品牌运营是做什么的，品牌塑造的六个步骤,真实网赚项目日赚50元

许多公司卖力品牌运营的小伙伴，开口闭口“品牌调性”“品牌资产”，天天忙着做品牌推广，忙着在差别微信群里贴发小广告，忙着跟热门，忙着更新品牌手册，甚至忙着学习品牌的基础界说：品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的焦点体现。

很可惜，明了许多大道理，仍然过欠好这一生；明了许多品牌相关的看法，仍然不知道怎么做。

怎么会泛起这样的怪征象？

一、知道“运算公式”，仍然不会做题

我们最初上数学课时，险些所有人都知道勾股定理、对数方程、种种图形的面积算法等等运算公式，但并不是所有人都市解题，并不是所有人都市数学满分。

为什么呢？由于我们生涯中接触的知识分为两类：一类是看法性知识，一类是实操性知识。简言之，一类是理论，一类是实践。不去实践的理论都是纸上谈兵，缺乏理论支持的实践也是胡乱冒失。

对于品牌的明了，我们都知道品牌的“看法性”界说——

品牌的英文名是Brand，这个词源于古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。那时刻，人们用刻有差别符号的烙铁印在牛、养、马等家畜身上，从而区分与别人家的私有财产。

到了中世纪的欧洲，许多手工艺匠人用这种打烙印的方式符号自己的作品，以便主顾可以利便识别。

《营销治理》的作者菲利普·科特勒说：

“品牌是一种名称、术语、符号、符号或图案，或是他们的相互组合，用于识别企业提供给某个或某群消费者的产物或服务，并使之与竞争对手的产物或服务相区别。”

我的总结更简朴，就是一句话：品牌，就是一种具有识别价值的符号。

• 企业名称是文化符号；
• 企业logo是图形符号；
• 企业slogan是话语符号；
• 企业代言人是形象符号；
• ……

品牌的直接目的是，让消费者认可品牌所通报的正面认知、精神价值观、提倡理念等等，而最终目的是让消费者购置自有品牌的产物，花钱、不停花钱，发生商业行为。

可是，当许多人问我，屈太浪，你说的这些我都知道啊？我对品牌的看法，上学的时刻就会背，可我在事情的时刻，照样对于品牌运营有许多疑心。这种征象的背后是，我们一直所领会的品牌看法，并没有实操性。

详细表现为：

1. 只知主要性，不知若何做。明了企业品牌资产的主要性，却不知道若何确立品牌优势，更不知道品牌营销的步骤；

2. 只知也许齐，不知系统化。事情重心聚焦在一样平常的品牌流动推广，而忽视品牌全局观思索，经常陷入器械性地做流动的怪圈；

3. 只知曝光量，不知用户心。投入大量资源及资金刷新品牌认知，却往往走不进用户的心，也不知道用户心目中的品牌真实位置；

……

所有的问题的基本，就是没有掌握实操性的知识。而网上所有相关的品牌言论及内容，都是关于“道”的阐释，缺少关于“若何道”的注释。

本篇文章，我将连系自己曾经介入过的儿童学习桌行业，试以一个全新品牌形象，大要计划出一个品牌营销的路径，从而诠释“实操性知识”的看法。

二、“实操性”品牌界说，反向头脑想问题

明了一个看法的界说，并不能代表可以灵活运用、真正掌握。就像你十分领会一个女孩，并不代表你可以让她作为你的女朋友。以是，“实操性”的品牌界说，它最终的目的是真正的占领消费者心智，走进消费者心里，真正运用起来；不像“看法性”的品牌界说是为了让你明了，为了让你记着，诠释寄义。

我们知道，品牌泉源一个烙印，所有人都能瞥见烙印，但没有人告诉我们烙印烙在牛的那里？屁股上照样脖子上？大腿上照样蹄髈上？而烙印的目的如下：

• 第一是辨识（防止牛丢了）；
• 第二是认可（证实牛是我的）；
• 第三是信托（这个标识就等于我的）；
• 第四是习惯（你的牛最好找）。

以是，对于品牌的“实操性”界说，一定要指向目的性、可操作性，从而让所有营销人马上明了，该做什么，而且杀青什么样的目的。

我对于品牌“实操性”界说如下：

品牌，是企业对于消费者认知举行符号化的历程。是企业发现自身最突出基因后，向民众通报的最焦点、最本质、最具说服力的消费理由或消费观念。

这样，我们对于品牌的明了就会出现可操作性。品牌仍然是一种识别标志，然而我们所界说的是若何让其成为识别标志：

第一，通过符号化的方式来塑造。所谓符号化，本质上是提炼压缩，将一连串的文件放在一个文件夹，而且为其命名的历程。我很赞许华与华“超级符号就是超级创意”的品牌方式论，为一个词语找到壮大的群体文化影象，为一个图形找到根植于每小我私家心的熟知事物，从而真正的将品牌浓缩为一句可以向其他人形貌的话，一幅可以向其他人形貌的画面。

第二， 通过对于企业特点与消费诉求的连系。对于企业特点的寻找，实在也是企业竞争战略的确立，低成本战略？差异化战略？目的聚合战略？无论哪一种，都需要做一种取舍，而取舍的理由是什么呢，就是消费者诉求。从消费者最主要的诉求中，找到自身企业可以知足而且很有市场规模的特点，连系而成为品牌价值的要害点。

第三，通过流传方式向民众快速洗脑。寻找和目的用户较为贴近的流传方式，迅速而且高效地通报品牌话语，统一口径，让民众接受到企业所通报的信息，不停地重复重复，真正地植入消费者全新的购置理由。

第四，通过不停强化牢固消费者认知。确立好的品牌形象以及品牌价值，需要历久的投入流传，无论是名称、标志、展示、宣传都要层叠笼罩，强化消费者认知，树立品牌在于消费者心目中的要害词遐想、要害形象遐想。

最终，真正让消费者确认到“XX品牌=特定的识别标志、精神象征、价值理念”的意义。

那么问题来了，人人对于“实操性”品牌的界说已经领会，怎么才气系统、科学地计划一个新品牌，并让该品牌在消费者心中杀青一个共识，真正吸收到我们向其通报的品牌形象、理念、价值呢？

以在前文提到的儿童学习桌行业为例，让我们来做这样的假设：

这是一家成立于2002年的公司，专注儿童学习桌行业已经16年的历史。公司是集研发、制造和服务为一体的儿童学习桌生产厂家，拥有大大小小30多项专利，具有研发和生产优势，而且选材优质、做工优良，延续十几年以来都保持高增长，为200万家庭提供了可靠有保障的儿童学习桌产物。

公司生产的儿童学习桌，可自动调治高度及角度，并设有托肘板以及圆弧形矫姿口，可以让孩子在学习时保持优越的姿势，预防近视、驼背等发展问题。而且，现在公司在全国各地都设有线下门店，但由于太多传统，从未重视过品牌建设及营造，以是另有很大市场规模亟待挖掘。

我们若是是其公司的品牌司理，应该选取哪个角度为其举行品牌梳理及计划，从而占领消费者认知，助力其成为强势品牌？

下面，就最先真正的“实操”——

三、品牌实操步骤

对于品牌营销，我自己有一个理论模子：铜钱理论。它包罗了品牌三个最焦点的部门：内在识别（品牌定位战略）、外在识别（消费者感官）、品牌流动（激活历程）。除此以外，固然还包罗执行团队、向导支持等等其他要素。

铜钱理论

对于儿童学习桌行业，市场上处于十几家品牌一致竞争的局势，并没有泛起强势品牌，这一品类中很难说哪一家占领绝对优势，因此现在正属于品牌突围的好机会。这一阶段，哪家公司品牌做得好，率先抢占用户心智，哪家就会成为未来的向导品牌，而且将占有50%的市场份额。

另一层面，消费者对于儿童学习桌的认可还不足，需要举行频频的教育，因此最先进入消费者选择清单里的品牌将占有绝对优势。

儿童学习桌，产物材质多选用原木、竹木、颗粒板等材质，主要功效为调整孩子学习坐姿、让孩子学习时处于康健姿态，从而预防孩子近视、驼背等发展康健问题。

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从现在市场上的各大品牌来看，地域上分为外洋、台湾、大陆；定位多偏向儿童矫姿康健学习装备；从品牌发声角度来看，绝大多数品牌的广告投放渠道以及内容都不足；因而出现出一种“战国庞杂”的局势：渠道下沉、店面拼杀、各区域竞争猛烈。

为什么会泛起这样的局势？主要有几个缘故原由：

1. 该品类没有数一数二的强势品牌，消费者选择极易泛起疑心；
2. 儿童学习桌产物功效卖点相同，难以从众多竞品中脱颖而出；
3. 消费民众对于该品类缺乏深度认知，购置行为发生较为随意。

因此，打造一个火爆品牌，率先抢占消费者心智，是亟待解决的问题。凭据上文我们提到的实操性品牌界说的看法，我们知道品牌是企业对消费者认知举行符号化的历程，而这个历程的详细实行，正是铜钱理论所表达的步骤。

“铜钱理论”的焦点是将品牌最主要的几部门拆解开，通过每部门的铸造，最终组装成为一个流传利器，去占领消费者的认知。以是，我们将品牌的营销历程分为以下几个步骤：

（因篇幅缘故原由，品牌定位、外在标识、品牌流传流动部门不详细睁开，以后再单独谈。）

1. 确立内在标识，即为品牌找准战略定位

营销学上，一样平常使用STP理论（市场细分Segmenting、确立目的市场Targeting、定位Positioning）来定位。这样形成的是市场定位，从市场定位之中，我们要提取出品牌的定位。就是将市场定位转述成消费者能听懂、记着、流传的话，植入消费者心里。

像上文预设那样，我们为某个儿童学习桌厂商，通过产物功效为维度的市场细分，我们将购置学习桌的消费者分为注重习惯养成型家长、恐惧近视驼背型家长、培育学习空间型家长；通过发现，我们可以找到其中一个痛点：孩子课业繁重，历久趴桌学习容易造成驼背、近视等不良康健问题。

实在，儿童学习桌自己已经是一个细分市场了，它主要针对孩子的学习、康健、发展。因此，我们在选择目的市场的时刻进入孩子康健这个更窄的市场，这样就可以理清我们的定位：专注5-12岁孩子学习姿势矫正的儿童桌椅品牌。

有人可能会问，为什么是5-12岁？为什么是学习姿势矫正而不是预防近视？这个定位的推倒历程还需要更严密的逻辑，以后再详谈定位，这里只是将我的一些思索分享一下：

中国孩子一样平常5-12岁上小学，一样平常孩子照样住在家里，而上到初中、高中，多数就要住校，以是将目的客户岁数定位为5-12岁，更精准、更精致。

为什么是学习姿势矫正的功效强化，而不是预防视力？在许多人心中，近视的痛点更痛一些，直接挖更痛的卖点不是更好吗？

纰谬。学习桌椅的主要功效是可调治桌面、让孩子遵照更康健、更尺度的姿势来学习，而不是预防近视，若是是怕孩子近视，最好的做法并不是购置学习桌，而是让孩子少写作业、多出去玩或者其他等等。若是确立定位为预防近视的学习桌，会让产物发生强调的身分，不利于信托度的获取。

找到定位，就是为品牌找到了内核，确立了内在标识。接下来，就是若何转换为消费者可以接受的外在标识。

2. 确立外在标识，将战略定位转述为超级符号

为品牌确立外在标识的历程，依我之见，就是翻译品牌定位的历程，很少有消费者能真正地领会产物，就连汽车、房产这样的大型产物都有许多人在购置时不领会。但消费者领会什么呢？领会品牌对外的形象、口号、名称、要害词、遐想等等外在标识的部门。

因此，将战略定位转述为超级符号（华与华方式论），让消费者辅助播传，这才是最亟待解决的问题。

若何确立让人一目了然、一见如故、风行一时的品牌外在标识呢？（推荐人人读一下华杉先生的《超级符号就是超级创意》。我的方式也来自于这本书里。）

我们知道品牌最主要的元素有：品牌名称、标识、符号、形象代表、品牌口号、广告视频/广告曲、包装等。下面我们就试着确立一套品牌的外在标识。

a. 文字符号找民众俗语

确定了定位，首先为品牌取个名字？叫什么好呢？通过寻找耳熟能详的民众俗语，可以让品牌毫无防止而且迅速进入民众心智。

我们来剖析一下学习桌行业，产物是孩子使用的，但掏钱的是家长，那么我们就应该站在家长的角度来思索，什么样的名字才气彰显出家长的心态，让家长有好感呢？

联系一样平常俗语或生涯场景，寻找谁人可以叫醒民众的词语。凭据我的童年场景，我记得小时刻总会唱《世上只有妈妈好》给人人听，这首歌险些是所有80后怙恃都比较熟知的壮大IP。以是，我们可以将品牌名命名为“妈妈好”。

在此基础上，我们找到一首歌曲《世上只有妈妈好》作为一切创意的劈头，那么，我们slogan与广告视频等都可以延伸这个创意：

■Slogan：矫姿桌椅妈妈好，康健学习我是宝

■15″广告视频：

以妈妈疼爱孩子的生涯场景为基调，植入产物卖点，音乐旁白选用《世上只有妈妈好》歌曲。

场景：妈妈站在学习桌前，看着孩子坐在学习桌上认真学习，孩子唱着“矫姿桌椅妈妈好”的歌曲。

广告文案：以歌曲《世上只有妈妈好》原调唱

矫姿桌椅妈妈好，康健学习真是好！

只要学习姿势好，不怕近视惹烦恼！

尾版：好妈妈都选择妈妈好儿童学习桌！

试想一下，当线下卖场里不停回响着这首童谣时，将会是多么大的煽动力，这足以让所有人都能记着这个品牌以及所有通报的卖点。

b. 视觉符号找原始图腾

与文字符号同时举行，视觉符号同样可以从我们本土文化中最基本、最有共识的形象之中找。

既然品牌命名为“妈妈好”，我们可以寻找与妈妈有关的视觉元素：女娲、孟母、岳母，这是我们文化中最主要的母亲，然则调性相差太大。以是，换个思绪，妈妈的形象通常会以什么物体、什么颜色、什么味道通报过来，通过这样的思索，我们可以很贴切地找到令人“一见如故”的形象。

是什么呢？就是妈妈的英文mom，通过将“o”改成红心的小创意，可以直接形成类似于“MM”这样的标志。由于不是我并不是设计，以是也许做了个草图，来解释我的意图。

上面好比我们为品牌定了logo和主色调，在此基调上，可以延展出一套VI视觉系统，包罗所有品牌露出的地方，都使用这一超级形象符号，确立很好的视觉辨识以及影象度。

好的品牌形象，一定是看过一眼以后就很熟悉、又能影象、而且给别人一句话形貌清晰的。这样就可以简朴轻松进入消费者心智，从而削减许多不必要的资源虚耗。

3. 组织营销流动，快速流传品牌价值

品牌确立好以后，就需要通过4P计谋睁开一番涉及产物、价钱、渠道、宣传等系统性的营销流动，让品牌在每一个环节都能放大它最具影响力的价值。

假设围绕妈妈好学习桌来说，除了通例的曝光类广告以外，我们应该多组织一些亲子互动的体验营销，将家长与孩子同时带入消费体验场景，真正让消费者以为购置妈妈好学习桌很有必要时，销量提升将会自然而然。

四、总结

对于品牌的明了与营销，仅仅知道看法性的知识是远远不够的。必须学会实操，实操是融会贯通、明了品牌最好的方式。

为什么许多广告人、创意人在广告行业风风光光，可是自己一创业就失败？我想很大一部门缘故原由就在于言而不行假把式，以是不如将一些小我私家的时间行使起来，做一个微型的创业实验，好比搬个小地摊、做一款自己设计的T恤，真正将所学融入到实践中，这样你会发现，原来之前许多想法都是错的。

市场和主顾，是最好的试金石。一个好的营销人，应该时刻关注自己所缔造的作品是否会带来商业上的伟大利益，而不是像那些投机分子玩一些演出的魔术。