工作。

但实事求是地说，真正能明白和遵从“缔造市场”的企业永远是凤毛麟角，大多数的企业现在、以后都将处于“把产物销售出去”的生计状态，以是他们加倍现实主义的需要是：从《营销治理》中学到若何销售的手艺。还好，纵然是功利主义分子，也能从中找到经典的教义。

菲利普·科特勒的孝敬之三：4P的生长

有个段子说：某人深夜路遇警员，被喝令检查。警员问：干什么的?答：跑营业的。警员问：跑营业的?那你说说4P是什么?答：产物、价钱、渠道、促销。警员敬个礼：辛劳了，早点回去吧!

这个段子大概是营业职员的自嘲，但倒也形象地反映了4P理论的深远影响——从来没有哪一句话能云云简明扼要地代表营销的要素，正如它的初创者密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡所说，“它的伟大在于它把营销简化并便于影象和流传”。

什么是富营销，浅析富营销的四大体系

P营销理论(The MarketingTheory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P，科特勒是这个理论的支持者和生长者，1967年，他在畅销书《营销治理：剖析、计划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为焦点的营销组合方式，即：

产物(Product)：注重开发的功效，要求产物有怪异的卖点，把产物的功效诉求放在第一位。

价钱(Price)：凭据差其余市场定位，制订差其余价钱计谋，产物的订价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道(Place)：企业并不直接面临消费者，而是注重经销商的培育和销售网络简直立，企业与消费者的联系是通过分销商来举行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增进，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增进。

进入20世纪80年代，科特勒提出了“大市场营销”观点，即在原来的4P组合的基础上，增添两个P：“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)，他以为21世纪的公司还必须掌握另外两种手艺，一是政治权力，就是说，公司必须明白怎样与其他国家打交道，必须领会其他国家的政治状态，才气有效地向其他国家推销产物。二是公共关系，营销职员必须明白公共关系，知道若何在民众中树立产物的良好形象——这显然更像是对企业家的要求。在科特勒的营销学中，企业家就应当是位首席营销员。6P之后，科特勒又提出战略上的4p：探查、细分、优先和定位。

菲利普·科特勒的孝敬之四：推许互联网对市场营销的影响

菲利普·科特勒之以是伟大的一个显著的原因是：与时俱进，在他步入古稀之年之后，仍然对天下保持着兴旺的热情和清晰的认知，而且不停在他的著作中论述和修正。其中，互联网的意义与作用是他在营销治理中鼎力张扬的工具，这与他的全方位营销观点是一脉相承的，而互联网手艺的成熟，恰恰为他的理论提供了亘古未有的有力工具。

在他的《科特勒营销新论》中，为全方位营销下的界说是“公司将创业资源的放置、供应链的治理和客户关系治理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大乐成。”显然，互联网就是整合的最佳工具，它将企业内部网络和外部网络，组合成互助网络。

在《营销治理》最新的版本中，互联网公司越来越多地成为营销突破的案例，亚马逊、雅虎和eBay都是他的研究工具，而这些新兴的互联网公司似乎尤其能验证科特勒的主张：市场营销必须成为商业流动的中央，它的重点必须是在客户身上。在一个产物泛滥而客户欠缺的天下里，以客户为中央是乐成的要害。