猎云网2月6日报道 （编译：小白）
本文由猎云网（微信：ilieyun）精选编译。
马克·扎克伯格11岁最先学编程。
比尔·盖茨13岁逃数学课写代码。
我大学毕业才知道HTML是什么。
作为一个有理想的创业家，我总由于自己缺少手艺专业知识感应惶恐不安，总以为自己比别人矮了一截。当15个月前我同伙Taylor和我两个不懂编程的人设计创业时，别提我有多着急了。
不外现在，我们已经有6位数的销售额，另有一个事情平台，我们甚至还找到了一位手艺团结创始人。事实上我们在手艺方面的不足并没有阻碍我们前进的措施，相反我们化劣势为优势，前进得加倍自信了。我们是若何做到的呢？谜底在下面。
做好销售，其余先别瞎操心
从我们身边家人的履历我们发现了一个亟需解决的问题。小型企业经常缺乏时间和专业知识处置营业。我们的公司Compass就是要解决这样的问题，然则最初的理念十分模糊——为专门从事数字营销的自由从业者和需要他们专业技能的企业主，缔造一个相同交流的市场平台。
然而我们俩个手艺盲是绝无能力开发出像Upwork或者Visual.ly这种平台的。那这时刻我们该做什么呢？——销售。
五个星期，打了几十个电话之后，我们找来了3名客户，清一色需求网页设计服务。靠着这三个愿意付费的小白鼠和两个网页设计师，我们打开了网页设计之“市场”。
与潜在客户相同很有用，也是获取早期反馈的常见方式。然则我们做得更多，我们从第一天最先就在销售，于是我们得以有机遇领会到什么样的问题是人们愿意花钱去解决的。然后我们有了像样的营业，这些营业又反过来给我们指明晰前进偏向：继续销售。
维持生计
在接下来的6个月里，我们卖出了40多个网站，然则这个过程中我们差点散伙。
当我在认真销售的时刻，Taylor天天12小时在运行项目治理，哪怕一天都不中断我们的生计依旧举步维艰。压力逐渐将我们击溃；我们变得神经衰弱脾气暴躁。服务越来越多消耗过多的精神简直快把我们榨成人干了。
写过创业指导圣经的Paul Graham一直激励创业者“从小事做起。”我们简直也是这么做了。然则问题是我们整个产物就是由林林总总的小事凑起来的，而我们在销售时则把产物吹得恰似什么大品牌似的。
哪怕我们没能力开发自动化项目治理流程平台，也不能坐以待毙呀。靠着有限的手艺知识，我们将已有的工具七拼八凑到一起做了一个委曲可用的治理平台，好歹可以继续生长下去。
说起来内疚，我们把Google Sheets、Streak、Typeform和Zapier连系在一起，利便用户提供内容素材，为用户匹配合适的设计师，以及简化反馈流程。虽然看上去有点蹩脚，但最少这是一个我们想象中的平台原型，也让Taylor终于能够同时治理包含了40个项目的网页设计市场。
我们七拼八凑起来的平台让我们得以生计。但随着不停扩张，问题也越来越大了。在我们的手艺能力局限之内，我们已经极尽所能，若是想继续生长下去，软件必不可少。
拿乐成机遇吸引手艺团结创始人
我们的好同伙Matt是我们熟悉的人当中最优异的开发人员。在开办Compass的几个人之前，我们曾试图招揽Matt加入我们的另一个创业设计。那是一个社交应用，不外暂时还没有用户或收益。Matt听完我们的忽悠后委婉地拒绝了。只管有些失踪不外也在情理之中。
然则这次不一样。我们有一批愉快的用户和网页设计师，近万的销售额，以及成型的产物。我们的产物已经经由市场验证。
这次Matt以为他可以把我们这个简陋的服务营业酿成一家货真价实的手艺公司。我们原本是踩着脚踏车在狂奔；不外Matt可以为我们造一辆摩托车。经由此事我们发现，说服一名开发人员作为团结创始人加入我们，用愿景和漂亮的说辞是感动不了他们的，有实实在在的营业才是要害。
舍本逐末
有了手艺团结创始人加入，我们的创业团队终于凑完整了。想到终于可以开发自己的手艺了，喜悦之情难以言表，我们迫在眉睫最先设计平台的雏形版本。
网络游戏推广员怎么做，靠谱吗
只用了周围我们就完成了雏形版本的设计开发。我们终于有自己的产物了！怀着无比激动自豪的心情，我们立刻约请第二批的两个客户试用我们的新平台，对顺畅的流程满怀期待。
然则事与愿违。用户比之前加倍没有偏向了，拒绝使用我们的新平台。
“我要用它来做什么？”
“不能只给你发一封邮件吗”
“我有点搞不懂，以是另外创建了一个word文档，可以吗？”
这是一次失败的用户开发，也是一次失败的产物制作，更是一次美妙希望瞬间落空的挫败。我们白白浪费了周围的开发时间。不外事情很有可能会朝着更糟的偏向生长。
若是我们那时决议把项目外包出去的话，那么现在这个平台可能要花14.4万美元和4个月的时间才气完成开发。纵然花了这么多钱和时间，我们仍然需要一边测试一边调整这个贵得要死的平台以顺应我们的实际使用流程。
手艺就像一个放大器——若是我们用错了手艺，问题就会越来越严重。我们有不少异常棒的想法，然则在平台上实现这些想法之前我们必须进一步测试它们的可行性。
事实是撇开手艺的开发与测试，让我们得以把手艺资源集中在我们深入领会的问题之上，替我们省下了不少时间和资金。
以庞大难题的方式找到准确的解决之道
现在就算我们有能力开发，也不会重蹈覆辙。
现在我们会接纳以下流程：
1.尽可能多地约请用户上门
2.我们的项目经理Colleen治理所有的项目，亲自测试新试验以让整个流程加倍高效
3.Taylor则用已有的工具处置这些解决方案来提高Colleen的事情效率
4.然后我们一起评估Taylor的解决方案对流程的影响，获取客户和设计师的反馈，最后再迭代更新
5.当我们最终确定了一个可行的捆绑式解决方案时，Matt再把它嵌入到我们的平台里
如此一来，我们的决议加倍相符了用户需求，由于我们不再仅凭自己的想当然来开发产物，我们悉心听取客户、设计师的反馈，根据营业运行的需求来开发产物。
第一次创业的我们虽然资源有限，然则臆测越少意味着错误减少了，乐成的机遇也变大了。
最后感想
创业之初我们一直忧郁缺乏手艺履历会成为我们的致命缺陷。现在我们信赖手艺履历的不足反倒成了我们最大的优势。
Taylor和我不止一次庆幸我们从没学过编程。由于不会编程以是我们只好认真做好销售，只好虚心讨教我们的客户，而且起劲生长营业——而不只是开发产物。
即便我们已经拥有一位手艺团结创始人，不外放下手艺头脑做开发仍旧是我们公司焦点文化的一部分。
以是如果你设计先找一个手艺合伙人然后再一起创业，或者你以为没有网站或者软件或者应用没办法创业时……不妨问问你自己：阻碍你前进的真的是手艺吗？
本文来源于自互联网，不代表n5网立场，侵删。发布者：虚拟资源中心，转载请注明出处：https://www.n5w.com/88788.html
微信扫一扫 
