营销渠道是毗邻企业与市场的桥梁，相同产物与主顾的桥梁，因此，完善营销渠道的建设对企业的开展营销事情来说非常主要。聚焦网络作为一家专业的网络营销服务商，在网站建站谋划、设计、营销、运营等方面有着13年的生长履历，服务跨越20000家企业，深谙企业营销的痛点。
关于完善营销渠道的建设方式：
1.做好分销网络治理
在产物的成熟期阶段，企业的分销网络已基于定型，企业各地区的分支机构也逐步设立。这时，企业应进一步完善对分销网络的治理，使产物流通进入正常循环的轨道。增强对分销网络的治理，尤其是增强对网络末尾零售商的控制，应是做为企业在这一分阶段总的渠道计谋目标，并由每一个分支机构凭据客观的环境条件划分制订详细的实行细则，最后落实到每一个业务职员操作执行。
2.确立和健全治理体系
主要的内容包罗：
第一，针对差别品级的分销商，制订差别的政策条件；
第二，放置差别的业务职员，划分定期造访差别品级的分销商；
第三，增强对零售商的支持；
第四，确立信息回馈系统和信息汇总系统，确立客户档案；
第五，生长直营机构，直接服务重点主顾；
第六，健全技术支持和客户服务体系等等。
3.增强互助，以他人之长补己之短
由于猛烈的市场竞争，产物的市场占有率的巨细，在很大水平上取决于企业的分销网络的麋集水平，因此，企业必须通过业务职员或其他的相同交流方式，进一步增强和分销商的联系与互助。只有通过分销商的历久慎密互助，才气保持企业的市场占有率。
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4.完善造访制度
制订对各级分销商，尤其是零售商的定期造访制度，划定造访的时间、造访的门路和造访的内容等。对零售商还要加入店面生动化设计、产物陈列、促销实行等方面的协助与支持。
5.确立分销网络控制
企业在成熟期，由于市场竞争加倍猛烈庞大，一些较小的企业已被挤出市场，剩下的大中型企业则会行使种种手段争取渠道，以控制渠道来实现对市场的占有。因此，企业必须增强对现有分销网络的控制，防止竞品乘隙争取市场。
企业应确立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞品打击市场，乘隙进入渠道；另一方面，防止某些规模较大或职权较高的分销商趁势要胁企业，强制企业做出对产物销售晦气的行为。
6.做好渠道建设中的激励
接纳返利的形式奖励是现实营销流动中应用最普遍的激励方式。此外，年终奖励政策作为返利政策的一种，由于许多中间商和厂商较为看重，应单独从返利政策中分离出来。现实上返利政策和年终奖励政策内容基本一致，主要有历程返利和销量返利两种：
（1）历程返利
历程返利是一种直接治理销售历程的激励方式，目的在于通过考察市场运作的规范性以确保市场健康生长。历程激励通常包罗：铺货率、售点气氛（即商品陈列生动化）、平安库存、指定区域销售、规范价钱、专销（即不销售竞品）、守约付款等。
（2）销量返利
销量返利是为直接刺激渠道成员的进货力度而设立的一种奖励，目的在于提高销售量和利润。
营销实践中通常有三种形式：销售竞赛，即对在划定的区域和时段内销量第一的渠道成员给予奖励；品级进货奖励，即对进货到达差别品级数目的渠道成员给予奖励；定额返利，即对渠道成员到达一定数目的进货金额给予奖励。
给予中间商尽可能丰盛的利益也是直接激励的主要计谋。通过确立合理的级差价钱体系，保证利益在各条理渠道成员间的有序分配，即保证每一条理的中间商都能通过销售产物取得合理的利润。制造商应本着公平合理、利益均沾的原则，从双方的历久利益出发处置谋划收益的分配问题，以调动每一条理职员的积极性，渠道才气顺畅，效率才气提高，尤其针对初进入市场或知名度不高的产物。固然，厂商生长的差别时间、差别阶段，每一条理所起的作用差别，级差价钱体系也应做响应的调整。
渠道的事情在产物的每个阶段都是不一样的，因此聚焦网络建议人人，除了从计谋上的思量之外，更主要的是市场的需求转变自己造成的渠道响应的调整和改变。
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