新手卖红酒的销售技巧及话术

初入红酒销售业的你们是否经常碰钉子，是否也在找寻可以提高销量的方式?下面由小编为人人整理的新手卖红酒的销售技巧，希望人人喜欢!

红酒销售有内在!

没有卖不出去的葡萄酒，只有不懂销售的营业员。在葡萄酒的销售历程中，首先应该明了若何与客户相同交流，谨记下面几点，让相同不再有障碍!

1、领会客户的产物需求

没有任何人希望自己所购置的入口葡萄酒产物是连基本质量都达不到的，但也不是所有人都需要异常优异的葡萄酒，实在他们更想要一款质量稳固的、合适自己口感、让自己满足的产物。以是作为葡萄酒销售职员，在与客户相同互动的历程中，应该充实领会他们的现实需求。

2、先容产物简洁明了

这一点很主要，语言必须要简朴明了。和客户见面的时刻，先容产物的时刻只管用两三句话先容完，语速要慢一点然则不能拖沓，同时语言的时刻要注视对方眼睛而且略带笑容。对于葡萄酒，可重点先容其产地、价格体系等。

3、不要谈与销售无关的主观性议题

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营业员和客户举行相同的时刻，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，若是控制欠好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”。若是与客户谈论一些主观性的议题，很容易发生一些分歧，甚至由于某些问题争得面红耳赤，纵然你可以争得主导位置，然则最后，一笔营业就泡汤了。以是，在举行相同的时刻，与销售无关的主观性议题应该只管制止。

4、攀谈时不要讲太多专业术语

在面临刚刚接触葡萄酒的客户时，若是用一大堆专业术语，很容易导致客户发生抵触和厌恶心理，以是在先容产物的时刻只管用一些简朴易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明了，而且相同起来会更快捷，销售历程才会更顺畅。然则若是客��感兴趣，则可以多与其交流，究竟人都愿意长见识。

5、面临客户提问回覆要周全

客户举行提问的时刻，一定要回覆周全，然则在回覆的时刻也不是滔滔不绝和越多越好，而是越精越周全越好，不要有遗漏。客户在领会产物的时刻，要一次性地回覆客户的问题，所有回覆完了，客户也就都清晰了。

6、理智攀谈

在销售的时刻，不要用一些反问的语气来批驳客户，若是在攀谈历程中，客户泛起恶意问题，而你又以牙还牙，那很容易将客户批驳，客户也很容易被驳走，若是泛起这样的情形，要以微笑和舒缓的语气来回覆客户问题，切忌与客户一起变得不理智。

7、先容新同伙

作为葡萄酒圈子的客户人群而言，他们是一群对生涯品位有追求的人群，不然则工作上的成功人士，而且照样明白享受生涯的优雅人群。他们更愿意以酒会友，通过葡萄酒结识更多的新同伙。由于葡萄酒专卖店销售职员平时可以接触不少企业的老总、行业协会负责人或著名的社会人士等等，因此不少葡萄酒客户希望通过和销售职员接触结交更多新同伙。以是，葡萄酒销售职员应该行使自己的这点人际关系上的优势，为客户先容和推荐新同伙。

总之，作为一名葡萄酒销售职员，不应该仅仅把自己定位于葡萄酒的搬运工，而是应该让自己努力地向葡萄酒品牌照料这个偏向靠拢，不停提升自己的专业知识和人脉圈子，并应用到现实的工作中，换取客户对自己的信托，与客户确立恒久的合作关系。

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